【正文】 在著標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)成本這個(gè)概念。從財(cái)務(wù) 現(xiàn)金流角度進(jìn)行對(duì)沖的現(xiàn)象就非常多，運(yùn)用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流。為什么會(huì)將庫(kù)存增大呢？就是為了獲得這么一個(gè)帳面的利潤(rùn)。我希望大家能夠這樣去理解，我們的改善活動(dòng)實(shí)際上它的成果是直接和現(xiàn)金流結(jié)合在一起的，或者是聯(lián)動(dòng)在一起的。這里面就有一個(gè)問(wèn)題，我們所經(jīng)營(yíng)的改善，他的結(jié)果在財(cái)務(wù)里面是如何體現(xiàn)的？在企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有各種各樣的改善活動(dòng)， 比如說(shuō)設(shè)備的保全，次品和不良品的金紹等等。在資產(chǎn)這一欄里面有現(xiàn)金存款這一項(xiàng)，把這個(gè)現(xiàn)金存款這一欄展開的話，它的內(nèi)容就是現(xiàn)金流計(jì)算書。但是，真正具體到我們公司里面現(xiàn)金流應(yīng)該如何看？如何跟我們企業(yè)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)高層并不能夠具體的從的情況里分析。預(yù)算應(yīng)該說(shuō)是推動(dòng)我們業(yè)務(wù)向前發(fā)展的動(dòng)力之一。 我再給大家闡述一個(gè)我的認(rèn)識(shí)，引領(lǐng)一個(gè)型的模式向前不斷發(fā)展的就是目標(biāo)、計(jì)劃和預(yù)算。我們?nèi)绻岩粋€(gè)企業(yè)比作一輛行駛的汽車的話，目標(biāo)就是它的發(fā)動(dòng)機(jī)，計(jì)劃就是它的變速箱，變速箱里面有各種各樣的齒輪，在計(jì)劃的變速箱里面，有各種各樣尺寸大小 PDCA 的齒輪。我想這就是我們所說(shuō)的 “ 管理思路。我在這里想問(wèn)大家，中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)作為產(chǎn)品制造的企業(yè)，對(duì)于如何制作產(chǎn)品抱有非常大的興趣，但是對(duì)于如何造就我們的人才，培 養(yǎng)我們的員工大家是怎么想的？因此我也希望大家能夠好好的思考一下，認(rèn)識(shí)一下日本 “ 造物即造人 ” ，就是在制造產(chǎn)品的過(guò)程中培育我們的員工，培養(yǎng)我們的人才，這樣一個(gè)理念它背后的東西是什么？我想首先它是意味著培養(yǎng)能夠進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的員工和人才，這個(gè)在實(shí)踐活動(dòng)中造就我們的員工和人才，應(yīng)該說(shuō)包括這兩個(gè)方面，一個(gè)是行為的過(guò)程，一個(gè)是溝通的過(guò)程。這兩年我跟各個(gè)公司的各位高層交流得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是，每個(gè)公司在分析因果關(guān)系，進(jìn)行問(wèn)題解決很容易走到上面這條路，就是從手法、技法上尋求問(wèn)題的解決。很多人針對(duì)因果的分析制造數(shù)據(jù)庫(kù)，制造報(bào)告，以此作為自己的工作，這種情況是非常多見的。如果不能將這個(gè)因果完成加以很好的解析，我們進(jìn)行怎么樣的分析，問(wèn)題都是得不到解決的。 我們把問(wèn)題解決的詞翻譯成含義是這四個(gè)字，但是它沿用于希臘語(yǔ)，古希臘語(yǔ)它的詞根是 “ 如何解開纏繞著的線團(tuán) ” 。 【學(xué)費(fèi)繳納方式】 方式一 郵局郵寄 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120 號(hào)職工大學(xué) 109 室 郵 編 ： 150020 方式二 學(xué)校帳號(hào) 學(xué)校 帳號(hào)： 1840807237020xx 開戶銀行： 哈爾濱市商業(yè)銀 行 職工 支行 企業(yè)戶名：哈爾濱市道外區(qū)美華管理人才進(jìn)修中心 方式三 交通銀行（太平洋卡） 戶名：王海濤 帳號(hào)： 40551220360141505 方式四 郵政儲(chǔ)蓄（郵政帳號(hào)） 戶名：王海濤 帳號(hào)： 60261030120xx01234 方式五 中國(guó)工商銀行 戶名：王海濤 帳號(hào)： 3500016701101298023 可以選擇任意一種方式繳納學(xué)費(fèi)，建議使用第 五 種方式（ 中國(guó)工商銀行 ，比較方便快捷 ）收到學(xué)費(fèi)的當(dāng)天，學(xué)校就會(huì)用 郵政 特快的方式為你郵寄教材和考試問(wèn)卷 。 