市場(chǎng)營銷組合產(chǎn)品和促銷培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-03-08 18:59本頁面
【正文】 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 促銷組合對(duì)購買階段的選擇 (1)知曉階段 —— 促銷組合的次序是：廣告，銷售促進(jìn)，人員推銷； (2)了解階段 —— 促銷組合的次序是：廣告，人員推銷； (3)信任階段 —— 促銷組合的次序是：人員推銷，廣告； (4)購買階段 —— 促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?關(guān)鍵詞和術(shù)語 —— ? 產(chǎn)品生命周期、引入期、成長期、成熟期、衰退期、飽和市場(chǎng)、波士頓矩陣、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、廋狗產(chǎn)品、安索夫矩陣、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開拓、多元化 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 促銷 ? 促銷的目的 ? 銷售方法 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 促銷的目的 ?促銷是個(gè)溝通的過程，它通過大量的渠道，如媒介，向客戶或潛在客戶傳遞產(chǎn)品信息，并使他們意識(shí)到和理解為什么將要或希望購買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。 ?瘦狗產(chǎn)品 —— 該產(chǎn)品雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)成功，但是正在逐漸失去它的市場(chǎng)份額，同時(shí)該產(chǎn)品的銷售也不可能在市場(chǎng)上增長了。 ?問題產(chǎn)品 —— 一個(gè)還沒有在市場(chǎng)上成長到最好的產(chǎn)品，具有較低的市場(chǎng)份額，但是目前處于較高的增長階段，這些產(chǎn)品在將來具有很大的增長潛力。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品組合 —— 企業(yè)在市場(chǎng)上有一些種類的產(chǎn)品，它們?cè)诋a(chǎn)品生命周期的不同階段。 ?改變分銷方式，使產(chǎn)品在各不同類型的零售店可以獲得。 ?銷售開始下降 ?產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)下降 ?利潤開始下降 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品生命周期各階段的銷售額和利潤 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?開發(fā)期 —— 銷售額為零，公司投資不斷增加 ?引進(jìn)期 —— 銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù) ?成長期 —— 銷售快速增長，利潤也顯著增加 ?成熟期 —— 利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路 ?衰退期 —— 產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 延長產(chǎn)品生命周期 ?1 改進(jìn)產(chǎn)品，使其看起來與眾不同或是全新的產(chǎn)品 ?2 ?改變產(chǎn)品自身。 ?銷售額快速增長，增長速度更快 ?產(chǎn)品開始贏得較好的聲譽(yù) ?利潤增長 ?促銷成本下降 ?享受大規(guī)模生產(chǎn)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 成熟期 ?這是產(chǎn)品生命周期的第三個(gè)階段，這個(gè)階段產(chǎn)出處于高銷量階段，但是由于市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，銷售增長的趨勢(shì)已經(jīng)減緩。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 引入期 ?與產(chǎn)品的投入相聯(lián)系，引入階段是產(chǎn)品生命周期最初的一個(gè)階段。在這一階段，開發(fā)中的問題都已經(jīng)解決，在市場(chǎng)試銷中得到的信息都被利用以改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)其精益求精。（代銷） ?從公眾中仔細(xì)挑選一些人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，分析他們對(duì)產(chǎn)品的反饋，然后改進(jìn)產(chǎn)品。 ? 市場(chǎng)試銷可以采用的技術(shù)有哪些？ 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 市場(chǎng)試銷可以采用的技術(shù) ?選擇有代表性的城市。它將涉及從研究到開發(fā)階段，它涉及建造并測(cè)試產(chǎn)品原型、實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)開發(fā)以及在控制條件下的產(chǎn)品測(cè)試。 ?可預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)水平 ?產(chǎn)品或服務(wù)盈利的可能性 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 商業(yè)分析 ?新產(chǎn)品開發(fā)的第三個(gè)階段是分析產(chǎn)品和服務(wù)，它將涉及潛在銷售、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)密度、現(xiàn)存及過去產(chǎn)品的相似性等全面的調(diào)查。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 甄別 ?這是一個(gè)評(píng)估的過程，企業(yè)決定是否繼續(xù)使
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1