市場營銷策略模塊ppt48-免費(fèi)閱讀
【正文】 :25:1605:25:16March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 25分 :25March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 25分 16秒 上午 5時 25分 05:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:25:1605:25:1605:253/24/2023 5:25:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 在經(jīng)銷商選擇上富士的中港澳總代理 ―― 香港富士攝影器材有限公司 ， 是其在中國 、 香港 、澳門的獨(dú)家經(jīng)銷 ， 而在中國的區(qū)域分銷上 ， 除醫(yī)療產(chǎn)品等少數(shù)產(chǎn)品 ， 因?yàn)閷I(yè)性很強(qiáng)而由專業(yè)醫(yī)療公司代理 ， 其他產(chǎn)品多數(shù)一家公司經(jīng)銷 。 而在渠道寬度上 ,柯達(dá)選擇的經(jīng)銷商數(shù)量并不多 ,其特點(diǎn)是經(jīng)銷商專業(yè)化 ,不同類型的產(chǎn)品由不同專業(yè)公司代理 。 ， 首先選擇了餐飲業(yè) 、 娛樂業(yè)這兩個最有輿論影響力的分銷渠道和帶頭消費(fèi)者群 。 你認(rèn)為應(yīng)該怎樣解決 ， 效果會比較好 ? 【 詳見案例 】 實(shí)行總代理還是維持現(xiàn)狀 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 5 模擬要點(diǎn)： 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實(shí)訓(xùn)四：案例分析 1 1995年 10月 ， 投產(chǎn)僅 3個月的上海東方海外食品有限公司 “ 富迪 ” 以 “ 諾曼底 ” 登陸戰(zhàn)之態(tài)大舉入侵成都市場 。 但該市現(xiàn)有啤酒經(jīng)銷商大多是與光明公司攜手成長起來的 ， 渠道呈現(xiàn)扁平化 ， 形成了一個密集的網(wǎng)絡(luò)和良好的服務(wù)體系 。 這些經(jīng)銷商目前或多或少都在做李民的產(chǎn)品 ， 但隨著他們經(jīng)銷的品牌數(shù)量逐步增多 ， 李民品牌的銷售能力的增長卻十分有限 。 （ 10分 ） 認(rèn)真選擇調(diào)查分析對象 （ 某企業(yè)某產(chǎn)品 ） ， 妥善安排時間 。 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 三、分銷渠道的管理 生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外 ， 還必須定期評估他們的績效 。 一般來說 ， 應(yīng)考慮的因素主要有： （ 1） 中間商的信譽(yù)和知名度 。 ?市場的競爭性 。 ?產(chǎn)品的體積與重量 。 優(yōu)點(diǎn)： 既可以讓商品迅速進(jìn)入流通領(lǐng)域 ， 擴(kuò)大市場覆蓋面 ， 也可以讓消費(fèi)者及時 、 就近和方便地購買商品 ， 還可以在全國范圍的廣告中得到更大的反應(yīng) ， 并為選擇中間商提供更大的方便 ， 缺點(diǎn)： 經(jīng)銷商數(shù)目眾多 ， 企業(yè)要花費(fèi)較多的精力聯(lián)系這些經(jīng)銷商 ， 不易取得中間商的合作；中間商的專一性不強(qiáng) ， 不愿承擔(dān)推銷費(fèi)用 ， 從而增加生產(chǎn)者的促銷費(fèi)用 。 所謂直接分銷渠道 ， 就是指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道 。 舒蕾能在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出 ， 其正確的分銷渠道策略是重要原因之一 。 展開全國戰(zhàn)役之前 ， 舒蕾在各地設(shè)立分公司 ， 對主要零售點(diǎn)直接供貨并管理；建立由廠商直接控制的垂直營銷體系 ， 有效控制渠道終端資源；保證經(jīng)營一處 、 成功一處 ， 確保了資金迅速回籠；在各大賣場 ， 舒蕾積極爭奪客源 ， 爭取更多的展位與陳列空間；發(fā)揮終端人員促銷宣傳優(yōu)勢 ， 促進(jìn)消費(fèi)者品牌偏好向舒蕾轉(zhuǎn)換 。 （ 例如制造商 —— 消費(fèi)者 ） 。 返回 退出 普遍性分銷策略 一、分銷渠道的含義和類型 概念： 所謂選擇性分銷策略 ， 就是生產(chǎn)者在同一區(qū)域市場內(nèi)各個層次的中間環(huán)節(jié)中 ， 選擇少數(shù)中間商來推銷其商品的銷售策略 。 ?產(chǎn)品的耐腐性 。 ?市場銷售量大小 。 （ 2） 中間商的實(shí)力 。 檢測中間商的績效 ， 主要有兩種方法可供使用 。（ 20分 ） 運(yùn)用所學(xué)知識深入分析 ， 指出其成功與失誤之處 。 今年李民有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品上市 ， 但銷售量提高也很有限 。 而這恰恰是星光的弱點(diǎn) 。 早在 1995年3月該企業(yè)就對成都市場進(jìn)行了市場調(diào)查分析 ， 形成一個基本的市場 “ 登陸 ” 方案 。 ， 對各營銷組合要素和先后秩序均作出了比較科學(xué)的安排 。 在民用產(chǎn)品零售點(diǎn)上 ,則主要集中在兩方面 :一是柯達(dá)專賣店 ,一是百貨大樓的攝影器材部 。 在民用產(chǎn)品的零售點(diǎn)上 ， 主要都集中在自己的專賣店和百貨大樓的攝影器材部 。 :25:1605:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 5時 25分 16秒 05:25:1624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 25分 16秒 05:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 5時 25分 16秒 05:25:1624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 富士在中國銷售的產(chǎn)品 ， 除了少數(shù)以外其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都從日本原地生產(chǎn) 。 這樣 ,膠卷從出廠到達(dá)最終消費(fèi)者 ,經(jīng)過的渠道很短 。 ， 選取了因
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