【正文】 系統(tǒng)，代表了中國(guó)家具行業(yè)頂級(jí)的家具制造裝備水平，可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、流水線、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化作業(yè)，以超高的加工精度和每分鐘80米的流水作業(yè)速度，開創(chuàng)中國(guó)家具行業(yè)“印刷”時(shí)代。全友家私文化　　全友愿景 　　成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商 　　全友使命 　　創(chuàng)造美好家居生活 　　全友核心價(jià)值觀 　　客戶是水，全友是魚——全友為客戶創(chuàng)造價(jià)值而存在。 　　——全友篤信人的力量 　　沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。 　　——全友篤信管理就是發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題 　　沒有激情的企業(yè)不可能成功。 　　——全友篤信敬業(yè)至高 　　我增值，我存在。 　　——全友篤信創(chuàng)新是企業(yè)的天職 　　愛、尊重、感恩是生命的內(nèi)涵、責(zé)任與意義。 　　全友家私形象代表 　　一直以來(lái)，全友家私以綠色環(huán)保為己任，致力創(chuàng)建綠色人居，不斷開展公益活動(dòng)，心系大熊貓保護(hù)事業(yè)，關(guān)愛大熊貓成長(zhǎng)發(fā)育，關(guān)注人類生存環(huán)境。 第三部分“薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先”的營(yíng)銷特色；“商者無(wú)域，相融共生”的發(fā)展理念是南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向國(guó) 美 電 器 簡(jiǎn) 介國(guó)美電器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的綜合企業(yè)公司。來(lái)自中怡康的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示， 2010年國(guó)美集團(tuán)空調(diào)銷售達(dá)600萬(wàn)套，據(jù)中國(guó)電子商會(huì)2006年以來(lái)對(duì)空調(diào)市場(chǎng)份額監(jiān)測(cè)顯示，國(guó)美集團(tuán)空調(diào)復(fù)合增長(zhǎng)一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場(chǎng)銷售份額第一，是中國(guó)空調(diào)渠道的第一渠道。企業(yè)發(fā)展歷程　　1987年元月一日，國(guó)美電器在北京創(chuàng)立了第一家以經(jīng)營(yíng)各類家用電器為主僅不足一百平米的小店。在國(guó)家商務(wù)部公布的2004年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)商前30強(qiáng)中，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名；在國(guó)家商務(wù)部公布的2005年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)中，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評(píng)選中，國(guó)美電器位居品牌影響力企業(yè)第二名。2008年，在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的“中國(guó)購(gòu)買者滿意度第一品牌”中排名第5位。1986年，17歲的黃光裕(那時(shí)他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又借了3萬(wàn)元，在北京前門的珠市口東大街420號(hào)盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國(guó)美”的門面，那是一座二層小樓，先賣服裝，后來(lái)改賣進(jìn)口電器。 強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)　　1．黃光裕是一個(gè)極其強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)人。位于前門珠市口的“國(guó)美電器店”的前身是“國(guó)美服裝店”，但是服裝生意并沒有預(yù)期那樣紅火。 競(jìng)爭(zhēng)策略　　3．在上世紀(jì)80年代末就采取了差別化競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)國(guó)營(yíng)商店對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)還停留在“賣不動(dòng)的商品才需要廣告”的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，黃光裕第一個(gè)想到利用《北京晚報(bào)》中縫打起“買電器，到國(guó)美”的標(biāo)語(yǔ)，每周刊登電器的零售價(jià)格。此舉為國(guó)美今后的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，黃光裕可謂是國(guó)內(nèi)企業(yè)家中最早有“品牌意識(shí)”者之一。 陳曉辭去董事局主席職位　　中新網(wǎng)3月9日電，陳曉辭去董事局主席一職，原大中電器創(chuàng)始人張大中接任。國(guó)美經(jīng)營(yíng)的成功與否，取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新能力，是否能夠保持持續(xù)的開放心態(tài)，是否能夠與上游廠家密切合作，是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)美人視客戶為朋友，以服務(wù)客戶為最大的快樂，以主動(dòng)、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到的服務(wù)使客戶感受快樂。