成交面談的8大步驟(更新版)
【正文】 重大疾病保障 關(guān)鍵：每個(gè)不同的計(jì)劃會(huì)有不同的部分，必須根 據(jù)客戶的實(shí)際需求及建議書的商品組合作 具體解說(shuō)。 請(qǐng)謹(jǐn)記： 情緒是有感染力的 ! 三、資料的準(zhǔn)備 ?名片 ?中國(guó)平安簡(jiǎn)介三折頁(yè) ?客戶需求分析表 ?方向性尋找客戶 ?投保單 (3張以上 ) ?建議書 ?計(jì)算器、白紙 ?簽字筆 (23支 )、顏色筆、熒光筆 成交面談的事前準(zhǔn)備 引出建議書 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 暗示的允諾 嘗試成交 概述保單福利 成交面談的八大步驟 目的：打開話題，拉近與客戶的關(guān)系。 ?我們每個(gè)人都不知道再過(guò)幾個(gè)月會(huì)有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。 步驟二：引出建議書 關(guān)鍵：強(qiáng)調(diào)建議書非常適合客戶個(gè)性化的需求 步驟三：安排雙方座位 目的： 方便客戶聆聽和清楚看到建議書的內(nèi)容 安排適合面談的地方 目的：增加客戶對(duì)公司的信心，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望 步驟四：介紹公司背景 關(guān)鍵：再次介紹公司的背景、實(shí)力 工具：建議書 注：有關(guān)各機(jī)構(gòu)介紹部分，請(qǐng)參考當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)話術(shù)。 步驟一：建立輕松良好關(guān)系 成交面談的步驟分析 目的：將話題引向建議書，強(qiáng)調(diào)建議書是因應(yīng) 客戶需求而設(shè)計(jì)的，能解決客戶所擔(dān)心的 問(wèn)題。 ?…… 立刻行動(dòng)法 Thank you!
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1