現(xiàn)代推銷學(xué)概論-wenkub
2023-02-06 20:51:09 本頁(yè)面
【正文】 □與開放而誠(chéng)實(shí)的人為伍 □督導(dǎo)別人 □放蕩的生活 □成熟 □秩序（安詳、穩(wěn)定、一致）□財(cái)富 □事實(shí) □獨(dú)自工作 □個(gè)人發(fā)展（充分發(fā)揮潛力）□地位 □穩(wěn)定 □ 30 現(xiàn)代推銷學(xué) 課堂訓(xùn)練 一分鐘自我介紹 作業(yè)： 作業(yè)： 31 謝 謝 :07:3716:0716::07 16:0716:07::07:37 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 37秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！边€有的說(shuō)：“坐等別人上門來(lái)購(gòu)買，很難了解外面精彩的世界。他的父親在經(jīng)營(yíng)方面已取得相當(dāng)?shù)某晒?，而且他認(rèn)為如果再有兒子的幫忙，生意一定會(huì)錦上添花。索要訂單 ② 分銷人員 ：主要從事新產(chǎn)品的促銷和介紹工作，而不是索要訂單 ③ 銷售工程師 ：需要了解他所銷售產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)信息，并能夠同顧客就產(chǎn)品的技術(shù)性能方面有關(guān)的問(wèn)題開展一些討論 ④ 工業(yè)產(chǎn)品銷售人員 ：非技術(shù)性的，負(fù)責(zé)直接向公司的客戶銷售產(chǎn)品的人 ⑤ 服務(wù)業(yè)銷售人員 ：金融、廣告、計(jì)算機(jī)維修等行業(yè)的 23 現(xiàn)代推銷學(xué) 訂單接受者和訂單取得者 內(nèi)部 零售 外部 交貨 初級(jí)消費(fèi) 者商品的 銷售 推銷員 銷售 工程師 實(shí)物商品 的創(chuàng)造性 銷售 無(wú)形商品 的創(chuàng)造性 銷售 訂單接受者 訂單取得者 7類銷售工作的復(fù)雜程度和困難程度 24 現(xiàn)代推銷學(xué) 職業(yè)發(fā)展軌跡 接受銷售培訓(xùn) 銷售員 核心銷售員 地區(qū)銷售主管 大區(qū)銷售主管 部門銷售主管 全國(guó)銷售主管 營(yíng)銷總監(jiān) 公司總經(jīng)理 25 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷過(guò)程 推銷對(duì)象選擇 顧客資格審查 接近準(zhǔn)備 約見顧客 接近顧客 推銷洽談 顧客異議處理 促成交易 推銷準(zhǔn)備階段 推銷洽談階段 推銷促成階段 26 現(xiàn)代推銷學(xué) 張明清的兩難選擇 ? 張明清就要結(jié)束他的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的大學(xué)學(xué)習(xí)了。 17 現(xiàn)代推銷學(xué) 營(yíng)銷 組合 ： 人員推銷 廣告宣傳 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 價(jià)格 產(chǎn)品 分銷 18 現(xiàn)代推銷學(xué) 銷售工作的類型 零售業(yè) 制造業(yè) 批發(fā)業(yè) 19 現(xiàn)代推銷學(xué) 零售業(yè) ? 在商店中當(dāng)售貨員 ? 與顧客面對(duì)面的在固定的銷售地點(diǎn)以外的地方直接進(jìn)行銷售的銷售人員 ? 通過(guò)電話進(jìn)行銷售的銷售人員 零售人員銷售產(chǎn)品或服務(wù)，是給顧客個(gè)人，而不是為商業(yè)單位使用的 20 現(xiàn)代推銷學(xué) 在美國(guó)， 一個(gè)經(jīng)營(yíng)鞋類產(chǎn)品的零售商的年收入可達(dá) 40,000美元； 一個(gè)家具零售商的年收入是 80,000美元 一個(gè)珠寶銷售商的年收入可達(dá) 110,000美元； 一家汽車銷售商的年收入可高達(dá) 150,000美元
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