現(xiàn)代推銷學(xué)概論-全文預(yù)覽
【正文】 資料來(lái)源《銷售 ABC》（ 第 6版） 查爾斯 . 殷戩弘 王鎖川譯 企業(yè)管理出版社 . 11 現(xiàn)代推銷學(xué) ? 廣義推銷是指推銷主動(dòng)發(fā)起者，采用一定的技巧，傳遞有關(guān)信息，刺激推銷對(duì)象，使其接受并實(shí)施推銷內(nèi)容的活動(dòng)與過(guò)程。 ? 推銷對(duì)象又稱顧客或購(gòu)買者，是指接受推銷人員推銷的推銷主體。推銷能促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步。推銷只是“市場(chǎng)營(yíng)銷冰山”的尖端?？铺乩照J(rèn)為，如果企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解購(gòu)買者的需要，按照購(gòu)買者的需要來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，搞好分銷、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么這些產(chǎn)品就能輕而易舉地推銷出去。 22 現(xiàn)代推銷學(xué) 制造商銷售代表 為 產(chǎn)品制造商進(jìn)行產(chǎn)品銷售工作的，其范圍很廣，從牛奶和面包投遞員到經(jīng)銷高科技產(chǎn)品的專業(yè)銷售人員。他的父親是某市一家藥店的小老板。張明清找來(lái)了幾位朋友，想聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)這件事的看法?！睆埫髑迓?tīng)了這些話后感到很煩惱。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:3716:07:37February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 37秒 16:07:374 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:3716:07Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 37秒 16:07:374 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 7分 37秒 16:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :07:3716:07Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 37秒 16:07:374 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :07:3716:07:37February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :07:3716:07Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。你可以隨意在這個(gè)單子上，增添你重視的價(jià)值觀。有的說(shuō)：“看守一個(gè)藥店實(shí)在沒(méi)有什么意思。這樣張明清面臨著選擇：或是去幫助父親料理生意，或是走一條也許是屬于自己該走的路 ——去為某家大型制藥企業(yè)做推銷員。 ① 客戶代理人 ：需要訪問(wèn)大量的關(guān)系已經(jīng)確立的顧客群。德魯克說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于使推銷成為多余的。 ——菲利普 ? 推銷對(duì)個(gè)人的作用 推銷能力深深影響每一個(gè)人一生的成敗 15 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷的 “三步曲 ” ? 推銷人員在推銷過(guò)程中，
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