諾基亞市場營銷組合-在線瀏覽
2025-04-05 18:30本頁面
【正文】 每一款產品上，在研發(fā)產品時就把環(huán)境保護作為產品的基因，力求選用無毒無害原材料，無污染，易于拆解和循環(huán)利用。重新創(chuàng)造核心產品，把技術創(chuàng)新應用到全系列的產品中，實現(xiàn)從高端到低端的全面的競爭優(yōu)勢。 ，諾基亞使消費者認識到它在不斷改進產品以更好地滿足消費者的需求，提高了消費者對品牌的贊可度。諾基亞在 2023年推出添加相機功能并采用滑蓋外觀的7650，增強了品牌的時尚和前銳的特點，吸引了眾多高端消費者。 產品策略 諾基亞 C6—— 設計緊湊、時尚的智能手機 定價策略 判斷標準：功能；以企業(yè)的角度 分析觀點： 要素 ： 高端： 3000元以上； 中端： 10003000； 低端： 1000以下； 價格策略 價格便宜是成功的關鍵 新產品定價策略 在不同的產品生命周期不斷調整價格 諾基亞高端手機定價策略： 高端定位手機存在兩大成本因素：高價的研發(fā)，生產費用和高額的宣傳費用。 諾基亞高端手機價格策略制定對主流功能的應用是在于控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。象征權力、榮耀的黃金與現(xiàn)代科技完美交融，為追求品位及時尚的尊崇人士提供新選擇。 策略二：最大避免價格競爭 2023年 6月蘋果 3以低價沖擊包括諾基亞，三星，及索尼愛立信的高端產品。誠然，新產品似乎是避開了直接的價格競爭。以心理定價為主的手機，仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調整價格。 策略三：為了最大限度保值的升價與降價 諾基亞高端手機定價策略： 2023年，諾基亞公司以 8800元的價格推出 8800手機，上市后一路攀高至 13800元，并一度出現(xiàn) “ 脫銷 ” 現(xiàn)象。從剛上市場時的 6000多元一路下滑，到停產前只要 1200多元，縮水近八成。他們個性感強，對新鮮食物有濃厚興趣。 ?中端手機的顧客定位，決定了諾基亞中端手機是高中低端手機對于功能（特別是主流功能）最為敏感。 ?比如從 N7， 5230,7610, 6700s ，價格基本上市兩千元以下，基本符合機器之間的差異。也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競爭對手的同質化。 低端手機定價的抉擇 一直盤踞于市場占有率第一的諾基亞進行著艱難的選擇，一就是以自身實力殺入價格競爭中去，市場占有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。另一方面，可以跳出價格競爭，將手機定位于合適的位置，這樣資金靈活，可以開發(fā)更多更好的潛在市場，但也就意味著市場占有率會有所下降。不到三百元。） ?每一個企業(yè)對于自身的細分市場，都有其相應的分銷策略，隨著中國市場競爭的加劇，參與國內競爭的企業(yè)在分銷策略制定方面進行發(fā)力，在縱向分銷層面采取了渠道扁平化，而在橫向分銷層面則多采用多渠道混和即“多元化”分銷模式。這就決定了在中國市場必須實施全覆蓋、全競爭的渠道體系。建立了多渠道分布生態(tài)系統(tǒng)，諾基亞可以通過運營商、國包商、家電連鎖渠道、手機專業(yè)零售渠道和等渠道與最終用戶和企業(yè)客戶建立聯(lián)系，達成分銷。 從總代理制到省級經銷制 總代理制最適合剛剛進入市場、沒有渠道基礎的廠家，好處是渠道范圍廣，可以迅速把貨 鋪 到全國大多數(shù)地區(qū)的大中城市。 2023年 6月份，諾基亞開始在全國尋找省級分銷商，同時推動被保留下來的幾家全國總代理轉型。手機在迅速地普及，不再是一級城市中高級收入人群的專利品，二、三級城市甚至農村的普通人群，也開始成為手機的消費者。 諾基亞分銷策略解析： 從代理制到直供制。 報告顯示， 2023年，以國美、大中、蘇寧等為代表的家電連鎖企業(yè)以零售網(wǎng)點規(guī)模、售后服務和客流量的優(yōu)勢，獲得了大量消費者的認可。 相關資料顯示， 2023年，諾基亞開始直供試驗，當時諾基亞選擇了上海的潤訊、光大開始直供，在得到了良好的效果反饋之后，這種模式開始全面鋪開。 2023年，諾基亞的直供力度進一步加大，與國美簽訂了全國
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