國(guó)美人必須腳踏實(shí)地、關(guān)注細(xì)節(jié)、持續(xù)學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴改善。無(wú)論是剛剛起步創(chuàng)業(yè)時(shí)的激流險(xiǎn)灘，還是連鎖拓展過(guò)程中的層層壁壘，都無(wú)法阻擋國(guó)美人前進(jìn)的腳步。 　　國(guó)美人高瞻遠(yuǎn)矚，志向遠(yuǎn)大，猶如高飛天際的雄鷹，眼前不是小小的枝頭，而是整個(gè)天空。 成功之道　　在策劃造就的奇跡中，最經(jīng)典的案例莫過(guò)于國(guó)美。國(guó)美在開業(yè)前均要精心策劃推出“特價(jià)機(jī)”：如市面上29寸平面彩電還是3000元上下時(shí)，國(guó)美能推出699元的特價(jià)機(jī)，極端的時(shí)候甚至推出過(guò)一元的“特價(jià)機(jī)”，造成開業(yè)人山人海，場(chǎng)面火爆。所有這些目的都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：國(guó)美代表著主流，要想做一個(gè)家電制造商，就必須與國(guó)美合作，從而使價(jià)格戰(zhàn)首先在制造商之間展開。每年印刷量高達(dá)一億本的IKEA商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號(hào)稱是除了《圣經(jīng)》之外最被廣為散布的書籍。 在提供種類繁多，美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品的同時(shí),宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會(huì)利益為中心的經(jīng)營(yíng)方式,致力于環(huán)保及社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。根據(jù)規(guī)劃，至2010年，宜家在中國(guó)內(nèi)地的零售商場(chǎng)將達(dá)到10家，所需倉(cāng)儲(chǔ)容量將由現(xiàn)在的10萬(wàn)立方米擴(kuò)大到30萬(wàn)立方米以上。宜家的采購(gòu)理念及對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估主要包括4個(gè)方面:持續(xù)的價(jià)格改進(jìn)。 　　宜家在全球的16個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū)設(shè)立了46個(gè)貿(mào)易代表處分布于32個(gè)國(guó)家。宜家一貫以“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品”為自己的經(jīng)營(yíng)理念。英格瓦年少時(shí)就立志開辦自己的公司。 1943　　。宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等 幾乎英格瓦能夠想到的任何低價(jià)格產(chǎn)品。 1947　　將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中。不久，他便決定停止生產(chǎn)所有其他產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)低價(jià)格的家具，我們今天熟知的宜家從此誕生了。 　　在50年代初期，宜家產(chǎn)品系列集中在家居產(chǎn)品上。通過(guò)開放家具展銷廳，宜家能夠以立體的方式展示其產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和低價(jià)格。但促使宜家自己設(shè)計(jì)家具的真正原因卻很有諷刺意味。后來(lái)，宜家早期的一位員工突發(fā)靈感，決定把桌腿卸掉，這樣可以把它裝到汽車內(nèi)，而且還可避免運(yùn)輸過(guò)程中的損壞。 1956　　宜家開始試用平板包裝。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，這意味著產(chǎn)品價(jià)格更低，而且能夠方便地將貨品運(yùn)送回家。 　　6700平方米的建筑規(guī)模！是當(dāng)時(shí)北歐最大的家具展示場(chǎng)所。 　　第一百位雇員加入宜家。 　　這是一種既現(xiàn)代又經(jīng)典的書柜，多年來(lái)引得眾多廠家紛紛模仿。Ouml。該商場(chǎng)規(guī)模為45800平方米，受紐約Guggenheim博物館的啟發(fā)，建筑被設(shè)計(jì)成圓形。 　　60年代刨花板的出現(xiàn)對(duì)宜家產(chǎn)生了重大影響。明快的直線條、實(shí)用的功能以及無(wú)人能比的低價(jià)格使得這種沙發(fā)在當(dāng)時(shí)大獲成功。 　　Olle GjerloyKnudsen和Torben Lind設(shè)計(jì)了SKOPA 斯格帕椅子。我們花了幾個(gè)月的時(shí)間尋找合適的生產(chǎn)商，但沒有什么結(jié)果。 1975　　在澳大利亞開辦第一家宜家商場(chǎng)。 1980　　KLIPPAN 克利帕沙發(fā)誕生。 1982　　LACK 拉克擱板誕生。 　　宜家利用其偏愛的樺木、皮革和印花厚布等設(shè)計(jì)了一系列高質(zhì)量的家居用品。 　　起初，對(duì)于美國(guó)是否需要宜家這一問(wèn)題的答案我們并沒有什么把握。以此作為出發(fā)點(diǎn)，我們創(chuàng)造出了新穎、舒適、低價(jià)位同時(shí)又具有現(xiàn)代感的沙發(fā)。 1990　　分別在匈牙利和波蘭開辦第一家宜家商場(chǎng)。 　　這是宜家最早使用框架板制造的產(chǎn)品之一。在本例中，對(duì)波蘭的一些老廠進(jìn)行了改造，以生產(chǎn)丘比思部件以及其他宜家產(chǎn)品。孩子們很頑皮，但很可愛，總是好動(dòng)。達(dá)杰斯卻做到了這一點(diǎn)，從而可以節(jié)省空間，并且便于搬動(dòng)。我們與兩支專家隊(duì)伍進(jìn)行了合作來(lái)開發(fā)產(chǎn)品。 　　推出IKEA網(wǎng)站的最初版本。在這個(gè)特別的日子里，宜家在全世界范圍內(nèi)的全部銷售都分給了員工。