超級銷售員培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 法： ① 給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）， ② 給他快樂。 拜訪上市公司的老板（行業(yè)銷售） 拜訪全省最大的前幾家企業(yè)（行業(yè)銷售） 絕大部分人缺乏的是勇氣。 過去不等于未來。 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 1 假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想 —— 行為 —— 結(jié)果。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機 —— 女兒買電腦 兒子買一套書 妻子開店 父母存錢 辦一家企業(yè) 買更大的房子 買自己喜歡的車、衣服 帶全家旅行 出版書籍 給女兒出書 1給女兒建一個實驗室 1鄉(xiāng)村修橋 1給政府捐款 1狂買喜歡的書 1投資興辦高新企業(yè) 1讓父母去旅行 1出國旅行 1為兒子的未來投資 1還人情債 更多有時間沉思人生的意義 2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ) 2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親 2給奶奶買一臺大彩電 2有時間寫愛情詩 2獲得工作的樂趣 2隨便吃水果 2訂閱很多報刊并免費提供給別人看 2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué) 2幫助自強自立的殘疾人 培養(yǎng)孤兒。 任何冠軍總是先相信自己的能力。 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 三十、達成百分百銷售的 10項步驟： 成功者練習(xí)基本動作。 ⑤ 列出公司偉大的 110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。 ② 透過傾聽。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。文字占7%，聲音占 38%，肢體語言占 55%。 不買是因為覺得價值不夠。 培訓(xùn)的關(guān)鍵按鈕：成功 —— 你不想成功嗎？ 請?zhí)睢暗怯洷怼保? 視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。④折散型：爭執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對一切。 一定要說的話：①講故事②舉“第三人”證③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售額增加 30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。 E不了解 F不需要 ② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。 做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。 絕對不能損失顧客。 :13:2304:13:23February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:2304:13Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 4時 13分 23秒 04:13:2324 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 24日星期五 4時 13分 23秒 04:13:2324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。 ④ 持續(xù)半年、一年、二年、十年。 ⑥ 對比原理成交法（先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價的產(chǎn)品） ⑦ 回馬槍成交法（辭別時，請教顧客自己何處講得不好，然后返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。 * 百分百銷售 10項步驟之七：解除反對意見。 ③ 您知道我們的服務(wù)提高您的銷售額和利潤 30%以上嗎？設(shè)計會提高 10%，計劃性提高 10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高 10%，我們的服務(wù)可以做到。⑥混合型：以上幾種的混合。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。 * 百分百銷售 10項步驟之四：了解顧客的問題、需求。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。 —— 要問“是”的問題 —— 要從小“事”開始發(fā)問 —— 問約束性的問題。肉食帶來爆發(fā)力 —— 虎、狼。一心向善 —— 自我放松 —— 聽激勵性的磁帶。 ⑩ 做售后服務(wù) * 百分百銷售 10項步驟之一：事先的準(zhǔn)備： ① 專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點。 用 20%的結(jié)果，帶動 80%的結(jié)果。射月亮，至少射到一棵樹。 看人看結(jié)果。 好的教練第一次就要糾正過失。 1 成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要 100%的負責(zé)任。 下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。 成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。 銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。 1 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。 要問自己兩個問題： 我今天學(xué)習(xí)了什么？ 我明天如何能做得更好？ 大成就是小成績的累積。 成功
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