【正文】 ，我不相信被動會有收獲 十九、學習的 5個步驟： ①初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通 ⑤再一次的加強 回憶術：分段記憶。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。為了成功，請你們比喬丹更努力。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。 九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。一定要成功 =成功 苦練：練技術，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法 四、目標培訓法： 讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？① ② ③ ④ ⑤ 五、講演能力訓練： ①運用你的潛意識。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 ④三段論式演講： A、要講什么； B講故事； C講了什么。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 1 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。成功是一種選擇。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學”和“練”。 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。 經(jīng)理應注意他的員工如何正確行事。失敗者先看到，后相信。（又名“ 5分鐘成交法”）。 為此我愿意： ① 每天要鍛練身體 10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡樸 ② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關系 ③ 忍辱 ④ 不責備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處 ⑤ 每天打 10通以上的電話，每天靜坐 10分鐘以上，沉思冥想前景 ⑥ 每天練習演講（朗誦） 10分鐘以上，每天打掃 10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通 ⑧ 每天看 10分鐘以上的書 二十二、超級培訓模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領舞） 熱身鍛練運動 高呼激勵語 當場快速練習（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓練 二十三、高手的特征： ①強烈的求勝心 ②永不服輸 ③進入得心應手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標前進 ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 二十七、超級培訓游戲： ① 互相擁抱：你是最棒的 ② 50遍， 20遍地高喊：我是全世界最捧的 ③ 互相對喊：我會取得偉大的成功 ④ 做大幅度鼓掌 ⑤ 互相接觸、按摸、拍打。 ⑦ 解除反對意見 ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。 ⑥ 給自己做一個夢想版 —— 每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準備。 * 食物會影響人體的磁場。 ③ 推銷是用問的。 —— 等全部講完之后，復述一遍給對方聽。 握手 —— 溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。 你認為什么對自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最重要） 然后，告訴他如果有一項服務（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？ 顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”： ①過去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。 ③ 成熟型：與眾不同，最好的 ④ 社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。 ⑤ 為什么你不應該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ⑥ 為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ 設計金雀 杰師的推銷辭： ① 你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？ —— 我們正是您所需要的綜合性廣告公司。 凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。 價值觀成交法 與競爭者比價比質成交法 * 百分百銷售 10項步驟之八：成交。 ② （一個月后或半個月后）寄資料給對方。④感謝帶來忠誠度。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。 。 :13:2304:13:23February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:2304:13Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的