超級銷售員培訓教材-全文預覽
【正文】 * 百分百銷售 10項步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 （錢是價值的交換） 顧客購買，因為對他有價值。 服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。 為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。 ⑥ 信賴感源自于相互喜歡對方。 ⑤ 永遠坐在顧客的左邊 —— 適度地看著他 —— 保持適度的提問方式 —— 做記錄。 ④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。 ①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。素食帶來耐力 —— 牛馬。 ② 人生最大的弱點是沒有激情。靜坐 15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。 ④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值 —— 遠遠物超所值。 ⑨ 要求顧客轉(zhuǎn)介紹。（成功者愿意做一切的事）。 二十八、 20/80法則： 花 80%的時間做 20%的結(jié)果。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。 目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。如幸福、安全、旅游 …… 潛力 — 導致 — 行動 信念 — 導致 — 結(jié)果。 一流的人做一流的事。 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲 十九、學習的 5個步驟： ①初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通 ⑤再一次的加強 回憶術(shù)：分段記憶。 體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋? 1 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。為了成功，請你們比喬丹更努力。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。 成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。冠軍是一種選擇。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的 10個方面”？ 十、行動力來自于活力。 九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。 1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。 積極但不要心急，準確地思維。一定要成功 =成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情 六、成功的定義： 達成目標、享受過程、為社會做貢獻。 大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜遥視棠阏_的方法 四、目標培訓法： 讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？① ② ③ ④ ⑤ 五、講演能力訓練： ①運用你的潛意識。 設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動 —— 行動會影響情感。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 成功只須選擇正確的習慣 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對方。 ④三段論式演講： A、要講什么； B講故事； C講了什么。想成功 =不成功。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 銷售冠軍：重信用，守承諾。 1 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。成功是一種選擇。 當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。 十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學”和“練”。 擁有成功者的形象。 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。 十七、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。 高等智慧，是勤做加練習出來的。失敗者先看到，后相信。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（又名“ 5分鐘成交法”）。 主動的人會掌握一切。 為此我愿意： ① 每天要鍛練身體 10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡樸 ② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 ③ 忍辱 ④ 不責備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處 ⑤ 每天打 10通以上的電話，每天靜坐 10分鐘以上，沉思冥想前景 ⑥ 每天練習演講（朗誦） 10分鐘以上，每天打掃 10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做
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