超級銷售員培訓(xùn)教材-文庫吧
2025-01-26 17:52 本頁面
【正文】 ，上門拜訪、書信拜訪。 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。 十七、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 過去不等于未來。 對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。 下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動。 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。 1 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。 1 成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要 100%的負(fù)責(zé)任。 1 要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋? 1 假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想 —— 行為 —— 結(jié)果。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“ 5分鐘成交法”）。 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。 好的教練第一次就要糾正過失。 冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。 主動的人會掌握一切。 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲 十九、學(xué)習(xí)的 5個步驟： ①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開始使用 ④融會貫通 ⑤再一次的加強(qiáng) 回憶術(shù)：分段記憶。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機(jī) —— 女兒買電腦 兒子買一套書 妻子開店 父母存錢 辦一家企業(yè) 買更大的房子 買自己喜歡的車、衣服 帶全家旅行 出版書籍 給女兒出書 1給女兒建一個實(shí)驗(yàn)室 1鄉(xiāng)村修橋 1給政府捐款 1狂買喜歡的書 1投資興辦高新企業(yè) 1讓父母去旅行 1出國旅行 1為兒子的未來投資 1還人情債 更多有時間沉思人生的意義 2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親 2給奶奶買一臺大彩電 2有時間寫愛情詩 2獲得工作的樂趣 2隨便吃水果 2訂閱很多報刊并免費(fèi)提供給別人看 2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué) 2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人 培養(yǎng)孤兒。 二十一、我一生中渴望達(dá)成 10大目標(biāo)（為此我愿意做一切 …… ）： ① 當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅? ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。 為此我愿意： ① 每天要鍛練身體 10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡樸 ② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 ③ 忍辱 ④ 不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處 ⑤ 每天打 10通以上的電話，每天靜坐 10分鐘以上，沉思冥想前景 ⑥ 每天練習(xí)演講（朗誦） 10分鐘以上，每天打掃 10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通 ⑧ 每天看 10分鐘以上的書 二十二、超級培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運(yùn)動 高呼激勵語 當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ①強(qiáng)烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊(duì)精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 一流的人做一流的事。 看人看結(jié)果。 收入是不會騙人的。 價值觀 —— 對我重要的事情 —— 你認(rèn)為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游 …… 潛力 — 導(dǎo)致 — 行動 信念 — 導(dǎo)致 — 結(jié)果。 任何冠軍總是先相信自己的能力。 二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。 擁有冠軍的價值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑
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