成交面談的8大步驟(完整版)
【正文】 資金具備流動性 關(guān)鍵句 ： 不知道這個部分我解釋得清不清楚呢？ 目的： 明確客戶清楚這部分內(nèi)容后，才開始 下一部分的解說，以免多次重復(fù)解說 提醒客戶注意，以免客戶開小差 試探客戶對計劃的反應(yīng) 備注：部分產(chǎn)品的現(xiàn)金價值情況可能不同，請因應(yīng)具體情況作解釋 計劃的五個部分 之 紅利 第一年 第二年 1 2 紅利是按年遞增的資產(chǎn) 每年的保單周年日為分紅日 3 4 紅利的遞增是不保證的，由公司分紅保險資產(chǎn) 業(yè)務(wù)的盈利水平?jīng)Q定 紅利的領(lǐng)取方式 … 一般情況默認為第三種 1 2 3 4 現(xiàn)金提取 抵交保費 累積生息 交清增額 √ 關(guān)鍵點： 紅利也是一個資產(chǎn) 每年保單周年日為分紅日 每年的紅利由公司分紅保險資產(chǎn)業(yè)務(wù) 的贏利水平?jīng)Q定，公司過往保持較好 的分紅記錄 紅利的領(lǐng)取方式相當(dāng)靈活 計劃的五個部分之紅利 關(guān)鍵句： 不知道這個部分我解釋得清不清楚呢？ 計劃的五個部分之紅利 目的： 明確客戶清楚這部分內(nèi)容后，才開始 下一部分的解說，以免多次重復(fù)解說 提醒客戶注意，以免客戶開小差 試探客戶對計劃的反應(yīng) 計劃的五個部分 之 生存給付金 身故及意外賠償金
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