【正文】 午 3時 43分 :43March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。”接著他又 扔了幾只杯子，都獲得了成功，博得了顧客的信任。 ◆ 有形產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員掌握具體產(chǎn)品在滿足消費者需求上的適應(yīng)性；產(chǎn)品具體形式向消費者傳遞著何種信息；無形產(chǎn)品有形化的重要性。 ? 使用價值觀念： 是人們對產(chǎn)品的有用性的理性與非理性的綜合感受。 這一理論建立在行為科學基礎(chǔ)之上，著重分析推銷人員與顧客、銷售額之間的關(guān)系，以此規(guī)范推銷員的行為，指出了最適宜的推銷類型。產(chǎn)品使用價值的理解需要推銷員具有敏銳的觀察能力和良好的抽象思維能力。 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:1915:43Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 第二章 推銷要素 三、產(chǎn)品效用層次理論 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 ? 小 結(jié)： 推銷活動的成敗與推銷要素有著十分密切的關(guān)系，不僅取決于推銷人員的主觀努力，而且受到推銷對象與推銷內(nèi)容的影響。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 顧客導(dǎo)向型（ People oriented） 坐標：（ 1， 9） 特征：對顧客過于遷就，不關(guān)心公司的銷售目標 產(chǎn)生這種心態(tài)的原因： ①不想在公司干了，希望從客戶那兒獲取好處； ②性格軟弱，心腸太好 。因此，要求在推銷活動中盡量協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，保證推銷目標的實現(xiàn)。 ◆ 核心產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員理解顧客的真實需求。真是出乎意料，他自己也十分 吃驚，顧客更是目瞪口呆。 下午 3時 43分 19秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023