【正文】 并判斷你成功的可能性有多大。2．動機(jī)如果你是真心想創(chuàng)辦企業(yè)，成功的可能性就大得多。沒有健康的身體，你將無法兌現(xiàn)自己對企業(yè)的承諾。先看看你可以冒什么樣的風(fēng)險。7．家庭狀況辦企業(yè)將占用你很多時間，因此，得到家庭的支持尤其重要。9．企業(yè)管理技能它是指經(jīng)營你的企業(yè)所需要的技能。常言道：“巧婦難為無米之炊”，再好的項目沒有資金都是枉然；所以，你在創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前，必須考慮清楚你所選的項目需要多少啟動資金，如：裝修費(fèi)用，設(shè)備投資，房租，人員工資，水電，稅收等等。因為，如果你沒有其他收入來源，所有的生活開支就得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來支撐你的生活費(fèi)用為止?？鄢钏璧馁M(fèi)用之后，你可以啟用余下的資金來辦企業(yè)。如果你的技能是弱項，你可以接受培訓(xùn)，也可以雇用有技術(shù)的工人或?qū)ふ乙晃欢夹g(shù)的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通過自學(xué)管理方面的知識；如果你的行業(yè)知識欠缺，你可以多關(guān)心和了解這方面的知識；多查閱一些資料，也可以找一位有經(jīng)驗的合作伙伴或找一位能夠提供咨詢服務(wù)的人?！　?．你是否曾經(jīng)為了某個理想而制定兩年以上的長期計劃，并且按計劃執(zhí)行直到完成？　　2．在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？　　3．你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且盡力做到很好？　　4．當(dāng)你與朋友們在一起時，他們是否常尋求你的指點和建議？5．當(dāng)你在學(xué)習(xí)和工作中遇到困難時，你會千方百計地想辦法解決嗎？你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？　　7．你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條地整理好，以備需要時隨時提取查閱？　　8．在平時生活中，你是否熱衷于公共服務(wù)工作？　　9．不論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育等活動？10．在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型活動，譬如運(yùn)動會、歌唱比賽、宣傳活動等？11．當(dāng)你和朋友一起出門乘車時，你會主動替他們買票嗎？　　12．你喜歡在競賽中爭第一嗎？　　13．當(dāng)你替別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會想出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)方法并建議別人改進(jìn)？　　14．當(dāng)你需要別人幫助時，是否能充滿自信地要求別人，并且能說服別人來幫助你？　　15．你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞？　　16．當(dāng)你要完成一項重要的工作時，你是否經(jīng)過仔細(xì)思考，周密安排？即做好充分的準(zhǔn)備工作?！　?1至15分　　你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。一個成功的創(chuàng)業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)想，合理而又周密的企業(yè)構(gòu)想可以避免日后的失望和損失。因為可以做的行當(dāng)太多，讓你無從入手。所有把商品賣給最終消費(fèi)者的商店都是零售商，而批發(fā)商則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。3．服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。種植或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，種蔬菜、承包山林，也可能是養(yǎng)魚蝦、養(yǎng)家畜等。不同的企業(yè)類型有不同的特點，你要考慮以下重要因素：企業(yè)類型企業(yè)特點貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客等服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、地點合適、對顧客誠實、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠等制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效、工廠布局合理、原料供應(yīng)方便、產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)品價格合理、浪費(fèi)現(xiàn)象少等農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源、不過度使用地力和水源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場、森林植被、向市場運(yùn)輸產(chǎn)品等無論是什么類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：真誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員工。lll如果你只從自己的專長出發(fā)，卻不知道是否有顧客，企業(yè)就可能會失敗。 生活中遇到的問題——你在當(dāng)?shù)刭I東西和需要服務(wù)時，曾碰到過什么問題。 工作中遇到的問題——為了完成某項任務(wù)，由于服務(wù)或材料不足而受影響。 其他人遇到的問題——通過傾聽其他人的抱怨，了解他們的需求和問題。 