銷售技巧之店鋪銷售技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 7:41 下午 一月 2119:41January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:41:5919:41:5919:411/24/2023 7:41:59 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:41:5919:41:59January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:41:59 下午 7:41 下午 19:41:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 217:41 下午 一月 2119:41January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:41:5919:41:5919:41Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 7:41:59 下午 7:41 下午 19:41:59一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20237:41:59 下午 19:41:59一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 19:41:5919:41:5919:411/24/2023 7:41:59 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 217:41 下午 一月 2119:41January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:41:5919:41:5919:41Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。技巧依靠訓(xùn)練，而不是傳授技巧就是成功地做事的習(xí)慣！ 預(yù)祝大家成為一名 成功的店鋪銷售高手！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。167。167。 身體語言信號(hào) :167。你認(rèn)為這件衣服應(yīng)該搭配 …… .?167。語言信號(hào)：167。 “這件衣服是去年的款式吧？ ” “我聽朋友說你們的 T恤洗后常常容易變形。他必須再次地檢視他提出的反對(duì)意見是否妥當(dāng)。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)客戶是重要的，產(chǎn)品沒有的優(yōu)點(diǎn)對(duì)客戶 而言是較不重要的?！班?！真是高見！ ”二、補(bǔ)償法補(bǔ)償法含義：當(dāng)客戶提出的異議，有事實(shí)依據(jù)時(shí)，您應(yīng)該承認(rèn)并欣然接受，強(qiáng)力否認(rèn)事實(shí)是不智的舉動(dòng)。處理顧客的問題與異議顧客異議是好事還是壞事你認(rèn)為 ……據(jù)調(diào)查顯示 :1. 和氣的 好說話的顧客只占推銷成功率的 15%,也就是說 ,這些不拒絕的顧客并非真正的顧客 .2. 嫌貨人才是買貨人 ,顧客肯發(fā)出異議 ,我們就有機(jī)會(huì)說服他了 .當(dāng)然前提是我們能夠了解顧客異議的原因 ,了解顧客的真實(shí)顧慮所在 .異議可以：? 判斷顧客是否有需要? 了解顧客對(duì)所介紹內(nèi)容的接受程度，及時(shí)應(yīng)變? 更加了解顧客分組討論： 5人一組請(qǐng)大家把平時(shí)最常見的 5條顧客異議寫在紙上小組討論如何解決這些異議每組派一名代表闡述本組觀點(diǎn)客戶異議處理技巧一、忽視法 所謂 “忽視法 ”，顧名思義，就是當(dāng)客戶提出一些反對(duì)意見，并不是真的想要獲得解決或討論時(shí)，這些意見和眼前的交易扯不上直接的關(guān)系，您只要面帶笑容地同意他就好了 忽視法常使用的方法如 ：其他的學(xué)員注意，是否用了產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益等介紹商品。 為客戶尋找購(gòu)買的理由
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