超級(jí)銷售員培訓(xùn)教材(已修改)
2025-02-13 17:52 本頁(yè)面
【正文】 超級(jí)銷售員培訓(xùn) 一、外表：為成功而打扮。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng) —— 行動(dòng)會(huì)影響情感。 你有潛意識(shí)。 你有潛能。 成功只須選擇正確的習(xí)慣 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對(duì)方。 大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜遥視?huì)教你正確的方法 四、目標(biāo)培訓(xùn)法： 讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？① ② ③ ④ ⑤ 五、講演能力訓(xùn)練： ①運(yùn)用你的潛意識(shí)。 ②列出你感興趣的任何話題。 ③將大家的話題寫在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。 ④三段論式演講： A、要講什么； B講故事； C講了什么。 ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情 六、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 成功者具有： ① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí) 1000次 希望就是絕望。想成功 =不成功。一定要成功 =成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。 行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功） 八、冠軍是一種習(xí)慣。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題： 我今天學(xué)習(xí)了什么？ 我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績(jī)的累積。 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。 銷售冠軍：重信用，守承諾。 銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 銷售冠軍從每天拜訪 20個(gè)客戶開始。 銷售冠軍沒有借口。 1 銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 1 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。 1 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。 九、沒有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。 人要自信，但不能自大。 億萬(wàn)富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的 10個(gè)方面”？ 十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。 失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。 管好前景。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。 我人生沒任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。 銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。 十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！！本月?。。。? 動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買一臺(tái)電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn) …… 十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法： ① 給他痛苦（不賣產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）， ② 給他快樂。 十四、冠軍的持質(zhì)： ① 誠(chéng)懇 ② 腳踏實(shí)地 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個(gè)性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ⑥ 良好的形象 ⑦ 豐富的知識(shí) ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。 成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 擁有成功者的形象。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 拜訪上市公司的老板（行業(yè)銷售） 拜訪全省最大的前幾家企業(yè)（行業(yè)銷售） 絕大部分人缺乏的是勇氣。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。 電話拜訪是最快的交通工具
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