市場營銷組合的規(guī)劃與執(zhí)行培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 組合的概念： 產(chǎn)品組合指的是企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品系列和產(chǎn)品項目的組合。 項目七 制定產(chǎn)品策略 ? 【 任務(wù)導(dǎo)入 】 ? 收集一家企業(yè)的資料，畫出產(chǎn)品組合圖，指出某一產(chǎn)品的整體產(chǎn)品概念的三個層次的內(nèi)容，并分析其品牌策略、包裝策略 。 2. 培養(yǎng)利用產(chǎn)品生命周期開展工作的能力。 3. 了解新產(chǎn)品的概念及種類，熟悉新產(chǎn)品的開發(fā)程序。 2. 熟悉產(chǎn)品生命周期各階段的特點及其相應(yīng)的營銷策略。 知 識 能 力 項目七 制定產(chǎn)品策略 1. 培養(yǎng)認(rèn)識與判別產(chǎn)品生命周期的能力。 講授與訓(xùn)練內(nèi)容 一、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品分類及產(chǎn)品組合 二、產(chǎn)品市場生命周期 三、新產(chǎn)品開發(fā) 四、品牌與包裝策略 五、服務(wù)策略 項目七 制定產(chǎn)品策略 教學(xué)重點 教學(xué)難點 ； ； ； ，新產(chǎn)品開發(fā)策略； ； 。核心產(chǎn)品是根本。 一、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品分類及產(chǎn)品組合 （三） 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的的方式： 指的是由產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性所決定的組合形式。 寶潔公司生產(chǎn)的消費品 產(chǎn) 品 組 合 的廣度（ 寬 度） 產(chǎn) 品 線 深 度 洗滌劑 牙膏 香皂 方便尿布 紙巾 象牙雪 1930 潔拂 1933 汰漬 1946 快樂 1946 奧克多 1952達(dá)士 1954 大膽 1965 吉恩 1966 黎明 1972 獨立 1979 格里 1952 佳潔士 1955 登魁 1980 象牙 1879 柯柯 1885 拉瓦 1893 佳美 1926 爵士 1952 舒膚佳 1963 海岸 1974 幫寶適 1961 露膚 1976 查敏 1928 白云 1958 普夫 1960 旗幟 1982 一、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品分類及產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的優(yōu)化：即產(chǎn)品組合策略。其中包括 向上 、向下 和 雙向延伸 三種延伸方式。 產(chǎn)品市場生命周期一般劃分為四個階段： 引入期 — 年銷售增長率 10% 成長期 — 年銷售增長率 10% 成熟期 — %年銷售增長率 10% 衰退期 — 年銷售增長率 %或為負(fù)值 二、產(chǎn)品市場生命周期 企業(yè)產(chǎn)品生命周期圖 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 利潤額 二、產(chǎn)品市場生命周期 （二）產(chǎn)品市場生命周期各階段的特點： 購買者 競爭 銷售額 利潤 引入期 少 弱 小 虧損微利 成長期 增加 增強 激增 大幅增加 成熟期 多 激烈 高、緩增 開始減少 衰退期 減少 轉(zhuǎn)弱 速減 少 二、產(chǎn)品市場生命周期 （三） 產(chǎn)品市場生命周期
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