【正文】 :13:2304:13Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。④感謝帶來(lái)忠誠(chéng)度。 價(jià)值觀成交法 與競(jìng)爭(zhēng)者比價(jià)比質(zhì)成交法 * 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之八：成交。 ⑤ 為什么你不應(yīng)該購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？ ⑥ 為什么你現(xiàn)在就購(gòu)買產(chǎn)品？ 設(shè)計(jì)金雀 杰師的推銷辭： ① 你在宣傳自己?jiǎn)?？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問(wèn)題，看看公司能解決嗎？ —— 我們正是您所需要的綜合性廣告公司。 你認(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要） 然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購(gòu)買它嗎？ 顧客購(gòu)買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”： ①過(guò)去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂(lè)③未來(lái)更快樂(lè) 推銷就是用一把刀捅過(guò)顧客的心臟血滴出來(lái)，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑。 —— 等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)。 * 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。 ⑦ 解除反對(duì)意見(jiàn) ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)）。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。（又名“ 5分鐘成交法”）。 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。成功是一種選擇。 1 銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ④三段論式演講： A、要講什么； B講故事； C講了什么。 大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法 四、目標(biāo)培訓(xùn)法： 讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？① ② ③ ④ ⑤ 五、講演能力訓(xùn)練： ①運(yùn)用你的潛意識(shí)。 銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?。如幸福、安全、旅?…… 潛力 — 導(dǎo)致 — 行動(dòng) 信念 — 導(dǎo)致 — 結(jié)果。（成功者愿意做一切的事）。 ② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。 ⑤ 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊 —— 適度地看著他 —— 保持適度的提問(wèn)方式 —— 做記錄。 * 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 （錢是價(jià)值的交換） 顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。③異中求同型：先肯定不同之處，承認(rèn)“不足”之處，然后求同。一般顧客的反對(duì)意見(jiàn)不會(huì)超過(guò) 6個(gè)，所以預(yù)先列出如： A時(shí)間 B錢 C有效 D決策人（成功者自己決定）。 ① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。 04:13:2304:13:2304:13Friday, February 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 4時(shí) 13分 23秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :13:2304:13:23February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 13分 23秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 與顧客親善活動(dòng)的技巧之一：為每位客戶設(shè)計(jì)一個(gè)信紙（標(biāo)志、廣告語(yǔ)、標(biāo)準(zhǔn)色、名言、感謝語(yǔ)），寄給客戶的每位關(guān)系人。 ⑧ 假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會(huì)買，會(huì)是什么情況？然后了解顧客的真實(shí)購(gòu)買原因。 ④ 你的企業(yè)追求哪 6項(xiàng)指標(biāo)？（記錄）你認(rèn)為那項(xiàng)最重要 …… 第二重要 …… 第三重要 ……（記錄）？我們的合作有 10個(gè)理由（購(gòu)買的理由） ⑤ 去別的公司在為你服務(wù)嗎？哪能些服務(wù)？我來(lái)告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問(wèn)題。 * 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 ⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） ① 文字②聲調(diào)語(yǔ)氣③肢體語(yǔ)言。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 ② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 擁有冠軍的價(jià)值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn) ③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng) ④永無(wú)止境地追求進(jìn)步 ⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力 ⑥凡事堅(jiān)持到底。 冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。 1 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。 成功者具有： ① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí) 1000次 希望就是絕望。 你有潛意識(shí)。 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題： 我今天學(xué)習(xí)了什么？ 我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績(jī)的累積。 失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。 銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。