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成交面談的8大步驟(已修改)

2025-08-27 22:16 本頁面
 

【正文】 2022年 6月版 成交面談 WELCOME TO NATCⅡ ( S) 課 程 大 綱 ? 成交面談的事前準備 ? 成交面談步驟介紹 ? 成交的時機和技巧 有異議是正常的,可采用 LSCPA的方法來處理 Listen 用心聆聽 Share 尊重理解 Clarify 澄清事實 Present 提出方案 Ask 請求行動 一、預(yù)計客戶會提出的異議,并準備處理辦法 成交面談的事前準備 二、建立正確和積極的心態(tài) 圓滿成交的概念 讓客戶明白壽險功能 爭取一次促成 屢敗屢戰(zhàn) 成交面談的事前準備 圓滿成交的概念 尋找客戶擔憂的 問題 激發(fā)解決的 欲望 提出解決 方案 圓滿 成交 欲望 方案 問題 成交 本末倒置,根基不穩(wěn) 成交困難 讓客戶明白壽險功能 讓客戶明白壽險可以解決人生難題,而你為他設(shè)計的這份計劃,正是為他解決問題的最好方案。 爭取一次促成 ?成交有如燒開水 ?幫助客戶克服害怕變化的恐懼 ?幫助客戶克服拖延的惰性,做出決定 屢敗屢戰(zhàn) ?一次失敗,不代表永遠不成功 ?反省和檢討,前事不忘,后事之師 若你有信心取得成功,你的態(tài)度便會從你的行動、說話及語調(diào)中表現(xiàn)出來,要讓客戶感受到你充滿信心及積極進取。 請謹記: 情緒是有感染力的 ! 三、資料的準備
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