教材說(shuō)明： 為學(xué)員同步配發(fā)的實(shí)戰(zhàn) MBA書本教材、電子教程 、香港國(guó)際 MBA導(dǎo)師精彩授課語(yǔ)音視頻教程 3大部分。第三點(diǎn)是在第二點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，機(jī)遇現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)的思路之下，目前現(xiàn)行管理會(huì)計(jì)他的謬誤之處是什么。在下面短短的一個(gè)小時(shí)的時(shí)間之內(nèi)，請(qǐng)?jiān)试S我就日本經(jīng)營(yíng)管 理進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹和講解。到底日本的制造業(yè)管理，他的獨(dú)特魅力在什么地方？以及我們中國(guó)企業(yè)如何學(xué)習(xí) TPS管理思想，你要注意哪些環(huán)節(jié)？這就是我們今天開始研討的第一個(gè)話題。今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到九位在全球企業(yè)界和學(xué)術(shù)界具有非常高的造詣和影響以及取得卓越成就的嘉賓，他們百忙之中抽出時(shí)間和我們一起分享他們磨煉了一生的收獲，在此我們一并用掌聲歡迎他們今天的到來(lái)。與此同時(shí)，很多跨國(guó)精英也都看重中國(guó)獨(dú)特的資源和獨(dú)特的市場(chǎng)，因此也都紛紛在中國(guó)不斷的利用中國(guó)獨(dú)有的這份制造業(yè)資源。 頒 發(fā)雙證： 通用高級(jí)經(jīng)理資格證書＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含 2 年全套學(xué)籍檔案） 證書說(shuō)明： 證書全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù) 學(xué)習(xí)期限 ： 3 個(gè)月（ 允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國(guó)教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套實(shí)戰(zhàn)教程 千本好書 免費(fèi) 下載網(wǎng)址 主持人：女士們、先生們，學(xué)術(shù)界、新聞界的朋友們，大家下午好！今天是 6月 9號(hào)，又是逢周六，是一個(gè)地地道道的黃道吉日，在此我僅代表我們今天論壇的四家主辦單位，《中外管理》雜志社，北大國(guó)際 MBA，日本中部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和理實(shí)國(guó)際咨詢集團(tuán)，對(duì)各位的 來(lái)臨表示衷心的感謝！今天其實(shí)還是我們高考面臨結(jié)束的日子，我想在座諸位朋友，還有我們?cè)谌A的不僅是外資還是本土企業(yè)都在面臨一個(gè)大的考驗(yàn)。中國(guó)應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)成為制造業(yè)大國(guó)，但是還不是一個(gè)制造業(yè)的強(qiáng)國(guó)。但是如何把中國(guó)的實(shí)際情況和自己已經(jīng)磨煉了幾十年的管理經(jīng)驗(yàn)很好的結(jié)合，也是面臨的一個(gè)不小 的挑戰(zhàn)。 大家知道汽車業(yè)是一個(gè)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán) 制造業(yè)，一個(gè)民族制造業(yè)水平的綜合標(biāo)志。下面，我們掌聲有請(qǐng)日本中部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事，著名 TPS研究專家佐佐木元先生。在此我也為有這么一個(gè)珍貴的機(jī)會(huì)跟大家交流，表示衷心的感謝！這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，我準(zhǔn)備就四個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行闡述。第四點(diǎn)我想講一講，在進(jìn)行具體改善活動(dòng)推進(jìn)的時(shí)候，應(yīng)該如何去著眼。教材 都是完全實(shí)戰(zhàn)版的 經(jīng)典 教程 （職業(yè)經(jīng)理人 九大必修版塊、八大 MBA 經(jīng)典教材 ） 只要按教材認(rèn)真學(xué)習(xí)，完全可以幫您走出現(xiàn)有企業(yè)管理的困境，實(shí)現(xiàn)管理知識(shí)突破性提升。 【 報(bào)名須知 】 1 報(bào)名時(shí)請(qǐng)直接郵寄 4張 2寸免冠近照（要求藍(lán)色背景 )。