【正文】 勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個英文單詞的第一個字母組合而成的。例如：你的產(chǎn)品比競爭對手的好，價格便宜；你商店的位置非常有利；你的員工技術(shù)水平很高等。②機會和威脅存在于企業(yè)外部，是你無法改變的因素：l 威脅——是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)不利的事情。 要么完全放棄這個企業(yè)構(gòu)想，重新考慮新的企業(yè)構(gòu)想。若發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)想并不完善，總比在開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。要選擇最穩(wěn)當(dāng)?shù)捻椖浚邪l(fā)展前景又比較保險的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類循環(huán)消費較多的行業(yè)，中國十幾億人口，每天吃穿住行要花的錢可以說是猶如黃河之水滔滔不絕，先將項目鎖定在這些范圍，然后進一步權(quán)衡。中國還有相當(dāng)一部分人沒有富裕起來，瞄準這些人，經(jīng)營廉價商品，薄利多銷，成本低，對運營條件要求不高，是可以達到賺錢目的的。否則，周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，別人早已回來背第二趟，而你卻還在半路，速度把你打敗。市場營銷工作告訴你誰是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤。 組織生產(chǎn)或提供服務(wù)的場所；l對你感到滿意的顧客會成為你的回頭客，他們會向自己的朋友和其他人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。（2） 利用行業(yè)渠道獲得信息——你可以從業(yè)內(nèi)人士那里了解本行業(yè)的有用信息。因為你得與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，這些企業(yè)將是你的競爭對手。1．產(chǎn)品產(chǎn)品是指你向顧客銷售的東西；如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。（3） 顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品。利用各種媒體向顧客宣傳，如廣告：電視、廣播、畫報、海報、橫幅、宣傳冊、名片等。因此，你在預(yù)測銷售時不要過分樂觀，應(yīng)保守一點，留有余地。2．4．產(chǎn)品是靠人來生產(chǎn)的，現(xiàn)在，你需要為你的新企業(yè)做人員計劃，組織你的企業(yè)人員去實現(xiàn)你的生產(chǎn)和銷售計劃。每個員工都對企業(yè)的成功起作用。1. 業(yè)主本人在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。 組織和調(diào)動員工實施行動計劃。如果你需要請一個經(jīng)理，就考慮他應(yīng)具備的能力和經(jīng)歷。也許一個人負責(zé)銷售，另一個管采購，還有一個抓管理。3．員 工如果你沒有時間和能力把全部的工作包下來，你就得考慮請員工，至于請幾個員工，完全根據(jù)你企業(yè)的具體情況而定，本著節(jié)約的原則，你盡量少請人。第五步 選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)當(dāng)你已確定了自己企業(yè)的人員組成以后，你必須為自己的企業(yè)選擇一種企業(yè)形態(tài)。股東符合法定人數(shù)股東出資達到法定資本最低限額股東共同制定公司章程有公司的名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件公司設(shè)立股東會、董事會和監(jiān)事會。申請設(shè)立合作企業(yè)，應(yīng)當(dāng)將中外合作者簽訂的協(xié)議、合同、章程等文件報請國務(wù)院對外經(jīng)濟貿(mào)易主管部門或者國務(wù)院授權(quán)的部門和地方政府審查批準無具體人數(shù)和注冊資本限制企業(yè)設(shè)董事會，依照合作企業(yè)合同或者章程規(guī)定，決定合作企業(yè)的重大問題。正副經(jīng)理由合營各方分別擔(dān)任股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。選擇一種企業(yè)法律形態(tài)時要考慮的因素主要有：企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)類型和發(fā)展前景，業(yè)主或投資者的數(shù)量，創(chuàng)業(yè)資金的多少，創(chuàng)業(yè)者的觀念等。 (2). (4).(6).在開辦和經(jīng)營企業(yè)的過程中，必須遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動合同法、環(huán)境保護法等法律法規(guī)。作為小企業(yè)主的你來說，不必了解相關(guān)法律的所有內(nèi)容，你只要知道哪些法律中的相關(guān)內(nèi)容和你新辦的企業(yè)有關(guān)就夠了。二、工商行政登記和應(yīng)繳稅費根據(jù)我國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證（如：工商證、稅務(wù)證、衛(wèi)生證、健康證、特種行業(yè)許可證等）。與企業(yè)和業(yè)主相關(guān)的稅種主要有：營業(yè)稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅、增值稅、消費稅等。個人所得稅的計算方法個人所得稅起征點自2008年3月1日起由原來的1600元提高到2000元。增值稅計算方法在征收管理上分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，在規(guī)定標準以上即從事貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅人年銷售額100萬元以上或從事貨物批發(fā)或零售的納稅人年銷售額在180萬元以上，經(jīng)申請審批后認定為一般納稅人，一般納稅人基本稅率為17％或13％，有權(quán)領(lǐng)購使用增值稅專用發(fā)票和按規(guī)定取得進項稅額的抵扣權(quán)。計算公式為：應(yīng)納稅額＝銷售額征收率如果小規(guī)模納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)采取銷售額和應(yīng)納稅額合并定價的辦法，則應(yīng)將含稅銷售額換算成不含稅銷售額。