銷(xiāo)售人員薪酬方案-展示頁(yè)
2024-10-13 17:48本頁(yè)面
【正文】 ,B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱(chēng)之為終端淘汰率。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:{終端實(shí)際平均銷(xiāo)量=[∑(N個(gè)終端實(shí)際銷(xiāo)量)]247。終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~200],終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實(shí)際平均銷(xiāo)量247。2 A模式說(shuō)明::(終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量247。達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:是在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣, 計(jì)算公式(A模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長(zhǎng)率平均率)247。銷(xiāo)售相關(guān)人員出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表職位辦事處主任項(xiàng)目 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一類(lèi)城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90二類(lèi)城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90三類(lèi)城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售員試用期銷(xiāo)售人員售后服務(wù)人員注：當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及當(dāng)?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)； ?以上住宿標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員、試用期銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)時(shí)可不提供住宿費(fèi)用清單（但銷(xiāo)售人員需在相應(yīng)票據(jù)上背書(shū)清楚住宿期間等相關(guān)信息）第二篇：銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案一,總則 編制目的: 為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,《薪酬制度》和《人事制度》而制定,營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,: :各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量,終端建點(diǎn),:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,審核人員必須公平,公正,:每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng),: ,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財(cái)務(wù)部,經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,于20xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,薪酬激勵(lì)模式 薪酬模式 =基本工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 =總收入—=獎(jiǎng)金 :話費(fèi)補(bǔ)助,:個(gè)人所得稅,社保個(gè)人支付部分,: :公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,:::根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金 :獎(jiǎng)金高于基本工資,公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,:不同的崗位其收入是不同的,::1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國(guó)經(jīng)理的收入比例2:7:,基本工資 基本工資公式=基礎(chǔ)工資 崗位工資 :基本工資不是人員的主要收入來(lái)源,它是人員基本收入,:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?最低生活標(biāo)準(zhǔn),生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定,:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類(lèi)18級(jí)的等級(jí)序列,:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定(區(qū)分社會(huì)
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