成交面談的8大步驟-文庫(kù)吧
2025-07-31 22:16 本頁(yè)面
【正文】 ?名片 ?中國(guó)平安簡(jiǎn)介三折頁(yè) ?客戶(hù)需求分析表 ?方向性尋找客戶(hù) ?投保單 (3張以上 ) ?建議書(shū) ?計(jì)算器、白紙 ?簽字筆 (23支 )、顏色筆、熒光筆 成交面談的事前準(zhǔn)備 引出建議書(shū) 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 暗示的允諾 嘗試成交 概述保單福利 成交面談的八大步驟 目的：打開(kāi)話(huà)題，拉近與客戶(hù)的關(guān)系。 步驟一：建立輕松良好關(guān)系 成交面談的步驟分析 目的：將話(huà)題引向建議書(shū)，強(qiáng)調(diào)建議書(shū)是因應(yīng) 客戶(hù)需求而設(shè)計(jì)的，能解決客戶(hù)所擔(dān)心的 問(wèn)題。 步驟二：引出建議書(shū) 關(guān)鍵：強(qiáng)調(diào)建議書(shū)非常適合客戶(hù)個(gè)性化的需求 步驟三：安排雙方座位 目的： 方便客戶(hù)聆聽(tīng)和清楚看到建議書(shū)的內(nèi)容 安排適合面談的地方 目的：增加客戶(hù)對(duì)公司的信心，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望 步驟四：介紹公司背景 關(guān)鍵：再次介紹公司的背景、實(shí)力 工具：建議書(shū) 注：有關(guān)各機(jī)構(gòu)介紹部分，請(qǐng)參考當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)話(huà)術(shù)。 成交面談的步驟分析 計(jì)劃總體介紹 計(jì)劃的五個(gè)部分 計(jì)劃有彈性 步驟五：解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 成交面談的步驟分析 計(jì)劃的五個(gè)部分 之 保證現(xiàn)金價(jià)值 1 2 保證現(xiàn)金價(jià)值是一個(gè)整體趨勢(shì)遞增的資產(chǎn) 就這個(gè)計(jì)劃第一年的現(xiàn)金價(jià)值是 … 第二年是 … 3 4 這個(gè)趨勢(shì)的遞增是保證的 當(dāng)需要時(shí)，可保單貸款保證流動(dòng)性 借用 80% 第一年 第二年 1 2
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1