成交面談的8大步驟(專業(yè)版)
【正文】 步驟一：建立輕松良好關(guān)系 成交面談的步驟分析 目的：將話題引向建議書，強調(diào)建議書是因應(yīng) 客戶需求而設(shè)計的，能解決客戶所擔(dān)心的 問題。 ?我們每個人都不知道再過幾個月會有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時趕快投保才是最明智的抉擇。 成交面談的步驟分析 計劃總體介紹 計劃的五個部分 計劃有彈性 步驟五：解釋產(chǎn)品的優(yōu)點 成交面談的步驟分析 計劃的五個部分 之 保證現(xiàn)金價值 1 2 保證現(xiàn)金價值是一個整體趨勢遞增的資產(chǎn) 就這個計劃第一年的現(xiàn)金價值是 … 第二年是 … 3 4 這個趨勢的遞增是保證的 當(dāng)需要時，可保單貸款保證流動性 借用 80% 第一年 第二年 1 2 3 4 計劃的五個部分之保證現(xiàn)金價值 關(guān)鍵點： 保證現(xiàn)金價值是一個資產(chǎn) 趨勢的遞增是保證的 資金具備流動性 關(guān)鍵句 ： 不知道這個部分我解釋得清不清楚呢？ 目的： 明確客戶清楚這部分內(nèi)容后，才開始 下一部分的解說，以免多次重復(fù)解說 提醒客戶注意，以免客戶開小差 試探客戶對計劃的反應(yīng) 備注：部分產(chǎn)品的現(xiàn)金價值情況可能不同，請因應(yīng)具體情況作解釋 計劃的五個部分 之 紅利 第一年 第二年 1 2 紅利是按年遞增的資產(chǎn) 每年的保單周年日為分紅日 3 4 紅利的遞增是不保證的，由公司分紅保險資產(chǎn) 業(yè)務(wù)的盈利水平?jīng)Q定 紅利的領(lǐng)取方式
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