銷(xiāo)售技巧-促銷(xiāo)主管培訓(xùn)-wenkub
2023-03-20 13:27:08 本頁(yè)面
【正文】 精通公司產(chǎn)品的 “賣(mài)點(diǎn) ”抓住現(xiàn)場(chǎng) “機(jī)會(huì) ”168。（一）明確我的現(xiàn)階段工作168。（二）、進(jìn)步太慢也是落伍168。前言 168。（三）、速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 不變不行成功銷(xiāo)售的秘訣 （二）成功者找方法、失敗者找借口168。找準(zhǔn)客戶的 “需求 ”（掌握客戶購(gòu)物心理）168。知道自己管轄的商場(chǎng)所賣(mài)的產(chǎn)品 。漫不經(jīng)心、隨便看看的 。C客戶七種購(gòu)物心理類(lèi)型：（ 1）信譽(yù)型：崇尚品牌的名牌信譽(yù)；企業(yè)信譽(yù)；營(yíng)業(yè)信譽(yù)。（ 3）選購(gòu)型：選價(jià)為主；選質(zhì)為主。（ 5）觸發(fā)型：接觸商品或看到商品才有購(gòu)買(mǎi)意愿。；2） 購(gòu)買(mǎi)范圍廣泛、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)；3） 具有明顯的沖動(dòng)性；4）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)易受社會(huì)因素的影響。一、 男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：1）動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷、具有較強(qiáng)自信性；2）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性；3）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄。動(dòng)之以情，曉之以理從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。 誰(shuí)贏得顧客，即贏得一切 掌握關(guān)鍵時(shí)刻，贏得顧客口碑導(dǎo)購(gòu)員的形象168。（ 3）隨身用品 （ 4）習(xí)慣動(dòng)作 銷(xiāo)售服務(wù)八步曲168。⑷ 揣摩需要168。⑻ 成交 顧客選擇商品 顧客十誠(chéng)168。2.顧客并沒(méi)有打擾我們的工作，而是工作的目的。168。 顧客十誠(chéng)168。7.顧客要的禮遇和殷勤的招待是理所當(dāng)然的。顧客是讓你獲得酬勞的人。促銷(xiāo)效果分析168。2.方便看見(jiàn)商品168。3）方便觸摸商品 保持清新是商店陳列的生命，每日開(kāi)店都以最清新漂亮的姿態(tài)來(lái)迎接顧客 百讀不如一聞；百聞不如一見(jiàn)；百見(jiàn)不如一思；百思不如一計(jì)；百計(jì)不如一干；百干自然會(huì)成。January 19:28:4019:28:4019:281/24/2023 一月
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