freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

優(yōu)秀促銷人員技巧培訓-wenkub

2023-02-11 23:48:45 本頁面
 

【正文】 懷疑,必須加強信任支持 ? 1、集中一點 ? 2、自我暴光(巧妙對比) ? 3、利用旁證 (二)、現(xiàn)場促銷技巧 ? 1、集中一點 ? 給消費者一個購買產(chǎn)品的標準,用此標準衡量產(chǎn)品。 ABC成交法 向 ABC一樣簡單的方法,它由 3個問題構成,層層遞進 如: A 推銷員:你還有哪不明白,有需要我重復的地方嗎? 顧 客:沒有了,我都明白了 B 推銷員:這么說,你對這一切都很滿意? 顧 客:是的 C 推銷員:這么說,我們可以成交了? 顧 客:(沒有二話,立即送貨) 回敬成交法(又稱豪豬法) 回敬法可以用來探明顧客的想法和感覺,它是用問題來回答問題。這種方法對那些已對 產(chǎn)品動心但又猶豫不決的顧客最靈光。但他又顧及面子不愿承 認這一點,此種方法最重要。 如:顧客:“據(jù)說你的洗衣機洗不干凈” 回答:“是的,您說的不錯,不過這種情況出現(xiàn)在極不愛衛(wèi)生 的人身上,他穿了半個月的臭襪子必須仍掉才算干凈 您這樣體面的人士絕不會這樣做” 顧客一般不會承認自己是齷齪的人,那么他的異議同時就死掉了 臺階五 戰(zhàn)勝異議 從正面直接回答顧客的異議,正面闡述產(chǎn)品性能優(yōu)質(zhì)的一面,讓優(yōu)質(zhì) 的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。 如:“我理解你的感覺,不過,我們的產(chǎn)品因為。 要傾聽顧客的異議 在回話前,要稍微停頓幾秒,因為顧客也許會自己回答自己的異議。 顧客的異議,對企業(yè)來講是一筆財富(得以了解顧客的需求,幫 助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。 二、充分了解企業(yè)及自己 充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費者的利益。優(yōu)秀促銷人員技巧培訓 本次講課的主要內(nèi)容 第一部分:基本素質(zhì)要求 第二部分:基本工作要求 第三部分:基本促銷技巧 第四部分:危機訴求策略 第五部分:現(xiàn)場展示技巧 第一部分:優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育 一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕 小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕,才能得到糖果 年輕人必須固執(zhí)己見戰(zhàn)勝心上人的拒絕,才能得到愛情 執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕,促銷員和顧客都會受益達到雙贏 二、保持積極的心態(tài) 心態(tài)就是信念 —— 相信自己,相信自己成功的能力 在顧客面前沒有積極的心態(tài),你就會成為一個木頭人 三、具有成功的野心 對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴 四、具有控制局面的能力,總能意識到周圍發(fā)生的一切 面臨意外情況,能獨立思考,展現(xiàn)獨創(chuàng)性的才能 專業(yè)的促銷員還必須精明強干 五、善于傾聽,以理服人 善于傾聽,才能捕捉顧客意圖,清楚地知道下一步應當做什么 對捕捉到的信息,總能以理性科學有效的方法進行溝通 六、必須熱愛自己的公司,同樣熱愛其他公司 熱愛自己的公司,熟悉自己的公司,才能做到揚長避短 熱愛其他公司,才能取長補短 七、充滿熱情 能提出很多創(chuàng)意,精力充沛,傾盡全力 筋疲力盡時,仍然能調(diào)動最后一絲力量,完成最后一個推銷計劃 八、具有打不垮的身體 你乎永遠不會病倒,即使身體不適,仍能打起精神 你熱切希望工作,始終情緒飽滿 九、促銷員做事要有條不紊 你的記事本每天都有新的內(nèi)容 總是知道你目前所處的位置 十、促銷員能夠顯示權威 能將你的信心傳達給潛在的顧客 你是牧羊人,而顧客就是你的羊群 十一、專業(yè)的促銷員應該是表演大師 具有極強的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能 還是藝術大師,你描繪的生活畫面栩栩如生, 展現(xiàn)在顧客面前如同現(xiàn)實 十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行 你不懼怕競爭,相反,會喜歡競爭 你對自己的本行具有十足的信心 十三、專業(yè)的促銷員總是善于學習新知識 始終致力于提高自己的水平,向前看,向目標挺進 十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己 你是一個經(jīng)常對自己說:“我可以,我行,我會”的贏家 第二部分:優(yōu)秀促銷員的工作要求 三個分析及把握 一、競爭者及競爭環(huán)境 二、企業(yè)及個人 三、消費者及消費需求 一、競爭者及競爭環(huán)境 要求促銷員必須充分了解: 競爭對手的產(chǎn)品(功能、型號、價格、特點、庫存等等) 競爭對手人員的特點(技巧、長處、方法、支持等等) 商場的客流特點(流動、視覺等等) 整個柜臺的產(chǎn)品布局(每個位置的產(chǎn)品型號、功能、特點、價位、展示、人員特點) 必須做到在每一個顧客到你面前的時候,你知道他(她)已經(jīng)了解了什么、她需要的是什么 商場位置: 你的位置能第一個接觸到消費者,你一定要學會灌輸給消費者一個消費理念,(購買產(chǎn)品的標準),他接受了這種理念,用此產(chǎn)品去衡量產(chǎn)品對你最有利。 充分了解個人的特點并不斷地總結學習。對推銷員來講,則是一種挑戰(zhàn),只有戰(zhàn)勝 顧客的異議,才能保證推銷的順利達成。 臺階二 回敬異議 將顧客提出的異議再回敬給他。 如:“這是一個非常好的注意,多數(shù)人都沒想到” 臺階四 孤立異議 讓顧客的異議鉆進死胡同,出不來。” 如果你已經(jīng)提出讓顧客購買了,那么再次與他談成交的事
點擊復制文檔內(nèi)容
試題試卷相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1