銷售技巧之店鋪銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-21 11:56:40 本頁面
【正文】 料牛仔布選用純棉牛仔布，舒適耐磨透氣性及吸汗性效果佳穿起來透氣，挺括造型，有個(gè)性說明特性（Feature）優(yōu)點(diǎn)（Advantage)需求 /利益（Benefit)款式 翻領(lǐng)短袖格子襯衣具有英倫風(fēng)格的格子襯衣，顯得很文雅，運(yùn)用梭織純色格子設(shè)計(jì)，昭示踏實(shí)、穩(wěn)重本款式的設(shè)計(jì)穿起來顯得文雅有紳士風(fēng)度，很適合搭配歐版褲面料全棉格子衣服采用優(yōu)質(zhì)面料，不容易變型，彈力透氣穿著透氣清爽，讓您在涼爽中度過夏天特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益的練習(xí) 請(qǐng)指出以下產(chǎn)品 FAB： 216。因?yàn)?，它軟度好，垂懸性佳，吸濕性?qiáng)（ ） ，所以穿起來會(huì)比較舒適，有飄逸感，而您家人或朋友身著由您精心挑選的這種面料的衣服，會(huì)顯得更加體貼、溫馨（ ） 。這款鞋子是拱形設(shè)計(jì)（ ）， 在運(yùn)動(dòng)中可以起到減震作用（ ）， 所以長時(shí)間穿著，都會(huì)保持很舒服，并且可以起到保護(hù)腳的作用（ ）。選擇 恰當(dāng)?shù)?時(shí) 機(jī)做 產(chǎn) 品 說 明； “上次買你們的褲子 ,沒多久就破了個(gè)洞 ,我都不敢再買了 ”.“我想先看看 ,比較一下再說 ”.“某某商場的東西比你們的便宜多了 ”.“我現(xiàn)在還不需要這樣的商品 ”.太貴了 !在店鋪我們經(jīng)常會(huì)聽到 ……“這種布料容易起皺 ,一起皺就不好看了”. 異議的定義 ：異議是客戶對(duì)你在推銷過程中的任何一個(gè)舉動(dòng)的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。產(chǎn)品的價(jià)格與售價(jià)一致的感覺。他必須回答自己提出反對(duì)意見的理由，說出自己內(nèi)心的想法。在表達(dá)不同意見時(shí)，盡量利用 “是的 …… 如果 ”的句法，軟化不同意見的口語。 ” “你們 KHM的工服顏色太不鮮明了，半天都找不到人，應(yīng)該學(xué)學(xué)人家隔壁 XXX牌 ……” “這款包的款型很像 XXX牌的，但質(zhì)量似乎不如 XXX的好 …”討論如何處理以下顧客異議？216。這顏色適合我嗎？167。喜歡是喜歡 ,就是不知道應(yīng)該配什么 .第四步：達(dá)成交易216。167。167。試探成交建議顧客購買的時(shí)機(jī)與技巧?請(qǐng)求購買法：您覺得呢？ /我?guī)湍茫?選擇式：你確定買這件還是那件？（二選一）?建議式：現(xiàn)在買有東西送 /只剩下兩件，不買恐怕沒有了?利用惜時(shí)心理法?恐懼成交法：創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法?ABC成交法：沒有聽到過多的消極回應(yīng)或異議時(shí)第四步：達(dá)成交易如何促使顧客形成購買決策?不再向顧客介紹新的商品?幫助顧客縮小選擇商品的范圍?盡快幫助顧客確定他所喜愛的商品?再次集中介紹顧客關(guān)注的 “商品賣點(diǎn) ”不同客流量待客之道淡旺場策略銷售精英的待客之道真心 n 換位思考 n 隨機(jī)應(yīng)變完美的技巧學(xué)習(xí)的三個(gè)層次技巧技能知識(shí) 灌輸培養(yǎng)訓(xùn)練完美的技巧學(xué)習(xí)的四個(gè)階段無意識(shí)無能力無意識(shí)有能力有意識(shí)有能力有意識(shí)無能力技巧的運(yùn)用主要靠潛意識(shí)。 19:41:5919:41:5919:411/24/2023 7:41:59 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20237:41:59 下午 19:41:59一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 7:41:59 下午 7:41 下午 19:41:59一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:41:5919:41:5919:41Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21
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