這是一種感謝宜家員工在上個(gè)世紀(jì)里為宜家的成功所做貢獻(xiàn)的最好的方式。RDE廚房獲得國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。由于伐爾德采用了獨(dú)特的模塊設(shè)計(jì)，因此可以從頭開始設(shè)計(jì)廚房，或是在原有廚房的基礎(chǔ)上隨意增加某一部分。 2000　　在俄羅斯開辦第一家宜家商場(chǎng)。 　　宜家俱樂部成為會(huì)員能獲得更多的知識(shí)和靈感！會(huì)員能收到一年四期，全球同步發(fā)行的會(huì)員雜志分享全球會(huì)員的家居靈感故事！宜家一直致力于為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，我們?cè)敢夥窒砦覀兊慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)，專為會(huì)員安排的家居裝飾講座。截止2010年8月31日,宜家集團(tuán)共280商店，發(fā)布在26個(gè)國(guó)家?！?　　剛剛過(guò)去一個(gè)財(cái)年，宜家中國(guó)銷售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了23%的增長(zhǎng)?！? 第五部分發(fā)動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)革命 真正實(shí)現(xiàn)中部崛起抱團(tuán)發(fā)展攜手合作 打造南康特色模式雖然南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式喜人，但是南康家具產(chǎn)業(yè)普遍存在家庭作坊生產(chǎn)、質(zhì)量粗放、管理松散、觀念陳舊、眼觀短淺、高產(chǎn)能高消耗低附加值、營(yíng)銷模式落后等短板嚴(yán)重制約了南康家具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。只有自己強(qiáng)大起來(lái)，就不會(huì)被人欺負(fù)，就會(huì)有很多同樣強(qiáng)大的企業(yè)與你強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，南康家具產(chǎn)業(yè)就是要披荊斬棘開創(chuàng)一條富強(qiáng)之路。南康隸屬江西贛州，離井岡山不足200公里，離省會(huì)南昌約400公里左右，以吉安為中心，南康、井岡山與南昌三地形成了一個(gè)革命長(zhǎng)三角。革誰(shuí)的命，革競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的命。借用毛主席的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想全面構(gòu)建全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。全友走得就是就是這條路，做了老大之后有了錢，就能引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、人才等走高檔品牌路線。全友家私選擇國(guó)寶熊貓作為形象代言，提倡“綠色全友、溫馨世界”的品牌主張；而國(guó)美電器，則選擇鷹作為企業(yè)的精神圖騰，體現(xiàn)了國(guó)美人的堅(jiān)忍不拔，不懼險(xiǎn)阻；目光敏銳，行動(dòng)迅猛；高瞻遠(yuǎn)矚，志向遠(yuǎn)大；渴望創(chuàng)新，勇于變革。那么我們?cè)撊绾慰焖俚脑谌珖?guó)2000多個(gè)三、四線城市及上萬(wàn)個(gè)人口較多較富裕的小城鎮(zhèn)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？開自營(yíng)店成本太高，速度太慢；開加盟店管理滯后、運(yùn)作不便。共同銷售、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)。取代原來(lái)在家具批發(fā)市場(chǎng)門市守株待兔式的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。電子商務(wù)部負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的維護(hù)管理及網(wǎng)上營(yíng)銷。其中淘寶城時(shí)尚精品匯秉承“品牌集結(jié)、時(shí)尚薈萃；業(yè)態(tài)齊全、服務(wù)完善”的經(jīng)營(yíng)特色，率先為邵陽(yáng)市場(chǎng)引進(jìn)并打造第一家情景體驗(yàn)式休閑購(gòu)物商城12000平方米，規(guī)劃了近600個(gè)格子鋪，主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋類、精品百貨。湖南三資商業(yè)發(fā)展有限公司牽手隆回縣金牛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，將位于隆回縣城家居建材中心商圈白里路的原城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上下兩層及周邊約200間門面，總面積超18000平方米(其中核心展示交易區(qū)10000多平方米，倉(cāng)儲(chǔ)物流配套區(qū)8000多平方米)。萬(wàn)家美家居生活體驗(yàn)館是隆回目前單店經(jīng)營(yíng)規(guī)模面積最大、業(yè)態(tài)規(guī)劃最全的真正意義的一站式家居購(gòu)物商城。我們比相關(guān)人士更了解湖南三、四線城市的消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)營(yíng)脈搏，南康家居企業(yè)選擇和我們合作，能為迅速占領(lǐng)湖南市場(chǎng)和提升知名度加快步伐。南康家居在隆回迫切需要一家成規(guī)模、正規(guī)化的銷售渠道和平臺(tái)。利用5年時(shí)間將南康家居賣場(chǎng)覆蓋湖南全省70多個(gè)縣市及1000多個(gè)人口較多較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，努力7年10年時(shí)間構(gòu)建或覆蓋全國(guó)農(nóng)村家居市場(chǎng)，創(chuàng)造家居行業(yè)中的國(guó)美電器模式。38