超級(jí)銷售員培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 13分 23秒 04:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 13分 23秒 04:13:2324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:2304:13Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 李嘉誠(chéng)說(shuō)：上門找顧客累，顧客上門來(lái)才輕松。 服務(wù)的決竅：唯一的決竅：定時(shí)回訪。 * 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之九：請(qǐng)顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價(jià)值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒(méi)有一、二個(gè)朋友也需要這樣的價(jià)值 ③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？ ④ 請(qǐng)寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó?dāng)場(chǎng)打電話） ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認(rèn)對(duì)方的需求 ⑧ 預(yù)約拜訪時(shí)間。 ① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對(duì)意見(jiàn)之前（如價(jià)太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會(huì)賣一流的價(jià)格，也只有一流的人會(huì)買）。 ⑥ 請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在最困擾的是哪 4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？） 統(tǒng)一公司制度！ 買結(jié)果，不要賣成份。先肯定2種方法相同，再提出不同。 不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案。 喜歡引起共鳴。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)問(wèn)別的問(wèn)題 —— 直接問(wèn)顧客的問(wèn)題、需求、渴望）。 * 百分百銷售 10項(xiàng)步驟之三：與顧客建立信賴感。 ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。 ③ 一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。 如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。 走冠軍之路： 用心 —— 認(rèn)真 —— 努力 —— 負(fù)責(zé)任 二十六、冠軍推銷員： 自勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。 價(jià)值觀 —— 對(duì)我重要的事情 —— 你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。 主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。 十七、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 擁有成功者的形象。 十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。 銷售冠軍：重信用，守承諾。想成功 =不成功。 成功只須選擇正確的習(xí)慣 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對(duì)方。 設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng) —— 行動(dòng)會(huì)影響情感。 ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情 六、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的 10個(gè)方面”？ 十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。冠軍是一種選擇。 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。 一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”②（對(duì)秘書）“我找老總有私事”。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。 1 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。 一流的人做一流的事。 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 二十八、 20/80法則： 花 80%的時(shí)間做 20%的結(jié)果。 ⑨ 要求顧客轉(zhuǎn)介紹。靜坐 15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。素食帶來(lái)耐力 —— 牛馬。 ④ 問(wèn)的原則：先問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題。 ⑥ 信賴感源自于相互喜歡對(duì)方。 服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。 一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉? ⑤ 生存型：便宜、省錢。 ② 您仔細(xì)了解過(guò)廣告公司的服務(wù)流程嗎？您知道綜合性的廣告服務(wù)包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因。 “打破瓦罐”法則：比如總裁（已習(xí)慣于自滿、高傲、發(fā)出命令），現(xiàn)在要求打破舊的“自滿狀態(tài)”，變成空虛，再塑一個(gè)更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。 ①“去死”成交法 ③售后服務(wù)確認(rèn)成交法 ③ 二選一成交法 ④ 確認(rèn)單簽名成交法（預(yù)先設(shè)計(jì)完整的“確認(rèn)單”） ⑤ 沉默成交法（對(duì)方不談話，自己閉嘴讓對(duì)方簽字為止，先開(kāi)口者死）。 ③ 再寄資料。守信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。
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