這個(gè)纏繞在我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)中間存在于各個(gè)方面和各個(gè)層面，比如說(shuō)文化上的纏繞錯(cuò)位，認(rèn)識(shí)上的纏繞錯(cuò)位，以及感情方面，人際關(guān)系方面，制度方面的等等。因此我認(rèn)為在問(wèn)題解決這個(gè)詞里，問(wèn)題和解決之間存在一對(duì)因果關(guān)系。我認(rèn)為在因果關(guān)系中存在兩個(gè)流程，或者兩個(gè)過(guò)程，就是思考的流程和行動(dòng)的流程。也就是說(shuō)希望通過(guò)制定一些規(guī)則、制度、規(guī)章、手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)等等這些東西，希望通過(guò)它們來(lái)解決現(xiàn)在存在的這些問(wèn)題。因此我想提醒各位，或者告訴各位，在中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，如果真正想讓我們生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)發(fā)生根本性的變化，應(yīng)該去思考一下如何改變我們行動(dòng)層面的東西，我們的領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)是什么？我們溝通行動(dòng)是什么？如何改變 他們？我們可以這樣去認(rèn)識(shí)，思考的流程或者過(guò)程相當(dāng)于一個(gè)外形，這個(gè)外形包括規(guī)則、制度。我想借用一下中國(guó)傳統(tǒng)思想里面一個(gè)表述方式，在陰陽(yáng)的學(xué)術(shù)里面上面應(yīng)該是陽(yáng)，下面就是陰。日常管理的這個(gè)齒輪每天都在運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)它的引領(lǐng)，讓它在不斷往前發(fā)展過(guò)程中 就會(huì)從這個(gè)思路上進(jìn)行各種各樣問(wèn)題的解決。但是我們的預(yù)算經(jīng)常是由上往下分配給各個(gè)部門，各個(gè)環(huán)節(jié)，或者說(shuō)強(qiáng)加給下面的各個(gè)部門環(huán)節(jié)。中間這個(gè)大的上面寫著借貸對(duì)照表就是 B/S表，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言這個(gè) B/S是基本的報(bào)表。現(xiàn)金流計(jì)算書包括基本內(nèi)容是這樣，營(yíng)業(yè)的現(xiàn)金流、投資現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流以及存現(xiàn)金流。工序和工序之間的拉近、連接等等。但是，現(xiàn)在還仍然存在一個(gè)問(wèn)題，我們絕大多數(shù)企業(yè)還是從盈虧表上來(lái)看一個(gè)企業(yè)的狀況。但是，庫(kù)存增加的情況下，借貸對(duì)照表看起來(lái)就非常難看了。因此我想跟大家說(shuō)說(shuō)我的第二個(gè)論點(diǎn)就是，我們的改善活動(dòng)一定要從現(xiàn)金流的角度去看待。在生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門之間，存在一個(gè)結(jié)算價(jià)格，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成本，或者基于標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)成本轉(zhuǎn)化到營(yíng)銷部 門之后，就是他的產(chǎn)品成本，或者叫做銷售成本。我們看一看為什么是這么個(gè)狀況。這個(gè)二維的或者二次元的計(jì)算，它可以以一個(gè)面積來(lái)表示。在很多企業(yè)都拼命的做豐田生產(chǎn)方式里所說(shuō)的改善活動(dòng)，但是從目前財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)思路上看，不管你怎么樣改善，你的活動(dòng)是不能夠在財(cái)務(wù)上得到反應(yīng)和評(píng)價(jià)的。你如何能夠防止現(xiàn)金流出的情況下，你的自有現(xiàn)金流就會(huì)增大。也就是說(shuō)在豐田生產(chǎn)方式，或者豐田的模式中間，時(shí)間是極其重要的一個(gè)概念。這個(gè)地方就成為 一個(gè)體積的計(jì)算，不再是面積的計(jì)算，就是物料的量乘以單價(jià)乘以時(shí)間，從原來(lái)面積計(jì)算轉(zhuǎn)向體積的計(jì)算。從財(cái)務(wù)的角度上可以這樣考慮，應(yīng)收如何能夠盡快收回，應(yīng)付如何可以更晚的支付。 