銷(xiāo)售技巧 -促銷(xiāo)主管培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:27 本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)；3） 具有明顯的沖動(dòng)性；4）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)易受社會(huì)因素的影響。銷(xiāo)售的技巧二、 老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)1）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的；2）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性；3）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)威性 。銷(xiāo)售的技巧168。不同性別消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的差別 一、 男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：1）動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷、具有較強(qiáng)自信性；2）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性；3）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄。銷(xiāo)售的技巧二、女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：1）具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性；2）具有濃厚的感請(qǐng)色彩；3）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)易受外界因素影響，波動(dòng)性較大 。銷(xiāo)售的技巧168。觸到客戶心靈的 “情感 ”動(dòng)之以情，曉之以理從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。銷(xiāo)售的技巧168。換位思考，多想 “方法 ” 在商品導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來(lái)買(mǎi)，會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么你的導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，你對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng)，你的服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮地上一個(gè)水準(zhǔn)， 你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。銷(xiāo)售的技巧 銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，無(wú)論你是否創(chuàng)造獨(dú)特心法，只要喜歡，就是最好的。 誰(shuí)贏得顧客，即贏得一切 掌握關(guān)鍵時(shí)刻，贏得顧客口碑導(dǎo)購(gòu)員的形象168。（ 1）服裝儀容168。（ 2）氣質(zhì)氣味 168。（ 3）隨身用品 1
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