市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程模塊--stp營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧(ppt83)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :23:4221:23:42March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 23分 :23March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 23分 42秒 下午 9時(shí) 23分 21:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:23:4221:23:4221:233/21/2023 9:23:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 每次逆境，每個(gè)失敗 和每種煩惱， 都帶有等價(jià)或更大利益的種子。 IDEPA分別是英文單詞 Identification, Demonstration， Elimination， Proof 和Acceptance 的第一個(gè)字母 ， 意思是；把推銷的產(chǎn)品愿望結(jié)合起來 ， 示范 、 淘汰不合適的產(chǎn)品 、 證實(shí)顧客的選擇是正確的 、 促使顧客接受產(chǎn)品五個(gè)步驟 ， 它與迪伯達(dá)公式相近 ， 埃德伯公式多適用于顧客主動(dòng)與推銷員接洽的情況 ，比如 ， 中間商與批發(fā)價(jià)商的進(jìn)貨 、 柜臺(tái)銷售等 。注意（ Attention）、興趣 (Interest)、欲望(Desire)、購買 (Action)四個(gè)英文單詞的縮寫。 這就是影響了現(xiàn)實(shí)的信念力量。伯尼斯的經(jīng)歷吧?！? 我不是完全盲目的，但也不是看得絕對(duì)清楚。 成功者共同的簡(jiǎn)單秘訣： 積極心態(tài) 不變的法則：一切取決于我們自己的心態(tài) （ 心情和態(tài)度 ) 人生的進(jìn)展 ， 起始于心態(tài) （ 積極心態(tài) ） ， 也終止于心態(tài) （ 消極心態(tài) ） 改變我們的態(tài)度 ， 世界會(huì)隨之轉(zhuǎn)變 問題 ？ 積極思維者看到一件事的解決方法 ， 消極思維者卻看到前方 的重重阻礙 我們最大的敵人 — 我們自己 我們不能控制別人的行為 ， 卻能控制自己的反應(yīng) 我們不能左右風(fēng)的方向 ， 但我們 能調(diào)整風(fēng)帆 積極是人類生存的力量消極是人類毀滅的力量 成功人士實(shí)行積極思維。 當(dāng)代美國著名專家萊斯 而客戶所說的 ,是我們要（使）他說的。 溝通比推銷有效。 九 、 激勵(lì)銷售人員的特殊問題 十 、 20%、 80%法則 十一 、 交易營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷 十二 、 推銷基本原理 黃金定律 : 你希望別人怎樣待你 ,你就怎樣待別人。 把境外銀行、西方銀行那些帶有人情味的東西搬到銀行大廳來了，比如有糖果，有鮮花，坐在那兒等著叫號(hào)，下雨天送一把傘。 （ 1）對(duì)峙性定位，又稱競(jìng)爭(zhēng)性定位，或稱針對(duì)式定位。 即企業(yè)全面進(jìn)入一種產(chǎn)品的全部細(xì)分市場(chǎng) ， 以規(guī)格 、 樣式齊全的產(chǎn)品滿足各顧客群的需要 。 目標(biāo)市場(chǎng)策略 無差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量成倍增長(zhǎng)時(shí)，其成本可下降 20%到 30%。通過向目標(biāo)客戶群發(fā)送專門的科技致富信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行情、相關(guān)農(nóng)業(yè)政策法規(guī)、農(nóng)副產(chǎn)品商情等專門的與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的個(gè)性化信息而收取費(fèi)用。 e、使用率 市場(chǎng)還被劃分為偶爾，一般和經(jīng)常使用者。 即企業(yè)全面進(jìn)入一種產(chǎn)品的全部細(xì)分市場(chǎng) ， 以規(guī)格 、 樣式齊全的產(chǎn)品滿足各顧客群的需要 。 一個(gè)典型的市場(chǎng)細(xì)分：家庭生命周期與收入 年輕 單身 新結(jié)婚 無小孩 有 6歲以下小孩的家庭 有 6歲或 6歲以上小孩的家庭 有未成年子女的家庭 在職的老夫婦 退休的老夫婦 在職喪偶老人 已退休喪偶老人 10000rmb 6000rmb 3000rmb 高 中 低 500rmb 家庭收入 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 作 用 ? 分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng) ? 集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng) ? 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略： 無差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量成倍增長(zhǎng)時(shí)，其成本可下降 20%到 30%。s) ——企業(yè)綜合營(yíng)銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營(yíng)銷工作 STP營(yíng)銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可稱 STP營(yíng)銷：Segmenting， Targeting， Positioning。 市場(chǎng)細(xì)分 —— 市場(chǎng)營(yíng)
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