如何成為金牌促銷員顧問式銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教材-wenkub
2023-05-11 10:56:53 本頁面
【正文】 講：何建華老師 本資料來自 2 第一講：金牌導(dǎo)購的 10大心態(tài) 本資料來自 3 一、學(xué)習(xí)的心態(tài)： 學(xué)習(xí)的 5大步驟； 學(xué)習(xí)的 5大方法； 做一名學(xué)習(xí)型的銷售人員（推薦 2本書）。 本資料來自 5 三、付出的心態(tài)： 付出才能杰出。 沒有不好的隊(duì)員，只有不好的隊(duì)長(zhǎng)。（我越來越成功；越來越自信，越來越有魅力?。? 本資料來自 8 六、感恩的心態(tài)： 大家一起唱 《 感恩的心 》 。 做君子，不要做小人（看于丹的 《 論語心得 》 ） 本資料來自 10 八、積極的心態(tài)： “ 太棒啦！這件事情竟發(fā)生在我的身上！ ” （舉例說明） 沒有失敗，只是暫時(shí)還沒有成功。 本資料來自 11 九、目標(biāo)的態(tài)度： 如何設(shè)定人生目標(biāo)？ 如何設(shè)定工作目標(biāo)？ 如何設(shè)定銷售目標(biāo)？ 如何制定合理的長(zhǎng)期、中期和短期目標(biāo)？ 如何有效、快速的達(dá)成目標(biāo)？ 如何達(dá)成銷售目標(biāo)？ 本資料來自 12 十、堅(jiān)持的心態(tài)： 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 體力上的準(zhǔn)備。 廣泛知識(shí)的準(zhǔn)備：（ 1）看和專業(yè)無關(guān)的書；（ 2）了解當(dāng)代資訊；（ 3）一年看 3050本書 。 站 /坐 /走的姿勢(shì)； 服飾禮儀（現(xiàn)場(chǎng)示范）。） 恰當(dāng)?shù)哪７?。（家?/工作 /休閑 /愛好） 了解顧客 “ N/E/A/D/S”。 本資料來自 19 第六步驟：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和市場(chǎng)調(diào)查 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)缺點(diǎn)的分析。 本資料來自 20 第七步驟：解出顧客的反對(duì)意見 解除反對(duì)意見的 6大法則：價(jià)格 功能（質(zhì)量） 服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng) 支援 保證（保障）。（爭(zhēng)辯 /個(gè)人意見 /攻擊對(duì)手 /夸大 /越權(quán)。 本資料來自
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