推銷學(xué)(1)(完整版)
【正文】 最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。具體地說，公關(guān)目標(biāo)是通過企業(yè)傳播信息，轉(zhuǎn)變公眾態(tài)度，即喚起企業(yè)需求。作為促銷組合的一部分，公共關(guān)系的涵義是指這種管理職能：評估社會(huì)公眾的態(tài)度，確認(rèn)與公眾利益相符合的個(gè)人或組織的政策與程序，擬定并執(zhí)行各種行動(dòng)方案，以爭取社會(huì)公眾的理解與接受。其方式可以采用： (1)銷售競賽：如有獎(jiǎng)銷售，比例分成； (2)免費(fèi)提供人員培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)。 ? 。國外推銷人員平時(shí)非常注意微笑訓(xùn)練，甚至有人發(fā)明了所謂 “ G字微笑練習(xí)法 ” ，即每天早晨起床后對著鏡子念英文字母 G，以訓(xùn)練笑 臉，把微笑變成一件十 (5)面談 ? ①需求異議：顧客自以為不需要推銷的商品。推銷人員在推銷過程中還要收集 ?(5) （二）人員推銷的工作步驟 ?(1)尋找顧客 ?(2)顧客資格審查 ?(3)約見 ?(4)接近 ?(5)面談 (1)尋找顧客 ?有很多種辦法，如地毯式訪問法，連鎖介紹法，中心開花法，個(gè)人觀察法， 廣告開拓法，市場咨詢法，資料查閱法等。 ?尋找顧客的目標(biāo)是找到準(zhǔn)顧客。 ? ②財(cái)力異議：顧客自以為無錢購買推銷品。業(yè)績評估的主要考核指標(biāo)如下： ? (1) ? (2) ? (3)增加新用戶的數(shù)量 (或市場占有率的提高 )； ? (4)銷售完成率 =實(shí)際銷售額 /計(jì)劃銷售額； ? (5)推銷費(fèi)用率 =推銷費(fèi)用 /總銷售收入。 （二）營業(yè)推廣的實(shí)施過程 ? ：就消費(fèi)者而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用商品和促進(jìn)大批量購買；爭取未使用者試用 ，吸引競爭者品牌的使用者。 （二）公共關(guān)系的職能 ?公共關(guān)系的對象很廣，包括消費(fèi)者，新聞媒體，政府，業(yè)務(wù)伙伴等，公共關(guān)系被用來促進(jìn)品牌、產(chǎn)品人員、地點(diǎn)、構(gòu)思、活動(dòng)、各種組織機(jī)構(gòu)甚至國家關(guān)系。必須注意，不同企業(yè)或企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期，其公關(guān)具體目標(biāo)是不同的。 15:42:4015:42:4015:423/18/2023 3:42:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 3時(shí) 42分 40秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 42分 :42March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :42:4015:42:40March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 42分 :42
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1