現(xiàn)代推銷學(xué)概論(文件)
【正文】 小資料 21 現(xiàn)代推銷學(xué) 批發(fā)銷售 ——分銷商 分銷商直接從制造商或其他批發(fā)商那里購得產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品銷售給其他機(jī)構(gòu) ? 轉(zhuǎn)售，比如說雜貨店老板購買，然后轉(zhuǎn)賣給顧客； ? 用于制造其他產(chǎn)品或提供其他類型的服務(wù)，比如說一個住宅建筑商購買電器和供水管道進(jìn)行家具裝修； ? 供某一組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)使用，比如一所學(xué)校購買所必需的日常供應(yīng)品?？铺乩? ? 菲利普 16 現(xiàn)代推銷學(xué) ? 推銷不是市場營銷的最重要部分。 14 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷的作用 ? 推銷對社會的作用 推銷可以加速社會再生產(chǎn)過程。 12 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷的基本特征 1. 推銷的中心問題是說服 2. 推銷活動具有雙重目的 (1) 推銷是一種互惠互利的活動－雙方的需要 (2) 推銷是一種促成均達(dá)目的的活動－雙方的 目的 (3) 推銷主體目的的雙重性－－價值交換 13 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷三要素 ? 推銷人員是指主動向別人推銷的推銷主體。 美國銷售 人員狀況 8 現(xiàn)代推銷學(xué) 美國銷售人員狀況簡表 平均年齡： 33歲 男性占 71%，女性占 29%，其中黑人、西班牙裔人和亞洲裔人占到了總數(shù)的 18% 81%的人具有大學(xué)學(xué)歷或?qū)W位 9%的人具有研究生學(xué)位 平均起來，大多數(shù)人可能干 平均工作年限： 平均報酬情況： 20%的薪水； 30%的傭金； 50%的提成 9 現(xiàn)代推銷學(xué) 新手可獲收入是 33,000美元， 而經(jīng)驗(yàn)豐富者可獲得 80,000美元 培訓(xùn)費(fèi)用： 22,000美元 人員變動率：每年 20% 平均培訓(xùn)時間： 3個月 銷售拜訪的花費(fèi)： 95~400美元 平均每天銷售拜訪的人次數(shù)： 完成訪問數(shù)目： 5人次 10 現(xiàn)代推銷學(xué) 開展銷售活動的場地花費(fèi)： 30,000美元 受益值： 16,000美元 平均銷售額： 600,000美元 平均每周花在銷售活動上的時間： 41小時 平均每周花在諸如文印工作、制定銷售拜訪計(jì)劃等非銷售活動上面的時間： 10小時。培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部長與李明談話，希望他到銷售部去，主要是到下面的區(qū)域做推銷工作。現(xiàn)代推銷學(xué) 劉志超 xiandaituixiaoxue Modern Selling 1 現(xiàn)代推銷學(xué) 推薦推銷學(xué)教材 2 現(xiàn)代推銷學(xué) 3 現(xiàn)代推銷學(xué) 4 現(xiàn)代推銷學(xué) 5 現(xiàn)代推銷學(xué) 6 現(xiàn)代推銷學(xué) 1. 概論 引例：人人都是推銷員 ?李明在大學(xué)學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè)，在學(xué)習(xí)期間，也輔修學(xué)習(xí)了工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的課程。 7 現(xiàn)代推銷學(xué) ? 李明覺得心里特別沒底，雖然在大學(xué)期間選修了工商管理專業(yè)，學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等方面的課程，但是沒有學(xué)習(xí)推銷學(xué)方面的課程，對于什么是推銷都不知道的李明來說，馬上就要去做推銷的工作，實(shí)在是太難了。
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