銷售人員薪酬管理制度-閱讀頁
2024-10-28 20:27本頁面
【正文】 則⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；退、換房傭金結(jié)算原則⑴、退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；⑵、換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差具實結(jié)算，多退少補；已發(fā)放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補足；（三）、傭金提成發(fā)放時間傭金提成發(fā)放時間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟損失等事項的經(jīng)濟保證。）（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。前一個項目的保證金不得累計至下一個項目。公司指定客戶實現(xiàn)的銷售原則上不予提成。三、銷售現(xiàn)場行政人員獎勵辦法行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，按月發(fā)放10元，余下的10元作為保證金，年終一次性發(fā)放。月度銷售冠軍獎勵在當(dāng)月提成結(jié)算時，一并全額發(fā)放。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度，達(dá)到雙贏體系。固定工資按月發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及客戶維系的具體體現(xiàn)，按照銷售額每月或每季度發(fā)放一次。5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。6． 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、其他保障金等。（試用期為13個月，包括培訓(xùn)、考核、試用）2． 正式銷售人員：新進銷售人員試用期滿（13個月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。高級銷售員：季度銷售額達(dá)到萬元。七、福利補貼1． 試用人員：享受公司指定福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎1．對新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎勵~元。根據(jù)季度表現(xiàn)及銷售責(zé)任額指標(biāo)考核，A/B連續(xù)三個月達(dá)標(biāo)或超標(biāo)，均自動上調(diào)一個等級。連續(xù)三至六個月不能達(dá)標(biāo)，除客觀條件，自動勸退或自動降為最低等級。違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)?？己似趦?nèi)經(jīng)測驗不合格者，均按勸退處理，并解除試用協(xié)議。特殊狀況需要進行降價，由主管以上層層核準(zhǔn)。第五篇：公司企業(yè)銷售人員薪酬管理制度辦法四公司企業(yè)銷售人員薪酬管理制度辦法四一、目的建立較為科學(xué)的、符合企業(yè)發(fā)展實際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列，起到有效的激勵作用；二、適用范圍：拓展部營銷人員（培訓(xùn)顧問）；三、薪資組成及計算方法業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn)1）營銷人員當(dāng)月銷售任務(wù)完成總額以當(dāng)月合同簽單總額為準(zhǔn)，計算期為每月1日至當(dāng)月最后一天；2）核算業(yè)績提成比例以當(dāng)月簽單的實際回款額為準(zhǔn)；薪資結(jié)構(gòu)1）、正式營銷人員薪資包括：本薪、職級加給、簽單提成、年終銷售獎金、季/銷售冠軍獎金、團補、出差津貼、其他福利項目；2）、本薪①新進營銷人員進行為期7天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天發(fā)15元生活補貼，不另發(fā)給其他任何報酬；如試用期通過，此項補貼計入當(dāng)月工資中并隨當(dāng)月工資的發(fā)放日期發(fā)放；如7天試用期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。拓展項目利潤率=拓展項目利潤/拓展項目實際回款拓展項目實際回款應(yīng)大于或等于拓展項目合同金額，不得存在應(yīng)收款項。季/銷售冠軍獎金：1）季度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金300元評選資格：在完成個人季度銷售總?cè)蝿?wù)105000元的基礎(chǔ)之上，方有評選資格；2）銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金2000元評選資格：在完成個人銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上，方有評選資格；團補（本規(guī)定適用于營銷部各崗位人員）：1）跟團培訓(xùn)1天補助30元，前三次跟團無補助；2）1天旅游按半天培訓(xùn)算，即補助15元；3）半天旅游不計入補助范圍內(nèi)；4）早上8點前出團、培訓(xùn)結(jié)束返鄭在18：30之前不予打的費報銷，特殊情況下的報票需經(jīng)事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報銷；5）出團調(diào)休①規(guī)定一次性出團2天以上可申請調(diào)休1天，2天以下的出團不予調(diào)休；一次調(diào)休最多為1天，不得超出1天，超出部分按事假處理；該項調(diào)休為帶薪調(diào)休；②出團人員根據(jù)出團天數(shù)及工作安排，在不影響本部門正常工作開展的情況下申請調(diào)休，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者，公司不再給予加班補貼；③當(dāng)月調(diào)休須在當(dāng)月完成，逾期不予累
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