【正文】 午 3時(shí) 43分 :43March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。”接著他又 扔了幾只杯子，都獲得了成功，博得了顧客的信任。 ◆ 有形產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員掌握具體產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求上的適應(yīng)性；產(chǎn)品具體形式向消費(fèi)者傳遞著何種信息；無(wú)形產(chǎn)品有形化的重要性。 ? 使用價(jià)值觀念： 是人們對(duì)產(chǎn)品的有用性的理性與非理性的綜合感受。 這一理論建立在行為科學(xué)基礎(chǔ)之上，著重分析推銷人員與顧客、銷售額之間的關(guān)系，以此規(guī)范推銷員的行為，指出了最適宜的推銷類型。產(chǎn)品使用價(jià)值的理解需要推銷員具有敏銳的觀察能力和良好的抽象思維能力。 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :43:1915:43Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 第二章 推銷要素 三、產(chǎn)品效用層次理論 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 ? 小 結(jié)： 推銷活動(dòng)的成敗與推銷要素有著十分密切的關(guān)系，不僅取決于推銷人員的主觀努力，而且受到推銷對(duì)象與推銷內(nèi)容的影響。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 顧客導(dǎo)向型（ People oriented） 坐標(biāo)：（ 1， 9） 特征：對(duì)顧客過(guò)于遷就，不關(guān)心公司的銷售目標(biāo) 產(chǎn)生這種心態(tài)的原因： ①不想在公司干了，希望從客戶那兒獲取好處； ②性格軟弱，心腸太好 。因此，要求在推銷活動(dòng)中盡量協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，保證推銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ◆ 核心產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員理解顧客的真實(shí)需求。真是出乎意料，他自己也十分 吃驚，顧客更是目瞪口呆。 下午 3時(shí) 43分 19秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 43分 :43March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023