我們回到剛才的話題上來(lái)。由于這么一種計(jì)算的問(wèn)題造成實(shí)際成本比標(biāo)準(zhǔn)成本高，很多企業(yè)是采取什么樣的方式來(lái)讓它靠近標(biāo)準(zhǔn)成本呢？比如說(shuō)將內(nèi)置轉(zhuǎn)為外包，減少正式員工等等我們所說(shuō)的重組也好，用裁員的方式對(duì)應(yīng)對(duì)。現(xiàn)場(chǎng)我們每一個(gè)操作工都在非常賣力的工作，而且我們操作工很可能是非常年輕，沒有什么學(xué) 歷的出來(lái)打工的人員。我們看到這個(gè)水面有這么多的海水，根據(jù)剛才我給大家講的意思，應(yīng)該理解為它就是我們的運(yùn)營(yíng)資本。也就是說(shuō)運(yùn)用降低庫(kù)存的方式，將我們逼到一個(gè)不得不去改善的死角 里面，這種情況下我們就會(huì)想出方法來(lái)解決我們的問(wèn)題。由此我想，在我這次講義中間，最開頭提到日本造物即造人的理念，實(shí)際上就是在這個(gè)地方得以明確體現(xiàn)的。如果我們不是在能夠賣的出去的時(shí)候生產(chǎn)，僅僅需要賣的出去數(shù)量生產(chǎn)的話，我們的生產(chǎn)就會(huì)拖我們經(jīng)營(yíng)的后腿。再過(guò)五年、十年，可能面臨的變化更加巨大。第三點(diǎn)講的是目前先行的管理會(huì)計(jì)，全球性的一個(gè)問(wèn)題就是它在生產(chǎn)中成本計(jì)算上是錯(cuò)誤的。為什么？因?yàn)橄鄬?duì)于智商 IQ 而言， EQ情商更為重要。在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，給大家簡(jiǎn)單談了這四個(gè)論點(diǎn)，非常感謝大家的傾聽，謝謝大家！ 主持人：非常感 謝佐佐木元先生為我們帶來(lái)非常精彩的演講。當(dāng)然我相信我們下面的聽眾可 能有一些失望，帶著一種期望，希望今天在進(jìn)到 TPS的時(shí)候我們講到很多流程和規(guī)章，恰恰佐佐木先生給我們帶來(lái)的是在 TPS以外，又是非常關(guān)鍵的內(nèi)容。第二點(diǎn)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)，要學(xué) TPS，不是那么簡(jiǎn)單的就是抄幾個(gè)流程，抄幾個(gè)公式，抄幾個(gè)規(guī)章可以簡(jiǎn)單把 TPS學(xué)會(huì)。他說(shuō)我看下來(lái)沒有一家企業(yè)，包括日本企業(yè)，包括中國(guó)企業(yè)能夠把豐田這套東西真 正學(xué)到手。我記得我們?cè)谥袊?guó)有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶，在我們跟客戶的交談當(dāng)中，我們談的比較多的是市場(chǎng)份額如何去提升，談的比較多說(shuō)我時(shí)常上的價(jià)格怎么樣去維持，談的比較多的是我怎么樣了解我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他在做些什么。而這恰恰在那個(gè)細(xì)節(jié)上，那些對(duì)于精準(zhǔn)，對(duì)于時(shí)間概念的把握上，世界上做的最卓越的制造企業(yè)給我們樹立了一個(gè)很好的典范。 所以我覺得總結(jié)一句話，我覺得我們中國(guó)企業(yè)今天要去學(xué)習(xí)，第一不是簡(jiǎn)單的照搬，因?yàn)槟阏瞻嵊肋h(yuǎn)也不可能超越。而一個(gè)企業(yè)要取勝，必須把這些理念貫穿到所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中去，讓它成為我們每個(gè)企業(yè)員工日常生活當(dāng)中一部分。我們知道汽車業(yè)是我們制造業(yè) 的一個(gè)重要的指標(biāo)性的行業(yè)，它綜合反映了我們整個(gè)國(guó)家民族制造業(yè)整體水準(zhǔn)。感謝北京大學(xué)國(guó)際 MBA和《中外管理》雜志，和中產(chǎn)連一同提供這么一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。今天這么多優(yōu)秀的制造行業(yè)進(jìn)行一起交流，我更爽。康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)主要包括柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，我們還生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組。