市場營銷組合產品和促銷培訓資料-全文預覽
【正文】 或潛在客戶傳遞產品信息，并使他們意識到和理解為什么將要或希望購買這樣的產品或服務。 ?問題產品 —— 一個還沒有在市場上成長到最好的產品，具有較低的市場份額，但是目前處于較高的增長階段，這些產品在將來具有很大的增長潛力。 ?改變分銷方式，使產品在各不同類型的零售店可以獲得。 ?銷售額快速增長，增長速度更快 ?產品開始贏得較好的聲譽 ?利潤增長 ?促銷成本下降 ?享受大規(guī)模生產帶來的規(guī)模經濟優(yōu)勢 版權所有 請勿拷貝 成熟期 ?這是產品生命周期的第三個階段，這個階段產出處于高銷量階段，但是由于市場已經接近飽和，銷售增長的趨勢已經減緩。在這一階段，開發(fā)中的問題都已經解決，在市場試銷中得到的信息都被利用以改進產品，對其精益求精。 ? 市場試銷可以采用的技術有哪些？ 版權所有 請勿拷貝 市場試銷可以采用的技術 ?選擇有代表性的城市。 ?可預期的競爭水平 ?產品或服務盈利的可能性 版權所有 請勿拷貝 商業(yè)分析 ?新產品開發(fā)的第三個階段是分析產品和服務，它將涉及潛在銷售、產品成本、市場密度、現(xiàn)存及過去產品的相似性等全面的調查。 ?來自該企業(yè)員工 —— 特別是銷售人員和技術服務人員，經常接觸用戶，用戶對老產品的改進意見與需求變化他們都比較清楚。 ? —— 菲利普 版權所有 請勿拷貝 ?從產品概念的三層次到五層次 版權所有 請勿拷貝 品牌 ?品牌是一個名稱、術語、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是（ 1）識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并（ 2）使之同競爭對手的產品和勞務區(qū)別開來。 ? 產品創(chuàng)意的來源有哪些？ 版權所有 請勿拷貝 產品創(chuàng)意的主要來源 ?來自用戶 —— 企業(yè)著手開發(fā)新產品，首先要通過各種渠道掌握用戶的需求，了解用戶在使用老產品過程中有哪些改進意見和新的需求，并在此基礎上形成新產品開發(fā)創(chuàng)意。 ? 甄別過程需要考慮哪些問題？ 版權所有 請勿拷貝 一系列需要回答的問題 ?產品或服務的合法性 ? ? ? ? ?企業(yè)提升產品或服務的難度 ?現(xiàn)存及潛在市場的規(guī)模。 版權所有 請勿拷貝 市場試銷 ?對許多產品而言，新產品的發(fā)布成本很高，因此在發(fā)布前會使用市場試銷，這也將會降低成本與風險。 版權所有 請勿拷貝 發(fā)布 ?最后一個階段是產品的真實發(fā)布。 ?產品促銷非常重要 ?銷售額很低，利潤也很低 ?成本遠遠超過收入，處于虧損之中 版權所有 請勿拷貝 成長期 ?產品生命周期的第二個階段，關系到企業(yè)銷售的成長和企業(yè)產品品牌忠誠度的提升。 ?調整產品價格以適應競爭。產品組合的強度的兩種評估方法： ?波士頓矩陣 ?安索夫矩陣 版權所有 請勿拷貝 波士頓矩陣（ ） 版權所有 請勿拷貝 ?相對市場份額 —— 各項業(yè)務或產品的市場占有率和該市場最大競爭者的市場占有率之比（橫坐標） ?市場增長率 —— 各項業(yè)務或產品的年銷售增長率（縱坐標） ?面積大小 —— 各項業(yè)務或產品的銷售額 版權所有 請勿拷貝 ?金牛產品 —— 一個產品在市場上可以獲得很好的市場現(xiàn)狀，具有很高的市場占有率，但是市場上銷量的增長并不是最大的。 版權所有 請勿拷貝 ?明星
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