你所在的社區(qū)缺少什么——在你生活的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，看看人們?nèi)鄙倌男┓?wù)。 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供的服務(wù)很差，這也給你為他們提供更佳的服務(wù)帶來競爭機(jī)會。了解自己的能力和興趣有助于你決定開辦什么類型的企業(yè)。測試企業(yè)構(gòu)想的一種有效方法就是進(jìn)行SWOT分析，即：對優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的分析法。 優(yōu)勢——是指你企業(yè)的長處。例如：你的產(chǎn)品比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)等。l 要么堅持自己的企業(yè)構(gòu)想并進(jìn)行全面的可行性研究；l創(chuàng)業(yè)計劃書可以讓你的企業(yè)構(gòu)想在現(xiàn)實投產(chǎn)之前進(jìn)行紙上測試。）溫馨提示：開辦初期注意事項一是穩(wěn)：雖然創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)也要冒險。二是低：缺少資金千萬別選擇高檔消費(fèi)品來經(jīng)營，否則后續(xù)追加的投入以及隨之增加的經(jīng)營成本、費(fèi)用等會把你壓得喘不過氣來，步入惡性循環(huán)。進(jìn)貨不求多，能正常周轉(zhuǎn)就行，好銷的適當(dāng)多進(jìn)，主流的貨品走量，搭配的走利潤，不要一味求價格低而盲目大量進(jìn)貨。市場營銷計劃指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。 為你的產(chǎn)品或服務(wù)制定銷售價格；l一、了解你的顧客顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合理的價格向他們提供他們需要和想要的產(chǎn)品，他們就會到別處去購買。為了幫助你了解顧客的情況，可以列出下面問題：（1） 你的企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客的需要？你的顧客是男人還是婦女？是老人還是兒童？（2） 顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的產(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面最重要？規(guī)格？價格？顏色？還是質(zhì)量？（3） 顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務(wù)付多少錢？（4） 他們多長時間消費(fèi)一次？每年？每月？還是每天？（5） 你周圍的顧客在增加嗎？（6） 為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？（7） 他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？收集顧客信息的方法市場調(diào)查的方法多種多樣，做顧客需求調(diào)查的方式有以下幾種：（1） 情況推測——如果你對此行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗進(jìn)行預(yù)測。二、了解你的競爭對手對市場進(jìn)行調(diào)查，只了解你的潛在顧客的情況還不夠，你還需要了解競爭對手的情況。 1．了解競爭對手的有關(guān)信息（1） 他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價格怎樣？（2） 他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？（3） 他們?nèi)绾瓮其N商品或服務(wù)？（4） 他們提供什么樣的額外服務(wù)？（5） 他們的企業(yè)坐落在什么地域？（6） 他們使用的設(shè)備先進(jìn)嗎？（7） 他們的雇員受培訓(xùn)嗎？待遇如何？（8） 他們做廣告嗎？如何做廣告？（9） 他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？三、制定市場營銷計劃制定市場營銷計劃應(yīng)從四個方面考慮；即：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）通常稱為“4P方法”。（2） 競爭對手的同類產(chǎn)品價格。4．促銷促銷是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品。收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤，大多數(shù)人往往過高估計自己的銷售額。 你的經(jīng)驗如果你在同類企業(yè)工作過，對市場有所了解，就應(yīng)利用這方面的知識來預(yù)測你的銷售。 實地調(diào)查到與你實力相當(dāng)?shù)耐惼髽I(yè)中去，暗中進(jìn)行實地調(diào)查，做好詳細(xì)記錄，進(jìn)行分析研究，再做出你的銷售預(yù)測。第四步 企業(yè)的人員組織 在上一步，你已經(jīng)做出了你的企業(yè)的銷售預(yù)測，并大致知道自己的生產(chǎn)量。一個有效率的企業(yè)，必須有一支具備相應(yīng)知識和技能的員工隊伍。一、你的企業(yè)人員的組成微小企業(yè)規(guī)模不大，一般由下列人員組成： 業(yè)主，即你本人，企業(yè)合伙人（有的不需要），員工等。(2).在計劃開辦新企業(yè)和制定企業(yè)計劃時，你要考慮自已的經(jīng)營能力，要明確哪些工作可以由你自己去做，哪些工作是你既沒能力也沒時間去做的。他們將決定彼此如何分工合作。因此，有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。最好對每個崗位制定一個工作職責(zé)，以便更好地管理每個員工，這也是實行獎懲制度，提高員工工作積極性的主要依據(jù)。