在是十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初的時(shí)候，在德國(guó)現(xiàn) 代柴油機(jī)技術(shù)開始方興未艾，在這個(gè)過(guò)程中康明斯的創(chuàng)始人他看到了柴油機(jī)未來(lái)技術(shù)發(fā)展的潛力，他有一個(gè)想法，那就是從德國(guó)柴油機(jī)發(fā)明家這購(gòu)買發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)許可證，然后在美國(guó)當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)柴油機(jī)工廠。康明斯這兩位創(chuàng)始人 一個(gè)人叫威廉 目前康明斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)包括我們員工 5470 多人，我們擁有 20多家實(shí)體注冊(cè)公司，我們?cè)谥袊?guó)投資近 2億美金。他在 1944 年曾經(jīng)考慮過(guò)一旦二戰(zhàn)結(jié)束，在中國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)后重建過(guò)程中，他考慮給中國(guó)建一個(gè)本地發(fā)動(dòng)機(jī)廠。重點(diǎn)是要簽署這一批發(fā)動(dòng)機(jī)售后服務(wù)協(xié)議。 70 年代中期他加入康明斯，成為康明斯技術(shù)研發(fā)的高級(jí)主管。與此同時(shí)，林蔚梓博士他的一些同學(xué)的關(guān)系也發(fā)揮了作用。這張圖表顯示了康明斯過(guò)去 30年來(lái)在中國(guó)發(fā)展的主要?dú)v程。去年是 。第二個(gè)我們?cè)谥袊?guó) 30 年當(dāng)中，一直有一個(gè)行之有效的商業(yè)模型，我們這個(gè)商業(yè)模型有兩個(gè)關(guān)鍵的項(xiàng)目，第一是尋找本地的戰(zhàn)略合作伙伴。我們高管人員來(lái)自五個(gè)國(guó)家，他們年齡大概從 31歲到 66歲，他們擁有 20 多個(gè)碩士以上的學(xué)位。要從性別上來(lái)看，在我們公司員工隊(duì)伍中不管是從事制造、生產(chǎn)、銷售各個(gè)行業(yè)，都加在一起來(lái)看，我們總體來(lái)講我們員工 35%是女性，在中層經(jīng)理里面有 22%是女性。 我們?cè)谥袊?guó)取得優(yōu)勢(shì)地位的另外一個(gè)重要原因，是我們產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。首先第一步用進(jìn)口產(chǎn)品打開中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。除了產(chǎn)品本地化，除了管理人員本地化，我們康明斯對(duì)中國(guó)的發(fā)展來(lái)講還有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，我們還要實(shí)現(xiàn)我們所謂綜合能力的本地化。我們從 90 年代后期開始，在中國(guó)進(jìn)行直接投資，建設(shè)我們自己的分銷服務(wù)渠道，到目前為止我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)大陸，包括臺(tái)灣、香港擁有 12 家獨(dú)資分銷商，我們還擁有 230 多家授權(quán)代理商。擁有一個(gè)本地研發(fā)中心，是康明斯在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān) 鍵一步。康明斯在包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)新興的國(guó)家，采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略總體而言就是，與當(dāng)?shù)氐能囕v制造商建立合資企業(yè)，而不是與當(dāng)?shù)匕l(fā)動(dòng)機(jī)工廠建立合作 。我們?cè)诤腺Y合作當(dāng)中，康明斯一直注意一定要盡全力保證我們本地合作伙伴在市場(chǎng)上的成功，因?yàn)橹挥斜镜睾献骰锇椋覀冞@些車輛的合作伙伴他們?cè)谑袌?chǎng)上銷量好，我們合資廠發(fā)動(dòng)機(jī)銷量才會(huì)好。在這里我給大家舉三個(gè)小的案例，通過(guò)這三個(gè)小的案例也少一下康明斯在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。我們雙方許可證合作從 90 年代中期開始上升為 50 比 50 對(duì)等合資，從合資一開始，我們就遇到了對(duì)美國(guó)公司而言非常典型的，在中國(guó)建立合資企業(yè)所遇到的問(wèn)題，我們犯了能夠想象到的各種各樣的錯(cuò)誤。第三方面的問(wèn)題，我們本地合作伙伴，中方管理層幾乎不知道任何現(xiàn)代的生產(chǎn)制造和管理的概念。同時(shí)對(duì)于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一些本地的問(wèn)題，康明斯