【正文】 ）、Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成的。例如：你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，價(jià)格便宜；你商店的位置非常有利；你的員工技術(shù)水平很高等。②機(jī)會(huì)和威脅存在于企業(yè)外部，是你無(wú)法改變的因素：l 威脅——是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)不利的事情。 要么完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)想，重新考慮新的企業(yè)構(gòu)想。若發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)想并不完善，總比在開(kāi)辦企業(yè)之后倒閉要好得多。要選擇最穩(wěn)當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，有發(fā)展前景又比較保險(xiǎn)的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類循環(huán)消費(fèi)較多的行業(yè)，中國(guó)十幾億人口，每天吃穿住行要花的錢可以說(shuō)是猶如黃河之水滔滔不絕，先將項(xiàng)目鎖定在這些范圍，然后進(jìn)一步權(quán)衡。中國(guó)還有相當(dāng)一部分人沒(méi)有富裕起來(lái)，瞄準(zhǔn)這些人，經(jīng)營(yíng)廉價(jià)商品，薄利多銷，成本低，對(duì)運(yùn)營(yíng)條件要求不高，是可以達(dá)到賺錢目的的。否則，周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，別人早已回來(lái)背第二趟，而你卻還在半路，速度把你打敗。市場(chǎng)營(yíng)銷工作告訴你誰(shuí)是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤(rùn)。 組織生產(chǎn)或提供服務(wù)的場(chǎng)所；l對(duì)你感到滿意的顧客會(huì)成為你的回頭客，他們會(huì)向自己的朋友和其他人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。（2） 利用行業(yè)渠道獲得信息——你可以從業(yè)內(nèi)人士那里了解本行業(yè)的有用信息。因?yàn)槟愕门c提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1．產(chǎn)品產(chǎn)品是指你向顧客銷售的東西；如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。（3） 顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品。利用各種媒體向顧客宣傳，如廣告：電視、廣播、畫(huà)報(bào)、海報(bào)、橫幅、宣傳冊(cè)、名片等。因此，你在預(yù)測(cè)銷售時(shí)不要過(guò)分樂(lè)觀，應(yīng)保守一點(diǎn)，留有余地。2．4．產(chǎn)品是靠人來(lái)生產(chǎn)的，現(xiàn)在，你需要為你的新企業(yè)做人員計(jì)劃，組織你的企業(yè)人員去實(shí)現(xiàn)你的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。每個(gè)員工都對(duì)企業(yè)的成功起作用。1. 業(yè)主本人在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。 組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。如果你需要請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理，就考慮他應(yīng)具備的能力和經(jīng)歷。也許一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售，另一個(gè)管采購(gòu)，還有一個(gè)抓管理。3．員 工如果你沒(méi)有時(shí)間和能力把全部的工作包下來(lái)，你就得考慮請(qǐng)員工，至于請(qǐng)幾個(gè)員工，完全根據(jù)你企業(yè)的具體情況而定，本著節(jié)約的原則，你盡量少請(qǐng)人。第五步 選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)當(dāng)你已確定了自己企業(yè)的人員組成以后，你必須為自己的企業(yè)選擇一種企業(yè)形態(tài)。股東符合法定人數(shù)股東出資達(dá)到法定資本最低限額股東共同制定公司章程有公司的名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件公司設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立合作企業(yè)，應(yīng)當(dāng)將中外合作者簽訂的協(xié)議、合同、章程等文件報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主管部門或者國(guó)務(wù)院授權(quán)的部門和地方政府審查批準(zhǔn)無(wú)具體人數(shù)和注冊(cè)資本限制企業(yè)設(shè)董事會(huì)，依照合作企業(yè)合同或者章程規(guī)定，決定合作企業(yè)的重大問(wèn)題。正副經(jīng)理由合營(yíng)各方分別擔(dān)任股東按出資比例分配利潤(rùn)，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。