諾基亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合-全文預(yù)覽
【正文】 諾基亞 n800 ?諾基亞在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上控制整機(jī)和關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)。情侶在情人節(jié)購(gòu)買(mǎi) 5230這款手機(jī)給予特價(jià)并送上神秘禮物和祝福 諾基亞成功的一個(gè)因素是他采取了集中化的競(jìng)爭(zhēng)性策略。 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣： 1 .諾基亞可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。下面給大家詳細(xì)介紹諾基亞手機(jī)促銷(xiāo)策略。所以完成渠道布局之后的諾基亞，就可以憑借產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)擊退國(guó)內(nèi)品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種模式下，諾基亞將全權(quán)負(fù)責(zé)和零售終端接觸，省級(jí)分銷(xiāo)商只扮演物流和資金流平臺(tái)的角色。 混合渠道模式 諾基亞分銷(xiāo)策略解析： 經(jīng)過(guò)幾年的努力，諾基亞第一輪的渠道變革終于在 2023年完成。 2023年，諾基亞在內(nèi)部成立了一個(gè)（ ）小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)向大的終端零售賣(mài)場(chǎng)供貨。 2023年以來(lái)，手機(jī)渠道還出現(xiàn)了另外一個(gè)新變化，即手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介入。 2023年以后，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)數(shù)量開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期。 分銷(xiāo)策略 下面整理了近兩年來(lái)資料，就諾基亞手機(jī)在中國(guó)的分銷(xiāo)策略進(jìn)行全程解讀，諾基亞在中國(guó)所采取的主要分銷(xiāo)形式 一、代理制 全國(guó)代理商分銷(xiāo)（） 專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo) 區(qū)域代理商分銷(xiāo) 二、直供制 直供商分銷(xiāo)（） 區(qū)域直控分銷(xiāo)（） 全國(guó)直控分銷(xiāo)（） 分銷(xiāo)策略 諾基亞分銷(xiāo)策略解析： 在 2023年以前，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的諾基亞、摩托羅拉等國(guó)外品牌，采用的渠道策略是找一家或幾家全國(guó)總代理，廠家通過(guò)總代理向市場(chǎng)鋪貨。 ? ?諾基亞（）作為手機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌，如果不能達(dá)到一定的市場(chǎng)覆蓋，其市場(chǎng)占有率是得不到提升的。 低端系列（ 1系列：?jiǎn)紊投讼盗?，以往以單色單音產(chǎn)品為主，現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)出現(xiàn)了像 1650， 1680這樣的彩屏手機(jī)。同時(shí)，價(jià)格將成為十分敏感的影響因素。這也就是成為了諾基亞對(duì)于中端手機(jī)的價(jià)格制定的核心 —— 功能差異定價(jià)。 諾基亞 8800 諾基亞 N8 諾基亞中端手機(jī)定價(jià)策略： ?我們?cè)诜治鲋卸耸謾C(jī)的時(shí)候就會(huì)發(fā)覺(jué)，其實(shí)中端手機(jī)的定位大多數(shù)是屬于剛出社會(huì)的青年或者在讀的學(xué)生。但是細(xì)心的諾基亞似乎還是注意到，價(jià)格的下降也存在一個(gè)速度和幅度的問(wèn)題。諾基亞在幾小時(shí)后對(duì)媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出 N96型手機(jī)和新的 E系列手機(jī)。 策略一：在生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)成本允許下的心理定價(jià) 在看重高級(jí)的功能之外，社交需求滿(mǎn)足尤為重要。 ，諾基亞豐富了其產(chǎn)品線，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)了品牌的擴(kuò)展。 ，推出質(zhì)量可靠的低端產(chǎn)品，諾基亞使更多的消費(fèi)者接觸到諾基亞品牌。在中國(guó)有 3000多個(gè)直屬市場(chǎng)部的推廣員，每一天都收集信息，了解消費(fèi)者需求。 諾基亞增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是諾基亞的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一 。諾基亞憑借一流的設(shè)計(jì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、適合各種喜好品味的產(chǎn)品系列、覆蓋廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)以及優(yōu)秀的售后服務(wù)保障，諾基亞廣受中國(guó)用戶(hù)喜愛(ài)，是最受中國(guó)用戶(hù)信賴(lài)的手機(jī)品牌。諾基亞領(lǐng)先中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞在市場(chǎng)占有率（ %），欲購(gòu)（ %），用戶(hù)滿(mǎn)意度（ %）都排世界第一。 從 20世紀(jì) 50年代，諾基亞就與中國(guó)建立起了貿(mào)易關(guān)系，雖然在 1995年之前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直都是摩托羅拉主導(dǎo)，但在接下來(lái)的十幾年中，諾基亞已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，在 2023年底至今，諾基亞在 4個(gè)國(guó)家設(shè)有基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)基地，在 8個(gè)國(guó)家設(shè)有移動(dòng)電話生產(chǎn)基地，產(chǎn)品行銷(xiāo) 130個(gè)國(guó)家，是世界上最受認(rèn)可和尊重的消費(fèi)品牌之一。 產(chǎn)品策略 自 1995年開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)手機(jī)以來(lái)，諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速。專(zhuān)業(yè)化使諾基亞擺脫了多元化時(shí)期資金力量不足以同時(shí)支撐舊業(yè)務(wù)開(kāi)展和新科技研發(fā)的困
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