現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)概論(完整版)
【正文】 □成熟 □秩序（安詳、穩(wěn)定、一致）□財(cái)富 □事實(shí) □獨(dú)自工作 □個(gè)人發(fā)展（充分發(fā)揮潛力）□地位 □穩(wěn)定 □ 30 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 課堂訓(xùn)練 一分鐘自我介紹 作業(yè)： 作業(yè)： 31 謝 謝 :07:3716:0716::07 16:0716:07::07:37 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 37秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。他的父親在經(jīng)營(yíng)方面已取得相當(dāng)?shù)某晒?，而且他認(rèn)為如果再有兒子的幫忙，生意一定會(huì)錦上添花。 17 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 營(yíng)銷(xiāo) 組合 ： 人員推銷(xiāo) 廣告宣傳 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 價(jià)格 產(chǎn)品 分銷(xiāo) 18 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 銷(xiāo)售工作的類(lèi)型 零售業(yè) 制造業(yè) 批發(fā)業(yè) 19 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 零售業(yè) ? 在商店中當(dāng)售貨員 ? 與顧客面對(duì)面的在固定的銷(xiāo)售地點(diǎn)以外的地方直接進(jìn)行銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員 ? 通過(guò)電話進(jìn)行銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員 零售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，是給顧客個(gè)人，而不是為商業(yè)單位使用的 20 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 在美國(guó)， 一個(gè)經(jīng)營(yíng)鞋類(lèi)產(chǎn)品的零售商的年收入可達(dá) 40,000美元； 一個(gè)家具零售商的年收入是 80,000美元 一個(gè)珠寶銷(xiāo)售商的年收入可達(dá) 110,000美元； 一家汽車(chē)銷(xiāo)售商的年收入可高達(dá) 150,000美元 小資料 21 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 批發(fā)銷(xiāo)售 ——分銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商直接從制造商或其他批發(fā)商那里購(gòu)得產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品銷(xiāo)售給其他機(jī)構(gòu) ? 轉(zhuǎn)售，比如說(shuō)雜貨店老板購(gòu)買(mǎi)，然后轉(zhuǎn)賣(mài)給顧客； ? 用于制造其他產(chǎn)品或提供其他類(lèi)型的服務(wù)，比如說(shuō)一個(gè)住宅建筑商購(gòu)買(mǎi)電器和供水管道進(jìn)行家具裝修； ? 供某一組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)使用，比如一所學(xué)校購(gòu)買(mǎi)所必需的日常供應(yīng)品。 16 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) ? 推銷(xiāo)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最重要部分。 12 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 推銷(xiāo)的基本特征 1. 推銷(xiāo)的中心問(wèn)題是說(shuō)服 2. 推銷(xiāo)活動(dòng)具有雙重目的 (1) 推銷(xiāo)是一種互惠互利的活動(dòng)－雙方的需要 (2) 推銷(xiāo)是一種促成均達(dá)目的的活動(dòng)－雙方的 目的 (3) 推銷(xiāo)主體目的的雙重性－－價(jià)值交換 13 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 推銷(xiāo)三要素 ? 推銷(xiāo)人員是指主動(dòng)向別人推銷(xiāo)的推銷(xiāo)主體。培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部長(zhǎng)與李明談話，希望他到銷(xiāo)售部去，主要是到下面的區(qū)域做推銷(xiāo)工作。 7 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) ? 李明覺(jué)得心里特別沒(méi)底，雖然在大學(xué)期間選修了工商管理專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等方面的課程，但是沒(méi)有學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué)方面的課程，對(duì)于什么是推銷(xiāo)都不知道的李明來(lái)說(shuō)，馬上就要去做推銷(xiāo)的工作，實(shí)在是太難了。 ? 推銷(xiāo)對(duì)象又稱(chēng)顧客或購(gòu)買(mǎi)者，是指接受推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的推銷(xiāo)主體。推銷(xiāo)只是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)冰山”的尖端。 22 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué) 制造商銷(xiāo)售代表 為
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