【正文】 … 一般情況默認(rèn)為第三種 1 2 3 4 現(xiàn)金提取 抵交保費(fèi) 累積生息 交清增額 √ 關(guān)鍵點(diǎn)： 紅利也是一個(gè)資產(chǎn) 每年保單周年日為分紅日 每年的紅利由公司分紅保險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù) 的贏利水平?jīng)Q定，公司過(guò)往保持較好 的分紅記錄 紅利的領(lǐng)取方式相當(dāng)靈活 計(jì)劃的五個(gè)部分之紅利 關(guān)鍵句： 不知道這個(gè)部分我解釋得清不清楚呢？ 計(jì)劃的五個(gè)部分之紅利 目的： 明確客戶清楚這部分內(nèi)容后，才開(kāi)始 下一部分的解說(shuō)，以免多次重復(fù)解說(shuō) 提醒客戶注意，以免客戶開(kāi)小差 試探客戶對(duì)計(jì)劃的反應(yīng) 計(jì)劃的五個(gè)部分 之 生存給付金 身故及意外賠償金 重大疾病保障 關(guān)鍵：每個(gè)不同的計(jì)劃會(huì)有不同的部分，必須根 據(jù)客戶的實(shí)際需求及建議書(shū)的商品組合作 具體解說(shuō)。 爭(zhēng)取一次促成 ?成交有如燒開(kāi)水 ?幫助客戶克服害怕變化的恐懼 ?幫助客戶克服拖延的惰性，做出決定 屢敗屢戰(zhàn) ?一次失敗，不代表永遠(yuǎn)不成功 ?反省和檢討，前事不忘，后事之師 若你有信心取得成功，你的態(tài)度便會(huì)從你的行動(dòng)、說(shuō)話及語(yǔ)調(diào)中表現(xiàn)出來(lái)，要讓客戶感受到你充滿信心及積極進(jìn)取。如果有一天 … ?昨天還活生生的人，今天忽然離我們而