各類企業(yè)法律形態(tài)特點：企業(yè)形態(tài)業(yè)主數(shù)量與注冊資金成立條件經(jīng)營特點利潤分配與債務(wù)責(zé)任個體工商戶業(yè)主是一個人或是一個家庭無資本數(shù)量限制業(yè)主只要有相應(yīng)的經(jīng)營資金和經(jīng)營場所就可以了資產(chǎn)屬于私人所有，自己既是所有者，又是勞動者和管理者利潤歸個人或家庭所有由個人或家庭經(jīng)營的，以其個人或家庭資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任個人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主是一個人無資本數(shù)量限制公務(wù)員不能做投資者是一個自然人，有合法的企業(yè)名稱，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，有必要的從業(yè)人員財產(chǎn)為投資人個人所有，業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管理者利潤歸個人所有，投資人以其個人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任合伙企業(yè)業(yè)主為兩個或兩個以上的人無資本數(shù)量限制不能以權(quán)力入股有兩個以上合伙人，并且都依法承擔(dān)無限責(zé)任，有書面合伙協(xié)議，有合伙人的實際出資，有合伙企業(yè)的名稱，有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件依照合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險合伙人按照合伙協(xié)議分配利潤，并共同對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任有限責(zé)任公司由50人以下的股東組成；注冊資本以生產(chǎn)經(jīng)營或批發(fā)為主的不少于50萬，以商品零售為主的不少于30萬，以科技開發(fā)咨詢服務(wù)為主的不少于10萬。是有限責(zé)任公司形式的，注冊資本按有限責(zé)任公司的規(guī)定執(zhí)行。外國合營者的投資比例一般不低于25%合營企業(yè)設(shè)董事會，人數(shù)由投資各方協(xié)商，中外合資者的一方擔(dān)任董事長，由另一方擔(dān)任副董事長。如：注冊資金、業(yè)主的風(fēng)險責(zé)任、辦理相關(guān)手續(xù)的難易程度、貸款的難易程度、企業(yè)的決策程序和利潤所得等。 如果準(zhǔn)備開辦的企業(yè)規(guī)模較小,投資人較少,資金較少,所有風(fēng)險由自己一個人承擔(dān),那么就可以選擇比較簡單的企業(yè)形式,如個體工商戶或合伙企業(yè)。 如果能爭取到國外的投資者,享受外商投資的有關(guān)優(yōu)惠政策,則可以考慮選擇中外合作企業(yè)或中外合資企業(yè)這種企業(yè)形式。 如果有較強(qiáng)的獨(dú)立意識,不愿與他人合作,則可以選擇個體工商戶或個人獨(dú)資企業(yè)。所有企業(yè)主都要遵守國家法律開辦自己的企業(yè)，你的企業(yè)只有登記注冊了，才能受到國家相關(guān)法律的保護(hù)。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。與新辦企業(yè)相關(guān)的法律有：企業(yè)法、民法通則、勞動合同法、會計法、稅收法、產(chǎn)品質(zhì)量法、環(huán)境保護(hù)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。所有企業(yè)都要依法納稅。高校畢業(yè)生和下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營、合伙經(jīng)營的可以根據(jù)情況減免稅收，具體優(yōu)惠政策可向當(dāng)?shù)貏趧硬块T咨詢。應(yīng)納個人所得稅稅額=100010%25＝75元。（1）、應(yīng)納稅額計算的一般方法應(yīng)納增值稅稅額＝當(dāng)期銷項稅額一當(dāng)期進(jìn)項稅額（2）、應(yīng)納稅額計算的特殊方法3．小規(guī)模納稅人應(yīng)納稅額的計算小規(guī)模納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，按照銷售額和規(guī)定的征收率，計算應(yīng)納稅額，不得抵扣進(jìn)項稅額。公式為：　 組成計稅價格＝關(guān)稅完稅價格十關(guān)稅十消費(fèi)稅　 應(yīng)納稅額＝組成計稅價格稅率三、尊重職工的權(quán)益企業(yè)競爭力的一個關(guān)鍵因素就是員工的素質(zhì)和積極性。所以，絕對不能嫌麻煩或為了眼前的利益而逃避簽訂勞動合同。（4） 工作內(nèi)容和工作地點。（8） 勞動保護(hù)、勞動條件和職業(yè)危害防護(hù)。3．勞動報酬和社會保險你給員工的工資不能低于本地區(qū)勞動部門規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，必須按時以貨幣形式發(fā)放，不能拖欠員工工資。企業(yè)可以根據(jù)自己的情況決定如何來買保險？主要有財產(chǎn)險和人壽險兩大類。如：購買設(shè)備、裝修、房租、注冊費(fèi)等。2．流動資金指維持你的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的所有資金支出。但是，必須能滿足你在前面做市場調(diào)查時的基本要求。如：制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)企業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先進(jìn)貨……所有企業(yè)在招攬顧客之前必須先花時間和費(fèi)用進(jìn)行促銷。了解了你的市場需求，預(yù)測了你的銷售量和啟動資金，現(xiàn)在，你要進(jìn)一步了解你所辦的企業(yè)能否掙錢？這是創(chuàng)辦企業(yè)的目的。 預(yù)測銷售或服務(wù)收入――你能從前12個月的銷售中掙多少錢。一、制定銷售或服務(wù)價格在確定