在勞動力流動加快和競爭加劇的形勢下，優(yōu)秀的勞動者越來越成為勞動力市場上爭奪的重要資源。勞動合同應(yīng)當(dāng)具備以下條款：（1） 用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負責(zé)人。（5） 工作時間和休息休假。一般當(dāng)?shù)貏趧硬块T都有統(tǒng)一格式的標準合同，要嚴格按照勞動合同法簽訂。應(yīng)給你的員工按時足額繳納社會保險等費用（如：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等）。第七步 預(yù)測你的啟動資金至此，你已經(jīng)了解了你的企業(yè)類型，通過市場調(diào)查知道你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是有市場的。一、啟動資金類型啟動資金用來支付場地或房租、辦公家具和設(shè)備、機器、原材料和商品庫存、辦證費、廣告和促銷費、工資以及水電費和電話費等。二、固定資產(chǎn)投資預(yù)測要開辦企業(yè)必須準備足夠的資金投入，這是創(chuàng)辦企業(yè)能否成功的重要條件；對于固定資產(chǎn)的投入有的要等好幾年才能收回投資。根據(jù)情況決定是建房、買房、租房還是在家開業(yè)？2．設(shè)備投資是你開辦企業(yè)時需要的所有硬件條件，如：機器設(shè)備、工具、辦公設(shè)備、通訊設(shè)備等?？傊?，你需要流動資金支付以下開銷，如：購買并儲存原材料和成品、促銷、工資、租金、稅收和許多其他費用。學(xué)完為一步，你將對下列主要問題做出決策：ll作為業(yè)主你必須詳細了解經(jīng)營企業(yè)的成本。在成本價格上加一個利潤百分比得出的就是產(chǎn)品的銷售價格。1．成本加價法如果你的企業(yè)經(jīng)營有效，成本不高，用這種方法制定的銷售價格在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是具有競爭力的。最后，計算出單位產(chǎn)品的成本價格。下面是一般企業(yè)常見的成本項目表22－1 一般企業(yè)常見成本項目材料費租金工商、稅務(wù)費工資和福利裝修費折舊費廣告與促銷費水、電、氣費燃料費通訊費接待費物業(yè)衛(wèi)生費銀行利息保險費維修費旅差費辦公文具和郵寄費運輸費（2）所有企業(yè)都有兩種成本。隨產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量的變化而同步變化的成本稱為可變成本。如果還有其他可變成本，你必須知道這些成本是怎樣隨著銷售量的增長而變化的。在大多數(shù)小企業(yè)里，能夠折舊的物品為數(shù)不多。一方面，我們要嚴格控制成本，降低成本價格，另一方面，我們應(yīng)該隨時觀察競爭對手的價格，并與之比較，以保證我們的價格具有較強的競爭力。預(yù)測一年里每個月你估計銷售的業(yè)務(wù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。為了掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況你一定要計算你的企業(yè)是不是有了利潤。現(xiàn)金流量計劃將保持你的企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，使你的企業(yè)在任何時候都不會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。 第九步 你可以開業(yè)了嗎通過前面的幾步學(xué)習(xí)，你已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)有了比較深刻的了解；你還需要冷靜的思考，檢查你走過的每一步，是否有遺漏或考慮不夠周全的地方？當(dāng)你確認已經(jīng)考慮好了，你將需要制定自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃的這部分就是要通過測算銷售量、銷售額、成本和利潤等，來反映企業(yè)的效益和啟動資金的需求量。二、你的企業(yè)能否開業(yè)這是對你將要開辦的企業(yè)作最后一次審核，你要回頭慎重地考慮你走過的每一步，你要問問自己：是否確認自己選擇的企業(yè)類型是你熟悉的行當(dāng)？是否有足夠的資金來辦企業(yè)？有沒有足夠的信心和能力？有沒有足夠的時間和精力來管理好自己的企業(yè)？你的企業(yè)能否賺錢？最后，再請幾位你的好朋友幫助你一起審核，聽聽他們的意見，看看他們提出的問題是否有道理？三、制定你的行動計劃通過反復(fù)審核，你現(xiàn)在已經(jīng)決定要創(chuàng)辦自己的企業(yè)了，接下來你要為自己制定一份詳細的行動計劃，你要想清楚有哪些工作要做，先做什么？后做什么？由誰去做？什么時間完成？把你要做的所有事情一一列在紙上。接下來你要做的事情實在太多，既要忙于生產(chǎn)，又要著急銷售，還要擔(dān)心資金是否能正常運轉(zhuǎn)？你會發(fā)現(xiàn)，這要比在紙上做計劃復(fù)雜的多。對于服務(wù)行業(yè)來說：你每天的工作就是招攬生意，熱情服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，加強宣傳力度，采購原材料，控制賒賬確保資金流量，控制成本，管理好員工等。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，你會遇到各種預(yù)想的困難，你要千方百計地解決經(jīng)營過程中出現(xiàn)的任何問題，你要把全部精力投身到你的企業(yè)中，要有堅強的意志，相信一份耕耘就有一份收獲，成功是屬于辛勤的勞動者。同樣的要尊重客戶，熱情為他們服務(wù)，如果沒有顧客，任何企業(yè)都無法生存下去。練 習(xí) 題：當(dāng)你學(xué)完了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的全部內(nèi)容之后，并確認自己已具備了自主創(chuàng)業(yè)的基本條件，你就可以根據(jù)自己選擇的行當(dāng)，完成創(chuàng)業(yè)計劃書。 以往的相關(guān)經(jīng)歷（包括時間）： 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 地點（1）、選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）、選擇該地址的主要原因： （3）、銷售方式（選擇一項）：A、最終消費者 B、零售商 C、批發(fā)商（4）、選擇該銷售方式的原因： 固定資產(chǎn)投入 固定資產(chǎn)折舊費：名 稱價 值使用年限年折舊費（元）（七）、1