推銷學(xué)-推銷要素(文件)
【正文】 好的抽象思維能力。只見(jiàn)他猛地往地下一扔， 杯子“砰”地一下全碎了。 這位推銷員的杰出之處就在于他把本來(lái)不應(yīng)該發(fā)生 的情況轉(zhuǎn)化為一個(gè)事先準(zhǔn)備好的推銷步驟，真是做 得天衣無(wú)縫。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 43分 19秒 15:43:1918 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:1915:43Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 43分 19秒 15:43:1918 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 43分 19秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :43:1915:43Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 43分 19秒 15:43:1918 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :43:1915:43Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 結(jié)合案例內(nèi)容，分析推銷活動(dòng)三要素之間的關(guān)系。面對(duì)這樣尷尬的局面，假如 你是這名推銷員，你將如何處理？ 第二章 推銷要素 案例：機(jī)敏的鋼化玻璃杯推銷員 這名富有創(chuàng)造性的推銷員急中生智，首先穩(wěn)定 自己的心境，笑著對(duì)顧客說(shuō)：“看見(jiàn)了吧，這樣的杯 子就是不合格品，我是不會(huì)賣(mài)給你們的。 第二章 推銷要素 三、產(chǎn)品效用層次理論 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 ? 小 結(jié)： 推銷活動(dòng)的成敗與推銷要素有著十分密切的關(guān)系，不僅取決于推銷人員的主觀努力，而且受到推銷對(duì)象與推銷內(nèi)容的影響。 第二章 推銷要素 三、產(chǎn)品效用
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