超級(jí)銷售員培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 謝 謝 :13:2304:1304::13 04:1304:13::13:23 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 13分 23秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 4時(shí) 13分 :13February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 13分 23秒 04:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:13:2304:13:2304:13Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 13分 23秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:13:2304:13:2304:132/24/2023 4:13:23 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:13:2304:13:2304:13Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 13分 23秒 04:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。（只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉。③讓顧客感動(dòng)。 ① 寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機(jī)會(huì)繼續(xù)為您們服務(wù)。 ③ 所有的抗拒點(diǎn)，都通過(guò)“發(fā)問(wèn)”解決。 不要講“價(jià)格”，講“投資”，不要講“購(gòu)買”，講“擁有”，不要講“合同”，講“確認(rèn)單”。 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹： 顧客的頭腦都會(huì)想： ① 你是誰(shuí)？ ② 我為什么聽(tīng)你講？ ③ 聽(tīng)你講對(duì)我有你好處？ ④ 為什么我應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品？購(gòu)買產(chǎn)品的 510大理由。 塑產(chǎn)品價(jià)值的方法： ①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥 顧客價(jià)值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗(yàn)證 ② 模仿型：自信、信心、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他（她）最重要。 溝通中的人物分類： ①視覺(jué)性（講話特別快）②聽(tīng)覺(jué)性③觸覺(jué)性。 —— 不要插嘴，認(rèn)真聽(tīng)。 80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。（一定要讓顧客看的，聽(tīng)的，感覺(jué)的，并且知道這一點(diǎn)）。以銷售為例： ① 事先的準(zhǔn)備 ② 使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ③ 跟顧客建立信賴感 （ * 并做售前服務(wù)） ④ 了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望 ⑤ 提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ⑥ 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私 —— 自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。 二十一、我一生中渴望達(dá)成 10大目標(biāo)（為此我愿意做一切 …… ）： ① 當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩(shī)歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅? ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛(ài)和睦。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過(guò)多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交、加入。 成功者相信之后就看到。 對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。 十四、冠軍的持質(zhì)： ① 誠(chéng)懇 ② 腳踏實(shí)地 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個(gè)性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ⑦ 豐富的知識(shí) ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。 銷售冠軍沒(méi)有借口。 行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功） 八、冠軍是一種習(xí)慣。 ③將大家的話題寫在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。超級(jí)銷售員培訓(xùn) 一、外表：為成功而打扮。 ②列出你感興趣的任何話題。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。 銷售冠軍從每天拜訪 20個(gè)客戶開(kāi)始。 人要自信，但不能自大。 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。（混沌開(kāi)基）。 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年??！本月?。。。? 動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買一臺(tái)電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開(kāi)一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn) …… 十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方
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