成交面談的8大步驟-文庫吧
2025-07-31 22:16 本頁面
【正文】 ?名片 ?中國平安簡介三折頁 ?客戶需求分析表 ?方向性尋找客戶 ?投保單 (3張以上 ) ?建議書 ?計(jì)算器、白紙 ?簽字筆 (23支 )、顏色筆、熒光筆 成交面談的事前準(zhǔn)備 引出建議書 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 暗示的允諾 嘗試成交 概述保單福利 成交面談的八大步驟 目的：打開話題，拉近與客戶的關(guān)系。 步驟一：建立輕松良好關(guān)系 成交面談的步驟分析 目的：將話題引向建議書，強(qiáng)調(diào)建議書是因應(yīng) 客戶需求而設(shè)計(jì)的，能解決客戶所擔(dān)心的 問題。 步驟二：引出建議書 關(guān)鍵：強(qiáng)調(diào)建議書非常適合客戶個(gè)性化的需求 步驟三：安排雙方座位 目的： 方便客戶聆聽和清楚看到建議書的內(nèi)容 安排適合面談的地方 目的：增加客戶對公司的信心，激發(fā)客戶購買欲望 步驟四：介紹公司背景 關(guān)鍵：再次介紹公司的背景、實(shí)力 工具：建議書 注：有關(guān)各機(jī)構(gòu)介紹部分，請參考當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)話術(shù)。 成交面談的步驟分析 計(jì)劃總體介紹 計(jì)劃的五個(gè)部分 計(jì)劃有彈性 步驟五：解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 成交面談的步驟分析 計(jì)劃的五個(gè)部分 之 保證現(xiàn)金價(jià)值 1 2 保證現(xiàn)金價(jià)值是一個(gè)整體趨勢遞增的資產(chǎn) 就這個(gè)計(jì)劃第一年的現(xiàn)金價(jià)值是 … 第二年是 … 3 4 這個(gè)趨勢的遞增是保證的 當(dāng)需要時(shí)，可保單貸款保證流動(dòng)性 借用 80% 第一年 第二年 1 2
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