超級銷售員培訓(xùn)教材-wenkub
2023-02-24 17:52:10 本頁面
【正文】 完全可做選擇。 失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。 人要自信，但不能自大。 1 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。 銷售冠軍從每天拜訪 20個客戶開始。 要問自己兩個問題： 我今天學(xué)習(xí)了什么？ 我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績的累積。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢。 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 ②列出你感興趣的任何話題。 你有潛意識。超級銷售員培訓(xùn) 一、外表：為成功而打扮。 你有潛能。 ③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。 成功者具有： ① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí) 1000次 希望就是絕望。 行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功） 八、冠軍是一種習(xí)慣。 成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。 銷售冠軍沒有借口。 1 面對壓力才會成長。 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 管好前景。 必須主動與這世界上所有高手過招。 下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。 十四、冠軍的持質(zhì)： ① 誠懇 ② 腳踏實地 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ⑦ 豐富的知識 ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。④我可免費為貴企業(yè)做講座。 對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。 因為我悲慘，所以我馬上行動。 成功者相信之后就看到。 1 要讓事情改變，自己首先要先改變。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。 冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。 二十一、我一生中渴望達(dá)成 10大目標(biāo)（為此我愿意做一切 …… ）： ① 當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅? ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。 收入是不會騙人的。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。 擁有冠軍的價值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時間，采取最大量的行動 ④永無止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥凡事堅持到底。 使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私 —— 自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。 二十九、馬上行動： 為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。以銷售為例： ① 事先的準(zhǔn)備 ② 使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ③ 跟顧客建立信賴感 （ * 并做售前服務(wù)） ④ 了解顧客的問題，要求，渴望 ⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值 ⑥ 做競爭對手的分析。 ② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。 * 百分百銷售 10項步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 80%的時間應(yīng)由顧客講話。 —— 顧客可談的答案 —— 盡量不要可能回答“否”的問題。 —— 不要插嘴，認(rèn)真聽。 ⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） ① 文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。 溝通中的人物分類： ①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。 渴望： ①現(xiàn)在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變 …… ④決策人是誰 …… ⑤解決方案（是不是唯一的決策者） 當(dāng)與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財務(wù)狀況 推銷中的提問：很詳細(xì)詢問： ① 你對產(chǎn)品的各項需求 ② 你的各項要求中最重要的一項是什么？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的“購買價值觀”?。┐藶椤皽y試成交”。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最重要。 * 百分百銷售 10項步驟之六：做競爭對手的分析。 塑產(chǎn)品價值的方法： ①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥 顧客價值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證 ② 模仿型：自信、信心、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。 收入增加
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