銷售人員薪酬方案-wenkub
2024-10-13 17 本頁面
【正文】 量,終端建點,:所有執(zhí)行人員和標準制定,審核人員必須公平,公正,:每月進行各區(qū)域績效綜合考評,即時激勵,同時進行綜合測評,: ,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財務部,經企業(yè)總經理核準后,于20xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關規(guī)定,薪酬激勵模式 薪酬模式 =基本工資 績效獎金 =總收入—=獎金 :話費補助,:個人所得稅,社保個人支付部分,: :公司業(yè)績達到一定標準,為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目,:::根據區(qū)域內的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金 :獎金高于基本工資,公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經理提高工作積極性,增加產品銷量,:不同的崗位其收入是不同的,::1,區(qū)域經理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經理的收入比例為3:6:1,全國經理的收入比例2:7:,基本工資 基本工資公式=基礎工資 崗位工資 :基本工資不是人員的主要收入來源,它是人員基本收入,:參照當地職工平均生活水平,最低生活標準,生活費用價格指數和國家有關法律法規(guī)確定,:崗位工資是根據職務高低,崗位責任繁簡輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類18級的等級序列,:按員工為企業(yè)服務年限長短確定(區(qū)分社會工齡和公司工齡),鼓勵員工長期,穩(wěn)定地為企業(yè)工作,工齡工資標準參見 基本工資管理規(guī)定:根據公司經營效益,基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整,:按照公司薪酬制度有關規(guī)定,員工根據聘用的崗位和級別,核定崗位工資等級,初步確定崗位在同類崗位的最下限一級,經半年考核,再調整等級。2 A模式說明::(終端增長率=實際新增終端數量247。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內按實際值計算,:{終端實際平均銷量=[∑(N個終端實際銷量)]247。終端目標淘汰率],終端數量應該是經過備案的終端..終端目標淘汰率::,B模式適用對象及選擇:主要適用于新產品在一個市場的導入,推廣期內,以及適用于區(qū)域市場的拓展期..B模式適用對象:主要適用于成熟的產品,B模式選擇:A,B模式的選擇主要由全國經理確定,一般情況下只能選擇其一。目標額)100 渠道指標(A模式)=(實際新增終端數量247。終端目標淘汰率)247。如有兩項不及格的,=各月平均值x60 考核x40 考核管理及規(guī)定.特別說明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷員,對促銷員的人事掌控權直接下放給區(qū)域經理,區(qū)域經理對下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權,對其調崗具有決定權,:月度考核采取只罰不獎,對于嚴重不達標者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個月位于倒數三名者也將被淘汰..考核獎罰:考核采取重獎優(yōu)秀者,鼓勵進步者,獎金的30獎勵30的進步者,:考核人員要本著公正,公平,公開的原則進行考核,不得存在做假,經查核屬實者收回所發(fā)獎金,并給予記過處分,:如被考核者認為考核過程有失公平,可以向直接上級或上上級予以情況反饋,上級有責任對被反映的問題予以調查,費用與津貼 津貼補貼.津貼補貼說明:包括有市內交通津貼,出差伙食津貼(長途車費,公司往返車費和住宿費用不再此考慮):人員出差每天給予一定補貼,但必須在10:00前出差,薪酬計發(fā) 薪酬計發(fā)依據:主要以《薪酬制度》和《國內部人員基本工資表》的規(guī)
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