營銷管理部銷售人員薪酬制度和績效管理方案-wenkub
2022-09-09 14:41:38 本頁面
【正文】 （非經(jīng)理職務(wù)），為 業(yè)務(wù)經(jīng)理 。 （ 4） 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 由公司總經(jīng)理聘任。 底薪： 3 萬 /年 年終獎(jiǎng)金：按公司標(biāo)準(zhǔn)及部門標(biāo)準(zhǔn)綜合考核。在 3%5%區(qū)間的，由銷售公司負(fù)擔(dān) 25%，個(gè)人負(fù)擔(dān) 75%。 ，年底發(fā)放 ，各層級(jí)獎(jiǎng)金不累計(jì) 。 （二）適用范圍 本方案主要適用于對(duì) 營銷管理部 銷售人員的考核 。 2. 公開原則。 4. 相對(duì)公平原則。 （二）年度考核 一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年 1~12月的工作業(yè)績。 四、績效考核的內(nèi)容和指標(biāo) 對(duì)銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占 70%；工作能力占 20%；工作態(tài)度占 10%。 ③ 考核期結(jié)束后的第 5個(gè)工作日，營銷管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由營銷管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。 ⑥ 如果需要對(duì)績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)主管銷售副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第 15個(gè)工作日，由管銷管理部完成修訂工作。 ④ 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日，營銷管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 、 銷售人員績效考核表 考核 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分 工作績效 定量指標(biāo) 銷售額完成率 25% ① 計(jì)算公式： ％計(jì)劃完成銷售額 實(shí)際完成銷售額 100? ② 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%，每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1分；高于 5%另行規(guī)定 銷售增長率 10% 與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加 1%，加 1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分 銷售回款率 15% 超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超過一檔，加 1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記 0分 新客戶開發(fā) 10% 考核期內(nèi)每增加一個(gè)新客戶，加 2分 定性指標(biāo) 市場信息收集 2%
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