營(yíng)銷管理部銷售人員薪酬制度和績(jī)效管理方案-閱讀頁(yè)
2024-09-18 14:41本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)銷售者，其 3%以內(nèi)由銷售公司、個(gè)人各承擔(dān) 50%。超過(guò) 5%，全部由個(gè)人承擔(dān)。 安地區(qū)交通費(fèi)。 6 底薪的 60%固定按月發(fā)放， 40%按照《 營(yíng)銷管理部銷售人員績(jī)效管理方案 》乘上所得分?jǐn)?shù)發(fā)放。 營(yíng)銷管理部銷售人員績(jī)效管理方案 方案名稱 銷售人員績(jī)效管理方案 受控狀態(tài) 公司級(jí) 編 號(hào) 一、總則 （一）目的 為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況 ，同時(shí) 為鼓勵(lì)銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ，保證營(yíng)銷管理部銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。 （三）使用本方案得出的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 盡量 按照公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)， 采用 分等級(jí) 可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。 考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。 績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前 的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。 對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平?？己藭r(shí)間為下月 1日 ~10日?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度 1 月10日 ~1月 20日。 ② 營(yíng)銷管理部 對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān) 審批后生效。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 ② 考核期結(jié)束后的第 3個(gè)工作日，各銷售人員向營(yíng)銷管理部提交“銷售人員的績(jī)效考核表”。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個(gè)工作日完成。 ⑤ 考核期結(jié) 束后的第 10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果整體統(tǒng)計(jì)表提 交主管銷售副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《營(yíng)銷管理部 銷售人員薪酬 制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期
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