市場營銷組合產(chǎn)品和促銷培訓資料-wenkub
2023-03-23 18:59:25 本頁面
【正文】 開發(fā)的創(chuàng)意。 科特勒 版權所有 請勿拷貝 新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品開發(fā) —— 一個使產(chǎn)品有新的特點或為顧客提供新的好處的過程（產(chǎn)品概念的任何改變過程），其范圍涵蓋了全新產(chǎn)品的開發(fā)及現(xiàn)存產(chǎn)品的改良。8 市場營銷組合 1— 產(chǎn)品和促銷 版權所有 請勿拷貝 學習目標 ?理解新產(chǎn)品開發(fā)的重要性 ?理解市場營銷中產(chǎn)品設計的作用 ?理解產(chǎn)品設計中試銷的意義 ?了解市場營銷中促銷的作用 ?了解對企業(yè)可行的促銷方式 版權所有 請勿拷貝 學習內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品開發(fā) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品組合 ? 促銷 ? 廣告 ? 公共關系 版權所有 請勿拷貝 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的概念 ? 品牌 版權所有 請勿拷貝 產(chǎn)品的概念 ?產(chǎn)品 —— 通過對產(chǎn)品進行有形的和無形的特點包裝，使得消費者有興趣購買。 ?創(chuàng)意 ?甄別 ?商業(yè)分析 ?開發(fā) ?試銷 ?產(chǎn)品發(fā)布 版權所有 請勿拷貝 產(chǎn)品創(chuàng)意 ?新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是對新產(chǎn)品或現(xiàn)存產(chǎn)品進行改動的創(chuàng)意。 版權所有 請勿拷貝 甄別 ?這是一個評估的過程，企業(yè)決定是否繼續(xù)使用這個創(chuàng)意，這個過程被稱為甄別。它將涉及從研究到開發(fā)階段，它涉及建造并測試產(chǎn)品原型、實驗室的技術開發(fā)以及在控制條件下的產(chǎn)品測試。（代銷） ?從公眾中仔細挑選一些人進行產(chǎn)品測試，分析他們對產(chǎn)品的反饋，然后改進產(chǎn)品。 版權所有 請勿拷貝 引入期 ?與產(chǎn)品的投入相聯(lián)系，引入階段是產(chǎn)品生命周期最初的一個階段。 ?銷售開始下降 ?產(chǎn)品價格可能會下降 ?利潤開始下降 版權所有 請勿拷貝 產(chǎn)品生命周期各階段的銷售額和利潤 版權所有 請勿拷貝 ?開發(fā)期 —— 銷售額為零，公司投資不斷增加 ?引進期 —— 銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù) ?成長期 —— 銷售快速增長，利潤也顯著增加 ?成熟期 —— 利潤在達到頂點后逐漸走下坡路 ?衰退期 —— 產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落 版權所有 請勿拷貝 延長產(chǎn)品生命周期 ?1 改進產(chǎn)品，使其看起來與眾不同或是全新的產(chǎn)品 ?2 ?改變產(chǎn)品自身。 版權所有 請勿拷貝 產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品組合 —— 企業(yè)在市場上有一些種類的產(chǎn)品，它們在產(chǎn)品生命周期的不同階段。 ?瘦狗產(chǎn)品 —— 該產(chǎn)品雖然在市場上已經(jīng)成功，但是正在逐漸失去它的市場份額，同時該產(chǎn)品的銷售也不可能在市場上增長了。 版權所有 請勿拷貝 促銷組合對購買階段的選擇 (1)知曉階段 —— 促銷組合的次序是：廣告，銷售促進，人員推銷； (2)了解階段 —— 促銷組合的次序是：廣告，人員推銷； (3)信任階段 —— 促銷組合的次序是：人員推銷，廣告； (4)購買階段 —— 促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。 ?展示產(chǎn)品特點和優(yōu)點的研討會與展示會 ?產(chǎn)品目錄、技術及其他促銷活頁 ?商業(yè)展示 ?免費培訓，經(jīng)常在計算機銷售中使用。（報紙和雜志、電視、電影、商業(yè)電臺、戶外廣告、傳單目錄和小冊子、其他） ?媒介的使用 ?媒介的創(chuàng)新 ?誰觀看特定的電視節(jié)目或閱讀特定的報紙 ?媒介的用戶友好性，也就是指潛在消費者獲取媒介的難易程度 版權所有 請勿拷貝 報紙、雜志、廣播、電視
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