超級銷售員培訓教材-預覽頁
【正文】 互相的溝通 ⑧ 每天看 10分鐘以上的書 二十二、超級培訓模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運動 高呼激勵語 當場快速練習（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓練 二十三、高手的特征： ①強烈的求勝心 ②永不服輸 ③進入得心應手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標前進 ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 價值觀 —— 對我重要的事情 —— 你認為什么對你最重要。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 走冠軍之路： 用心 —— 認真 —— 努力 —— 負責任 二十六、冠軍推銷員： 自勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。 二十七、超級培訓游戲： ① 互相擁抱：你是最棒的 ② 50遍， 20遍地高喊：我是全世界最捧的 ③ 互相對喊：我會取得偉大的成功 ④ 做大幅度鼓掌 ⑤ 互相接觸、按摸、拍打。 如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。 ⑦ 解除反對意見 ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。 ③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ⑥ 給自己做一個夢想版 —— 每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準備。 ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 * 食物會影響人體的磁場。 * 百分百銷售 10項步驟之三：與顧客建立信賴感。 ③ 推銷是用問的。（如果顧客表示對產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題 —— 直接問顧客的問題、需求、渴望）。 —— 等全部講完之后，復述一遍給對方聽。 喜歡引起共鳴。 握手 —— 溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。 你認為什么對自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最重要） 然后，告訴他如果有一項服務（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？ 顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”： ①過去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。 不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較。 ③ 成熟型：與眾不同，最好的 ④ 社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。先肯定2種方法相同，再提出不同。 ⑤ 為什么你不應該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ⑥ 為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ 設(shè)計金雀 杰師的推銷辭： ① 你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？ —— 我們正是您所需要的綜合性廣告公司。 ⑥ 請問你現(xiàn)在最困擾的是哪 4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？） 統(tǒng)一公司制度！ 買結(jié)果，不要賣成份。 凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。 ① 預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。 價值觀成交法 與競爭者比價比質(zhì)成交法 * 百分百銷售 10項步驟之八：成交。 * 百分百銷售 10項步驟之九：請顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？ ④ 請寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó攬龃螂娫挘? ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認對方的需求 ⑧ 預約拜訪時間。 ② （一個月后或半個月后）寄資料給對方。 服務的決竅：唯一的決竅：定時回訪。④感謝帶來忠誠度。 李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。 :13:2304:13Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:2304:13:23February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 4時 13分 23秒 04:13:2324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:2304:13Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 13分 23秒 04:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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