市場營銷組合產(chǎn)品和促銷培訓(xùn)資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 :26:2521:26:25March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 26分 :26March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 26分 25秒 下午 9時(shí) 26分 21:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:26:2521:26:2521:263/21/2023 9:26:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 公共關(guān)系 ?公共關(guān)系的定義為在組織與其公眾（現(xiàn)存及潛在客戶，供應(yīng)商，分銷商，股東，商業(yè)聯(lián)盟，雇員等）間為建立和維持雙方的相互理解而做的規(guī)劃與維持活動(dòng)。 ?特殊的信用條款 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 廣告 ? 廣告性質(zhì) ? 廣告媒介 ? 廣告代理 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 廣告性質(zhì) ?廣告的主要目的是勸說人們來購買產(chǎn)品或光顧某個(gè)特點(diǎn)的商店。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?明星產(chǎn)品（） —— 發(fā)展戰(zhàn)略 ?現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ ） —— 收獲戰(zhàn)略 ?問號(hào)產(chǎn)品（ ） —— 選擇性投資戰(zhàn)略 ?瘦狗產(chǎn)品（） —— 撤退戰(zhàn)略 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 安索夫矩陣（ ） 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?新產(chǎn)品開發(fā) —— 在現(xiàn)存市場中銷售新產(chǎn)品 ?市場滲透 —— 在現(xiàn)存市場上增加現(xiàn)存產(chǎn)品銷售 ?市場開拓 —— 在新市場銷售現(xiàn)存產(chǎn)品 ?多元化 —— 在新市場中銷售不相關(guān)的新產(chǎn)品 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 如何在不同的市場細(xì)分中找到立足點(diǎn)？ ?目標(biāo)市場選擇策略 —— 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 結(jié)論 ?如果企業(yè)有一個(gè)較好的產(chǎn)品組合，那么它的一些產(chǎn)品將會(huì)在引入期，一些產(chǎn)品處于成長期，更多的產(chǎn)品處在成熟期，還有一些處于衰退期。 ?調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以適應(yīng)競爭。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 發(fā)布 ?最后一個(gè)階段是產(chǎn)品的真實(shí)發(fā)布。 ? 甄別過程需要考慮哪些問題？ 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 一系列需要回答的問題 ?產(chǎn)品或服務(wù)的合法性 ? ? ? ? ?企業(yè)提升產(chǎn)品或服務(wù)的難度 ?現(xiàn)存及潛在市場的規(guī)模。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?從產(chǎn)品概念的三層次到五層次 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 品牌 ?品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是（ 1）識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并（ 2）使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。 ?來自該企業(yè)員工 —— 特別是銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員，經(jīng)常接觸用戶，用戶對(duì)老產(chǎn)品的改進(jìn)意見與需求變化他們都比較清楚。 ? 市場試銷可以采用的技術(shù)有哪些？ 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 市場試銷可以采用的技術(shù) ?選擇有代表性的城市。 ?銷售額快速增長，增長速度更快 ?產(chǎn)品開始贏得較好的聲譽(yù) ?利潤增長 ?促銷成本下降 ?享受大規(guī)模生產(chǎn)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 成熟期 ?這是產(chǎn)品生命周期的第三個(gè)階段，這個(gè)階段產(chǎn)出處于高銷量階段，但是由于市場已經(jīng)接近飽和，銷售增長的趨勢已經(jīng)減緩。 ?問題產(chǎn)品 —— 一個(gè)還沒有在市場上成長到最好的產(chǎn)品，具有較低的市場份額，但是目前處于較高的增長階段，這些產(chǎn)品在將來具有很大的增長潛力。 ?特殊的折扣，尤其對(duì)大訂單 ?對(duì)購買產(chǎn)品的客戶提供獎(jiǎng)勵(lì) ?以其他方式吸引客戶，如廣告材料 ?對(duì)銷售商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
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