諾基亞市場(chǎng)營銷組合-wenkub
2023-03-23 18:30:22 本頁面
【正文】 亞將“為環(huán)境而設(shè)計(jì)”的要求體現(xiàn)在每一款產(chǎn)品上，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)就把環(huán)境保護(hù)作為產(chǎn)品的基因，力求選用無毒無害原材料，無污染，易于拆解和循環(huán)利用。諾基亞對(duì)制造環(huán)節(jié)采取增強(qiáng)策略，對(duì)手機(jī)采取專業(yè)化和“無代工（目前諾基亞也對(duì)少部分的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)外包）”策略，從而控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，節(jié)約成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)防止技術(shù)外泄。 諾基亞產(chǎn)品專業(yè)化 諾基亞創(chuàng)建于 1865年，但其從 1992年才開始推出了以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略 。另外， 世界最具影響的 100個(gè)品牌》中，諾基亞排名第三，僅次于可口可樂和麥當(dāng)勞，是歐洲最具實(shí)力的公司之一。制作： 527宿舍 游富珍 黃裕欣 陳貝莉 劉丹 林文琪 莫龍倩 科技以人為本，誠信創(chuàng)造價(jià)值 1 2 3 4 5 產(chǎn) 品 策 略 定 價(jià) 策 略 分 銷 策 略 促 銷 策 略 競 爭 策 略 諾基亞公司簡介 芬蘭手機(jī)廠商諾基亞公司，創(chuàng)建于 1865年，初為一木材加工廠，到20世紀(jì) 90年代初發(fā)展成綜合性企業(yè)，經(jīng)過十年的發(fā)展，成為手機(jī)行業(yè)的世界級(jí)頂尖大公司。 當(dāng)代企業(yè)的任何戰(zhàn)略都必須通過營銷組合來實(shí)現(xiàn)，諾基亞今天的成功也離不開出色的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，為了不斷提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)中國市場(chǎng)第一的目標(biāo)，諾基亞設(shè)計(jì)了一套完整的營銷組合。確保在該領(lǐng)域進(jìn)入世界前三和贏利性增長；最后，把尋求和確立新的增長點(diǎn)作為培育企業(yè)文化的核心內(nèi)容，并使之成為諾基亞公司發(fā)展的動(dòng)力和職工文化意識(shí)的一部分；同時(shí)集中 90%的資金和人力加強(qiáng)移動(dòng)通訊器材和多媒體技術(shù)的研究和開發(fā)。 諾基亞優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā) 2023年諾基亞與西門子網(wǎng)絡(luò)部門合并成立“諾基亞－西門子通訊網(wǎng)絡(luò)”公司，大大降低研發(fā)成本。 建立品牌認(rèn)知的良性循環(huán) 諾基亞、迅速應(yīng)對(duì)變化中的市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者提供從高端到低端的產(chǎn)品。 產(chǎn)品策略 ，諾基亞確立了其手機(jī)功能先進(jìn)、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的特點(diǎn)，提高了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度。前者是手機(jī)品質(zhì)的保證，后者則與消費(fèi)者心理因素有關(guān)。要使得高端手機(jī)的價(jià)值在用戶與潛在客戶心中長期不變。但是，這種關(guān)鍵產(chǎn)品還是說明了一個(gè)很重要的問題。相比摩托羅拉的 V3。同時(shí)這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對(duì)于手機(jī)功能的需求也是有所差異的。 諾基亞 6700S 諾基亞低端手機(jī)定價(jià)策略： 低端手機(jī)自身屬性 低端手機(jī)存在的最大特點(diǎn)就是對(duì)主流功能的需求不大。這樣可以通過規(guī)模效應(yīng)獲得更多的利潤空間，但是這樣便會(huì)冒下積壓大量貨物的風(fēng)險(xiǎn)，這樣也不利于將資金投入中高端手機(jī)的開發(fā)中去。 2系列：彩屏低端系列可能也叫學(xué)生系列，如 2610,2626， 2630等。多元化渠道是諾基亞成功之本。但缺點(diǎn)也非常明顯：從廠家到最后的零售商之間，至少要經(jīng)過三個(gè)批發(fā)層次，層層都要沉淀利潤，造成渠道成本高；銷售終端主要局限在一級(jí)城市和二級(jí)城市；由于當(dāng)時(shí)的手機(jī)普及率還比較低，購買力主要集中在一級(jí)城市，而且利潤率也比較高，所以，總代理制的缺點(diǎn)，并沒有給國外品牌帶來大的麻煩。普遍采用總代理制的國外品牌，面對(duì)迅速成長的二、三級(jí)市場(chǎng)，鞭長莫及。 這些新興力量為了在競爭中取得優(yōu)勢(shì)，一般都采用繞開代理商，直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨的采購形式，避免中間環(huán)節(jié)過多造成的進(jìn)貨成本高昂。永樂、光大、蘇寧、國商等家電連鎖企業(yè)也從諾基亞那里得到不同程度的直供優(yōu)惠。 2023年年中開始，諾基亞開始了第二輪的渠道改革計(jì)劃。 諾基亞一系列變革其實(shí)是彌補(bǔ)它在渠道滲透力上的不足，這一直是國內(nèi)品牌取勝的法寶。 ?率先利用明星效應(yīng)，曾經(jīng)在初新手機(jī)時(shí)，優(yōu)先贈(zèng)與影星新康納利，李嘉欣等人。 （一）網(wǎng)站的建立： 諾基亞建立了一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹
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