銷售人員薪酬方案-展示頁(yè)
2024-10-13 17:48本頁(yè)面
【正文】 ,B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:{終端實(shí)際平均銷量=[∑(N個(gè)終端實(shí)際銷量)]247。終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~200],終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實(shí)際平均銷量247。2 A模式說(shuō)明::(終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量247。達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:是在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣, 計(jì)算公式(A模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長(zhǎng)率平均率)247。銷售相關(guān)人員出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表職位辦事處主任項(xiàng)目 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一類城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90二類城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90三類城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75銷售主管銷售員試用期銷售人員售后服務(wù)人員注：當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及當(dāng)?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費(fèi)不予報(bào)銷； ?以上住宿標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，銷售主管、銷售員、試用期銷售人員報(bào)銷時(shí)可不提供住宿費(fèi)用清單（但銷售人員需在相應(yīng)票據(jù)上背書清楚住宿期間等相關(guān)信息）第二篇：銷售人員薪酬激勵(lì)方案一,總則 編制目的: 為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,《薪酬制度》和《人事制度》而制定,營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,: :各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量,終端建點(diǎn),:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,審核人員必須公平,公正,:每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng),: ,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財(cái)務(wù)部,經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,于20xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,薪酬激勵(lì)模式 薪酬模式 =基本工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 =總收入—=獎(jiǎng)金 :話費(fèi)補(bǔ)助,:個(gè)人所得稅,社保個(gè)人支付部分,: :公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,:::根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金 :獎(jiǎng)金高于基本工資,公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,增加產(chǎn)品銷量,:不同的崗位其收入是不同的,::1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國(guó)經(jīng)理的收入比例2:7:,基本工資 基本工資公式=基礎(chǔ)工資 崗位工資 :基本工資不是人員的主要收入來(lái)源,它是人員基本收入,:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?最低生活標(biāo)準(zhǔn),生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定,:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列,:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定(區(qū)分社會(huì)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1