銷售人員薪酬方案-展示頁
2024-10-13 17:48本頁面
【正文】 ,B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。終端目標淘汰率),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:{終端實際平均銷量=[∑(N個終端實際銷量)]247。終端增長率的區(qū)間為[0~200],終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實際平均銷量247。2 A模式說明::(終端增長率=實際新增終端數(shù)量247。達成率的區(qū)間為[0~200],達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:是在對市場情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定金額,目標額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標額可能不一樣, 計算公式(A模式)=基準獎金(終端增長率平均率)247。銷售相關人員出差住宿標準、出差補貼標準表職位辦事處主任項目 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準一類城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90二類城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90三類城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75銷售主管銷售員試用期銷售人員售后服務人員注：當?shù)貥I(yè)務人員及當?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費不予報銷； ?以上住宿標準為最高限額，銷售主管、銷售員、試用期銷售人員報銷時可不提供住宿費用清單（但銷售人員需在相應票據(jù)上背書清楚住宿期間等相關信息）第二篇：銷售人員薪酬激勵方案一,總則 編制目的: 為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標,本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,《薪酬制度》和《人事制度》而制定,營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,: :各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量,終端建點,:所有執(zhí)行人員和標準制定,審核人員必須公平,公正,:每月進行各區(qū)域績效綜合考評,即時激勵,同時進行綜合測評,: ,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財務部,經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后,于20xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關規(guī)定,薪酬激勵模式 薪酬模式 =基本工資 績效獎金 =總收入—=獎金 :話費補助,:個人所得稅,社保個人支付部分,: :公司業(yè)績達到一定標準,為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目,:::根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金 :獎金高于基本工資,公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,增加產(chǎn)品銷量,:不同的崗位其收入是不同的,::1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國經(jīng)理的收入比例2:7:,基本工資 基本工資公式=基礎工資 崗位工資 :基本工資不是人員的主要收入來源,它是人員基本收入,:參照當?shù)芈毠て骄钏?最低生活標準,生活費用價格指數(shù)和國家有關法律法規(guī)確定,:崗位工資是根據(jù)職務高低,崗位責任繁簡輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類18級的等級序列,:按員工為企業(yè)服務年限長短確定(區(qū)分社會
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