選擇一種企業(yè)法律形態(tài)時(shí)要考慮的因素主要有：企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)類型和發(fā)展前景，業(yè)主或投資者的數(shù)量，創(chuàng)業(yè)資金的多少，創(chuàng)業(yè)者的觀念等。 (2). (4).(6).在開(kāi)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，必須遵守國(guó)家的稅法、企業(yè)法、勞動(dòng)合同法、環(huán)境保護(hù)法等法律法規(guī)。作為小企業(yè)主的你來(lái)說(shuō)，不必了解相關(guān)法律的所有內(nèi)容，你只要知道哪些法律中的相關(guān)內(nèi)容和你新辦的企業(yè)有關(guān)就夠了。二、工商行政登記和應(yīng)繳稅費(fèi)根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證（如：工商證、稅務(wù)證、衛(wèi)生證、健康證、特種行業(yè)許可證等）。與企業(yè)和業(yè)主相關(guān)的稅種主要有：營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、增值稅、消費(fèi)稅等。個(gè)人所得稅的計(jì)算方法個(gè)人所得稅起征點(diǎn)自2008年3月1日起由原來(lái)的1600元提高到2000元。增值稅計(jì)算方法在征收管理上分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上即從事貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅人年銷售額100萬(wàn)元以上或從事貨物批發(fā)或零售的納稅人年銷售額在180萬(wàn)元以上，經(jīng)申請(qǐng)審批后認(rèn)定為一般納稅人，一般納稅人基本稅率為17％或13％，有權(quán)領(lǐng)購(gòu)使用增值稅專用發(fā)票和按規(guī)定取得進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣權(quán)。計(jì)算公式為：應(yīng)納稅額＝銷售額征收率如果小規(guī)模納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)采取銷售額和應(yīng)納稅額合并定價(jià)的辦法，則應(yīng)將含稅銷售額換算成不含稅銷售額。在勞動(dòng)力流動(dòng)加快和競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，優(yōu)秀的勞動(dòng)者越來(lái)越成為勞動(dòng)力市場(chǎng)上爭(zhēng)奪的重要資源。勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)具備以下條款：（1） 用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人。（5） 工作時(shí)間和休息休假。一般當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門都有統(tǒng)一格式的標(biāo)準(zhǔn)合同，要嚴(yán)格按照勞動(dòng)合同法簽訂。應(yīng)給你的員工按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)等費(fèi)用（如：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等）。第七步 預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金至此，你已經(jīng)了解了你的企業(yè)類型，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是有市場(chǎng)的。一、啟動(dòng)資金類型啟動(dòng)資金用來(lái)支付場(chǎng)地或房租、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫(kù)存、辦證費(fèi)、廣告和促銷費(fèi)、工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等。二、固定資產(chǎn)投資預(yù)測(cè)要開(kāi)辦企業(yè)必須準(zhǔn)備足夠的資金投入，這是創(chuàng)辦企業(yè)能否成功的重要條件；對(duì)于固定資產(chǎn)的投入有的要等好幾年才能收回投資。根據(jù)情況決定是建房、買房、租房還是在家開(kāi)業(yè)？2．設(shè)備投資是你開(kāi)辦企業(yè)時(shí)需要的所有硬件條件，如：機(jī)器設(shè)備、工具、辦公設(shè)備、通訊設(shè)備等?？傊阈枰鲃?dòng)資金支付以下開(kāi)銷，如：購(gòu)買并儲(chǔ)存原材料和成品、促銷、工資、租金、稅收和許多其他費(fèi)用。學(xué)完為一步，你將對(duì)下列主要問(wèn)題做出決策：ll作為業(yè)主你必須詳細(xì)了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成本。在成本價(jià)格上加一個(gè)利潤(rùn)百分比得出的就是產(chǎn)品的銷售價(jià)格。1．成本加價(jià)法如果你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有效，成本不高，用這種方法制定的銷售價(jià)格在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。最后，計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。