市場營銷組合產(chǎn)品和促銷培訓資料-在線瀏覽
2025-04-05 18:59本頁面
【正文】 成長期 ?產(chǎn)品生命周期的第二個階段，關(guān)系到企業(yè)銷售的成長和企業(yè)產(chǎn)品品牌忠誠度的提升。 ?銷售增長下降，銷售額開始穩(wěn)定 ?新購買者可能很少 ?制造商間的競爭激烈 ?市場已經(jīng)飽和 版權(quán)所有 請勿拷貝 衰退期 ?產(chǎn)品生命周期的第四個階段，銷售額已經(jīng)減退，同時可以看出產(chǎn)品已經(jīng)不那么受消費者歡迎了。 ?調(diào)整產(chǎn)品價格以適應(yīng)競爭。 ?改變促銷方式。產(chǎn)品組合的強度的兩種評估方法： ?波士頓矩陣 ?安索夫矩陣 版權(quán)所有 請勿拷貝 波士頓矩陣（ ） 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?相對市場份額 —— 各項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場占有率和該市場最大競爭者的市場占有率之比（橫坐標） ?市場增長率 —— 各項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的年銷售增長率（縱坐標） ?面積大小 —— 各項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的銷售額 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?金牛產(chǎn)品 —— 一個產(chǎn)品在市場上可以獲得很好的市場現(xiàn)狀，具有很高的市場占有率，但是市場上銷量的增長并不是最大的。 ?明星產(chǎn)品 —— 該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了很好的市場好評，占有較大的市場份額，但是目前的還沒有經(jīng)歷最大的增長期。 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?明星產(chǎn)品（） —— 發(fā)展戰(zhàn)略 ?現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ ） —— 收獲戰(zhàn)略 ?問號產(chǎn)品（ ） —— 選擇性投資戰(zhàn)略 ?瘦狗產(chǎn)品（） —— 撤退戰(zhàn)略 版權(quán)所有 請勿拷貝 安索夫矩陣（ ） 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?新產(chǎn)品開發(fā) —— 在現(xiàn)存市場中銷售新產(chǎn)品 ?市場滲透 —— 在現(xiàn)存市場上增加現(xiàn)存產(chǎn)品銷售 ?市場開拓 —— 在新市場銷售現(xiàn)存產(chǎn)品 ?多元化 —— 在新市場中銷售不相關(guān)的新產(chǎn)品 版權(quán)所有 請勿拷貝 如何在不同的市場細分中找到立足點？ ?目標市場選擇策略 —— 版權(quán)所有 請勿拷貝 結(jié)論 ?如果企業(yè)有一個較好的產(chǎn)品組合，那么它的一些產(chǎn)品將會在引入期，一些產(chǎn)品處于成長期，更多的產(chǎn)品處在成熟期，還有一些處于衰退期。 ?關(guān)鍵詞之：注意力 ?關(guān)鍵詞之：興趣 ?關(guān)鍵詞之：需求 ?關(guān)鍵詞之：行動 版權(quán)所有 請勿拷貝 版權(quán)所有 請勿拷貝 促銷組合 ?促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、公關(guān)宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。 版權(quán)所有 請勿拷貝 促銷組合對產(chǎn)品生命周期階段的選擇 產(chǎn)品生命周期 促銷重點 主要促銷工具 引入期 介紹、認識 廣告、宣傳 成長期 擴大影響、增進興趣 廣告及所有工具 成熟期 形成品牌偏好 銷售促進、廣告及人員推銷 衰退期 增強信任 銷售促進 版權(quán)所有 請勿拷貝 銷售方法 ?銷售促進是一些在一定時間內(nèi)發(fā)生的精心策劃的事件與活動 —— ?貿(mào)易促銷 ?消費者促銷 ?產(chǎn)業(yè)促銷 版權(quán)所有 請勿拷貝 （ 1）貿(mào)易促銷 ?貿(mào)易促銷 —— 由產(chǎn)品和服務(wù)的提供商組織，其目標是經(jīng)銷商，包括零售商與批發(fā)商，并勸說他們購買公司的產(chǎn)品。 ?免費的禮品 ?特殊的價格 ?免費的樣品 ?競爭中提供假日、汽車和其他獎品 ? ?低成本或免息的分期付款，尤其對昂貴的產(chǎn)品適用 版權(quán)所有 請勿拷貝 （ 3）產(chǎn)業(yè)促銷 ?產(chǎn)業(yè)促銷 —— 一些改進的消費者促銷也可以用于產(chǎn)業(yè)促銷。 ?特殊的信用條款 版權(quán)所有 請勿拷貝 廣告 ? 廣告性質(zhì) ? 廣告媒介
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