下面是一般企業(yè)常見(jiàn)的成本項(xiàng)目表22－1 一般企業(yè)常見(jiàn)成本項(xiàng)目材料費(fèi)租金工商、稅務(wù)費(fèi)工資和福利裝修費(fèi)折舊費(fèi)廣告與促銷費(fèi)水、電、氣費(fèi)燃料費(fèi)通訊費(fèi)接待費(fèi)物業(yè)衛(wèi)生費(fèi)銀行利息保險(xiǎn)費(fèi)維修費(fèi)旅差費(fèi)辦公文具和郵寄費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)（2）所有企業(yè)都有兩種成本。隨產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量的變化而同步變化的成本稱為可變成本。如果還有其他可變成本，你必須知道這些成本是怎樣隨著銷售量的增長(zhǎng)而變化的。在大多數(shù)小企業(yè)里，能夠折舊的物品為數(shù)不多。一方面，我們要嚴(yán)格控制成本，降低成本價(jià)格，另一方面，我們應(yīng)該隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并與之比較，以保證我們的價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)測(cè)一年里每個(gè)月你估計(jì)銷售的業(yè)務(wù)量，它來(lái)自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤(rùn)。現(xiàn)金流量計(jì)劃將保持你的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使你的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。 第九步 你可以開(kāi)業(yè)了嗎通過(guò)前面的幾步學(xué)習(xí)，你已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)有了比較深刻的了解；你還需要冷靜的思考，檢查你走過(guò)的每一步，是否有遺漏或考慮不夠周全的地方？當(dāng)你確認(rèn)已經(jīng)考慮好了，你將需要制定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的這部分就是要通過(guò)測(cè)算銷售量、銷售額、成本和利潤(rùn)等，來(lái)反映企業(yè)的效益和啟動(dòng)資金的需求量。二、你的企業(yè)能否開(kāi)業(yè)這是對(duì)你將要開(kāi)辦的企業(yè)作最后一次審核，你要回頭慎重地考慮你走過(guò)的每一步，你要問(wèn)問(wèn)自己：是否確認(rèn)自己選擇的企業(yè)類型是你熟悉的行當(dāng)？是否有足夠的資金來(lái)辦企業(yè)？有沒(méi)有足夠的信心和能力？有沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力來(lái)管理好自己的企業(yè)？你的企業(yè)能否賺錢？最后，再請(qǐng)幾位你的好朋友幫助你一起審核，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，看看他們提出的問(wèn)題是否有道理？三、制定你的行動(dòng)計(jì)劃通過(guò)反復(fù)審核，你現(xiàn)在已經(jīng)決定要?jiǎng)?chuàng)辦自己的企業(yè)了，接下來(lái)你要為自己制定一份詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，你要想清楚有哪些工作要做，先做什么？后做什么？由誰(shuí)去做？什么時(shí)間完成？把你要做的所有事情一一列在紙上。接下來(lái)你要做的事情實(shí)在太多，既要忙于生產(chǎn)，又要著急銷售，還要擔(dān)心資金是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn)？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這要比在紙上做計(jì)劃復(fù)雜的多。對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)：你每天的工作就是招攬生意，熱情服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)宣傳力度，采購(gòu)原材料，控制賒賬確保資金流量，控制成本，管理好員工等。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，你會(huì)遇到各種預(yù)想的困難，你要千方百計(jì)地解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，你要把全部精力投身到你的企業(yè)中，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，相信一份耕耘就有一份收獲，成功是屬于辛勤的勞動(dòng)者。同樣的要尊重客戶，熱情為他們服務(wù)，如果沒(méi)有顧客，任何企業(yè)都無(wú)法生存下去。練 習(xí) 題：當(dāng)你學(xué)完了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容之后，并確認(rèn)自己已具備了自主創(chuàng)業(yè)的基本條件，你就可以根據(jù)自己選擇的行當(dāng)，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 以往的相關(guān)經(jīng)歷（包括時(shí)間）： 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 地點(diǎn)（1）、選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（2）、選擇該地址的主要原因： （3）、銷售方式（選擇一項(xiàng)）：A、最終消費(fèi)者 B、零售商 C、批發(fā)商（4）、選擇該銷售方式的原因： 固定資產(chǎn)投入 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：名 稱價(jià) 值使用年限年折舊費(fèi)（元）（七）、1